世界で一番若い白手起家の女性富豪spanxの伝奇物語。

＜p＞サラ・ブレッカリーが上半身裸で会議のテーブルに立っています。

月曜日の朝です。下着会社のSpanxはアトランタの本社にあります。創始者はまだ製品開発会議に出席していましたが、5分後に急に出かけました。

また一分が過ぎました。灰色のレースのブラジャーと黒いズボンとベージュの坂をはいて＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”靴＜a＞を履いて会議室に戻りました。彼女は服を着る前に服装を調整して、この初期の服の金の掛け金を大声でこぼしました。

彼らは＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com]＞服＜a＞を隆起させてくれますか？彼女の最高経営責任者であるローリー・アン・ゴドマン（Laurie Ann Goldman）――ヒョウ柄のストレートワンピースを着て、小柄で魅力的な女性が胸にバックルをつけてくれました。

＜/p＞

＜p＞この会議室はまるでビリー・ワンカのように見えます。そこには犬歯の紋様が置いてあります。

私自身も彼女の同僚5人と一緒にいますが、ブラケリーさんは自在にブラジャーを脱いで、もう一つの服に着替えて、手を挙げて恥ずかしさを感じません。

過去10年間、このような新しい女性＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”の服装＜a＞のボディランジェリーをコントロールするために、彼女は半裸のイメージで公衆に直面することをいとわない。

この会社のすべては彼女が自分で発明して、自分のマンションの中で至るところ販売していた不思議な商品から始まったのです。

＜/p＞

＜p＞今、Spanxは下着業界での地位を形成しています。舒潔（Kleenex）のティッシュ業界での評判と同じです。

同社の年間売上高は2.5億ドル以下で、純利益率は約20%に達しています。ここ数ヶ月の間に、4つのウォールストリートの投資はそれぞれSpanxを評価し、平均評価値は10億ドルに達しました。

ブリックリーの全額は未上場の会社を所有しています。債務は一切なく、外部投資も受けていません。1セントの広告も投入したことがありません。

今年はまだ41歳で、夫の手で遺産を受け継ぐこともなく、世界の富豪ランキングに登場した。

自分の力で十桁の家産を稼いだアメリカの女性は指折り数えられるほどの精華を持っています。ブレックのほかに、オプラ・ウィンフリーザー（Oprah Winfly）やメグ・ホイットマン（Meg Whitman）などが含まれています。

＜/p＞

＜p＞ベルティ・グラードからキム・カデザンまで、多くの女性が自分の持ち前の強みを大胆に利用して出世し、金持ちになる。

ブルックリーのように3つの恐怖症を克服しなければなりません。高所恐怖、恐怖、気後れを克服して、この芸術を売りさばく人はもっと少ないです。

ブレイクケリーさんによると、彼女はいつも出張中です。

高いビルにいると、めまいがします。（よりによって彼女はマンハッタンのマンションの37階に住んでいます。）飛行機に乗って空の中に飛んでいくと、いつもびっくりして泣きます。

iPodを持たないと飛行機に乗りたくないです。離陸するたびに、彼女はマルク・ノーバーの歌「What It Is」を聞いて緊張をほぐします。

手の中は汗だらけで、動悸は雷のようです。

ブレックは言った。

彼女がたまに「I」を「Ah」と発音するのは、フロリダ州育ちのせいだろう。

ある時、彼女は勇気を出してきました。毎月QVCテレビショッピングチャンネルに6回から12回も顔を出して、自分の製品の宣伝をしています。今はSpanxはもうかなり有名です。このような仕事は毎月一回だけで、毎回何時間も続けられます。

ブリックリーさんは若い時に落語を練習していました。緊張や焦燥感を克服するために鍛えています。たまに彼女も舞台に上がって演技します。

「ステージに上がるたびにパニックになり、嘔吐してしまいました」と振り返った。「なぜ、俳優休憩室を「グリーンロード」と呼んでいるのかが分かりました。

＜/p＞

＜p＞Spanxは最初は女の一人芝居だった。

創業当初、ブリックは折りたたみのテーブルを持っていました。ブティック百貨店のマン・マクスの玄関で彼女の新発明を売り込みました。手元には大きなサイズがあります。前と後ろの臀部の対比図を使っています。この写真は乳白色のカジュアルパンツをはいています。中にはビキニ（ビキニのラインがはっきり見えて、恥ずかしいです。）があります。

＜/p＞

＜p＞過去数年間、ボディーランジェリーを販売し、いくつかの模倣メーカーに対して優位な地位を維持してきました。ブラクレー本人の顔や他の体の部位に依存しなくなりました。

同社は現在125人のチームで運営しています。その中には16人の男性しかいません。40カ国に展開する1.15万店の百貨店、ブティック店、ネットショッピングモールを通じて、Spanxは200種類の製品を販売しています。

世界中の小売業者が協力の機会を奪い合っています。ゴドマンさんは「国際市場で、私たちはやっとウォーミングアップを始めたばかりです。」

＜/p＞

＜p＞Spanxは毎年600万人の消費者に9つのカタログを郵送しています。ブレックは相変わらずSpanxを着てその表紙を飾って喜んでいますが、49歳のゴードマンはあまり賛成しないと知っています。

すべてのことに興味があります。自分でやってみます。

ゴードマンはSpanxのために最初の商業計画を作成しました。ブレックはその時反対しましたが、これはイノベーションを妨げると思います。

ブリックの行動はやや興奮気味で、慎重なゴドマンは彼女の良きパートナーです。

＜/p＞

＜p＞夫のジェシー・イトズラーは彼女の衝動を助長するだけかもしれません。

イトズラーさんは43歳で、ニューヨークのロングアイランドから来た歌手です。彼は妻と同じように起業家に熱中しています。小売ビジネス機の飛行時間帯を含むいくつかの創建会社に参加したことがあります。

彼がマンハッタンのミッドタウンのオフィスで彼に会った時、彼は頭にリボンを巻いて階段を駆け降りました。金色のカールが汗を流しています。

彼はアザラシ突撃隊員と一緒に高強度の有酸素運動をしました。彼はこの大兵を雇って彼とブリックケリーと一緒に一ヶ月間住んでいました。

アザラシの突撃隊の方がお得です。

{pageubreak}＜p＞

＜p＞ブレイクの成功に、イトズラーは驚きとともに、笑いを禁じ得ない。

「彼女の半分はルーシー・バウルです。もう半分はアインシュタインです。私の携帯にはサラのショーのネタがたくさん置いてあります。」

彼は笑いながら、ここで彼はブレックの多くの「楽しい一時」を指しています。

こんな面白いことは毎日あります。

最近の例：違う靴を二つ履き間違えました。赤い底のクリスティ？ルブトです。もう一つは薄い色の靴です。結果はびっこをひいてブルミンデル百貨店に行きました。

ある年のアメリカ俳優組合賞の授賞式に出席した時、ブレックは豪華乗用車の中で自分がアクセサリーをホテルに落としたことを発見しました。しかし、彼女は急いで引き返していませんでした。運転手をキャンディショップのそばに止めて、延性の高いキャンディのチェーンと腕輪を買ってきて、自分のドレスを飾ります。

Spanxのファンたちはよく街頭や商店、空港で彼女を見つけて忠誠をアピールします。

「女性の中には上着を開けて、直接にSpanxの下着を見せてくれる人がいます。見てみたいです。彼女はこのように成功しています。彼女が一番優れています。」

＜/p＞

＜p＞ブレックは小さい頃から発明家を志していたわけではないが、商品の売り込み術にはなかなかのものがある。

両親はそれぞれ身を傷つけた弁護士と芸術家で、フロリダ州のクレアウォートに成長した時、彼女はいつもお金を稼ぐ機会を探していました。

ハロウィンのたびに、彼女は「お化け屋敷」を設置して、探検に行きたい隣の人にお金を払っています。トム・ソヤの技を参考にして、草刈りなどをある種の競争に包装して、友達に雑用を済ませることができます。

少女時代、彼女は人気のある応援隊のリーダーであり、またディベートチームのチャンピオンでもありました。この二つのことを同時にやる人は珍しいです。

＜/p＞

＜p＞しかし、太陽の光が輝いていた少年時代は、次から次へと続く悲劇にすぐに終わってしまいました。

自転車で家の近くの袋小路をぶらぶらしていたら、一番いい友達が彼女の目の前で亡くなりました。

「16歳で自分の目で死を見たら、人生に対して緊迫感を感じずにはいられないと思います」と彼女は言いました。

＜/p＞

＜p＞同年、ブルックリーの両親は別居していましたが、彼女と一緒に学校の正式舞踏会に参加した男性二人は皆惨殺されました。

彼女は父親が所蔵しているウェン・デル（Wayne Dyer）の講演テープを通して慰謝を求めました。この励ましの先生の『自分の限界をどう突破するか』シリーズの講演は全部で10冊のテープで、彼女は全部心に銘記しました。

デルの「自己実現」と「誤ち撲滅」の教えに感銘を受け、校長室に駆け込み、これらのテープをクレアウォート高校の必修科目にするよう学校側に勧めた。

友達は彼女の変化を待ち遠しくないので、避けられない。

「以前はパーティーが終わると、みんな先を争って家に送ってくれました」とブレックは回想しています。

＜p＞1990年、ブレックは初めて創業しました。彼女はクレアウォートビーチヒルトンホテルで託児所を開設しました。日光浴に忙しいおしゃれな親たちのために何時間も子供の世話をしています。子供一人当たり8ドルです。

彼女は高校を卒業したばかりで、まったく経験がなく、心肺蘇生術の訓練も受けていませんでした。

夏の間、彼女は他のホテルの夏キャンプから取引先を奪おうとするまで、運よく監督を逃れました。

20年前のブレックリーはCasual Cornerから買ってきた人生初の職業服を着てヒルトンホテルの社長と相談したところ、かえって自分の資質に問題があったということです。

「彼は私をホテルから連れ出したと言っても過言ではない」

ブレックは回想している。

＜/p＞

＜p＞フロリダ州立大学から司法コミュニケーションの学位を取った後、ブレックはLSATの試験を二回受けて、法学部に入ろうとしましたが、二回ともひどい成績です。

挫折を感じて、彼女は車を運転してクレアウォルトからオーランドに行って、現地のディズニーランドに就職しました。

彼女はもともとハイジャンプを演じたいのですが、この役のユニフォームは俳優の身長5フィート8インチ（約1.73メートル）の差が2インチありました。その結果、アイボカーターテーマパークのスポーツ世界で仕事をして、毎日移動する通路で8時間立ちました。観光客のためにシートベルトを締めてあげました。

「現実と向き合いたくないと思っていました。小さい頃から弁護士になると思っていましたから」とブリック氏は、子供の頃から父親が法廷で舌戦するのを見ていたと話しています。

＜/p＞

＜p＞ディズニーランドで3ヶ月間苦労した後、彼女がある掲示板で見た広告をもとに、別の仕事を申し込みました。

その後7年間、彼女はダカ会社で過ごしました。当時は10億ドルの規模のフロリダオフィス用品会社でしたが、現在は日本のプリンター大手リコーに買収されました。

この経験は彼女に電話販売の芸術を学ばせました。

彼らは私に格子間と電話帳をくれました。クリルウォートの四つの郵便局を指定してくれました。「今は一つずつ売り込みに行きましょう。一ヶ月で2万ドルのファックス機を売ります。」

彼女は思い出しました。

{pageubreak}＜p＞

＜p＞機雷克里が発見した。彼女はまたオフィスビルから押送されるという遭遇に直面し始めた。

「私が売り込みをしている時に、自分から積極的に名刺を切っている人もいます。」

しかし、彼女の親しみやすい魅力と綺麗な顔と熟練した弁論の技巧によって、彼女は25歳の時にDankaの全国販売訓練士になりました。

＜/p＞

＜p＞他の多くの創始会社と同じように、Spanxの創立は悩みの問題に対する解答から来ています。

ディズニーランドでも、Dankaでも、ブリックの中ではパンストを履かなければなりませんが、それらは不便で老けて見えます。

これはフロリダです。そんなに暑いのに、ファックスを運ばなければなりません。

彼女は言った。

マニキュアのサンダルやヒールの低い靴を履いている時、パンストに包まれている足がとても不便です。

しかし、彼女はタイツのウエストとヒップのデザインが下着のラインの外に現れる可能性を取り除いたことに気づきました。

当時彼女は78ドルでアーデンBの婦人服店から乳白色のズボンを買いました。

ストッキングの足の部分まで切って、ズボンの下に穿きます。

「この問題をどう解決するかを明確にしたい」と当時の思いを覚えています。

ファッションや小売業で働いたことがありません。下着が必要なだけです。まだありません。

＜/p＞

＜p＞当時27歳の布雷克里がアトランタに引っ越して、5,000ドルの全部の貯金を取り出して、その後2年間でDankaのために九晩五の仕事をしながら、どのように製品を出すかを真剣に計画していました。

彼女は七日間連続でジョージア工科大学の図書館で特許を申請したストッキングを研究しました。彼女はMichaelsなどの工芸店を訪れて、適当な生地を探しています。黄色のページからストッキングの製造工場の電話を探してきました。

しかし、長年の訪問販売の経験はすでに彼女に免疫を拒否させました。彼女は訪問することにしました。

ノースカロライナ州のアシュバーラーのAcme-McCraryストッキング工場で、彼女は再度拒絶されましたが、二週間後に工場の社長からまた彼女に電話しました。

このマネージャーによると、娘たちはブリックの発明は見逃せないと思っています。（現在、Spanx製品の生産工場は15カ国にわたっています。タイ、イスラエル、ホンジュラスを含めて、綿の股部分は北カロライナで手縫いしています。）。

＜/p＞

＜p＞3,000ドルの弁護士費を節約するために、彼女はバーノーの書店から教科書を買ってきて、自分で特許申請を書いて、また150ドルを使って会社を設立しました。

会社の名前も悩んでいました。いくつかの悪いアイデアを試した後、彼女はSpanksという名前で決めましたが、最後の瞬間にまた「ks」を「x」に変えました。

「『Spanx』という言葉は面白いです」と彼女は言いました。

2000年の夏、彼女はまた友達のコンピュータの前で多くの夜を使って、苦心して商品の包装を設計します。

彼女はチェリーレッドを選んで、平面芸術家に助けられて、長いポニーテールを持つ金髪のキャラクターのモデルを作って、Sunnnyと名づけました。

＜/p＞

＜p＞同じ年の秋、ブリックはダラスに行き、ネマン・マクスの購買者に会った。

現在のCEOであるカレン·カーツは当時、この百貨店のすべての高級チェーン店の社長を務めていました。ブレックがある会議室で製品を販売しているのを見たことがあります。

サラさんは古い問題を現代的な方法で解決します。

カーツ氏は言う。

彼女はまた、ブレックの明らかな魅力とあまり見られない背景物語も助けになります。

私たちは最初から魅了されました。

インマンを取った後、ブルミンデル、サックスとポドルフ・グッドマンのトップ百貨店を説得してチャンスを与えました。

＜/p＞

＜p＞その時はブリックで昼はDankaで仕事をしていました。副業を一番の秘密として厳守していました。一晩中、Spanx製品を注文通りにヨーロッパディオフィスから買ってきた白いスペーサー封筒に押し込みました。

彼女は7日間の24時間営業の金メダルカスタマーサービスで、バスタブやベッドでも電話に出るのを忘れません。

彼女は当時の彼氏も仕事をやめて、出荷と運搬の仕事を担当しました。

＜/p＞

＜p＞広告費用は負担できないので、ブレックはマーケティングと広報技術で埋め合わせます。

彼女は雑誌から記者たちの連絡先を破り、彼らに電話した。

彼女は百貨店の朝食従業員会議に参加して、なぜSpanxは婦人服と靴類を一緒に販売するべきですか？

もしこの手が使えなかったら、彼女は自分で商品棚を買いに来ました。いくつかの赤いSpanxの商品を棚に置いて、インマンのレジの近くに置きました。

すべての従業員は他の誰かに同意されたと思っています。私の小さい動作がクローズドテレビに撮られるまでは。

彼女は笑いながら思い出を語った。

＜/p＞

＜p＞オプラ・ウィンフリーザーの造形を長期にわたって担当してきたアンドレア・ウォーカーにサンプルを送ることで、彼女の手腕はビジネスシーンでの飛躍を迎えました。

ウォーカーはSpanxのボディーランジェリーを着たオープラが10ポンド減ったように見えます。

2000年11月、オプラは彼女の年に一度の『最愛の製品ショー』で、その年度の彼女の大好きな商品として、忠実な観衆にSpanxを紹介しました。

オプラのハーパープロダクションがブレックに電話して知らせた時に、会社のウェブサイトに準備をしてほしいとわざわざ注意しました。放送後の注文量は間違いなく増加しました。Spanxはまだ自分のサイトがありませんでした。

私たちはカラー包装を探して、パソコンにスキャンしました。

番組放送前の二週間、彼女はDankaでの仕事を辞めました。

創立初日から、Spanxは黒字で、1年目で400万ドルを稼いで、翌年の利益はさらに1,000万ドルに増加しました。

＜/p＞

＜p＞その後2年間、ブレイクケリーは出張し、店内のデモンストレーションや地方メディアの露出を行っています。

2001年、彼女はテレビショッピングチャンネルQVCと夢にまで見た契約を締結しました。QVCは彼女を拒否しましたが、「フォーブス」の記事で彼らの考えを変えました。これは「足に縛りがない」というタイトルです。

Spanxハイエンド（波道夫）、ローエンド（QVC）の二つの道を同時に歩く戦略効果はどうですか？

＜/p＞

＜p＞「その時、サラは自分のお尻を見せて、商品を売り込みます。」

ゴドマンさんはそう言います。

彼女のオフィスはブリックと隣接していて、マンハッタン上東区の高級居間のように配置されています。ビロードの家具を敷いて、ルイ・ヴィトンのマークが印刷されたスーツケースです。

ゴドマンはコカコーラのために10年間力を尽くして、54カ国での特許業務を担当していました。彼女は2002年にSpanxに加盟しました。最初は顧問になりました。後に最高経営責任者になりました。

彼女はSpanxの5人目の従業員で、当時の事務室はブリックケリーがディック市のマンションの台所にいましたが、この状況はすぐに変わると知っています。

最初から上場会社を運営するようにSpanxを運営したいです。私たちは安永会計士事務所に監査してもらいたいです。

私達のIT部門もこのように高い起点です。」

＜/p＞

＜p＞ゴードマンが会社を専門化する道に向かわせると同時に、ブレイクケリーは見逃せない広報チャンスを見つけました。

6回のオーディションを経て、彼女はリチャード・ブランソンの実演番組「反逆富豪」（Rebel Billionaire）に成功し、2004年にフォックステレビで放送された。

彼女の弁護士たち（そして彼女の父親）は彼女に参加しないように懇願しましたが、ブレックは彼女が「ヴァージン大亨」ブランソンと会いたいと言っています。彼から腕を習いました。

ブランソンは彼女の行動を彼女が露出の機会を望んでいるというもう一つの標識と見なしています。

「彼女はとても成功していました。この番組がさらに役に立っているということを賢明に意識しました」

彼は言った。

＜/p＞

＜p＞ブレイクがゴードマンにスピンオフを任せて3ヶ月間、自分は一つまた一つの挑戦を通しました。彼女のチームメンバーと番組撮影チームを驚かせました。

「私の役はもともとこうでした。第一話は高所恐怖で崩壊し、理性を失ってしまう女の子です。」

彼女は言った。

怖いもの知らずのブランソンに続いて、ブレックは8,000フィートの上空を移動する熱気球の側面を登り、17階の高さに相当する縄ばしごを征服しました。

もし彼女が後でギネス委員会に電話するのを忘れていなかったら、この壮挙は彼女を世界記録保持者にすることができます。

「サラさんは最後に二位になりました。」ブランソンさんは言いました。「彼女に1等賞をあげなかった唯一の理由は、彼女がすでに大成功していて、私がもう1つの力を貸してくれる必要がないからです。」

反対に、ブランソンは自腹を切って75万ドルの小切手を発行して、ファンドを設立させました。

これまで、ブレックとSpanxはすでに慈善事業に1,750万ドルを寄付しました。主に女の子と女性を支援することに力を尽くしています。

＜/p＞

＜p＞「私の妻は美しいとは言えないですか？」イトズラーはあるアトランタのレストランで大声で話しています。テーブルの下に手を伸ばして彼女の太ももを触りました。

彼はニューヨークから来たばかりで、ここで一日滞在する予定です。ブリックリーさんが失業した女性たちに心を奮い立たせる講演をします。

この夫婦は6軒の住宅を持っています。アトランタはマンハッタンの上西区にマンションがあります。コネチカット州に避暑別荘があります。カリフォルニアのラホヤにはブレックの兄の家と隣接している家があります。最近はクレアのウォルトで宿泊所を買いました。

彼らの中には2歳の息子のレゼを連れている人がいます。息子の名前はイトズラールがブルックリンの曽祖父で生まれたのです。

{pageubreak}＜p＞

＜p＞ブライクレーとイトズラーが知り合ったのは6年前で、公務員運営大手のネットJetsの小売飛行時間のMarkis Jetだった。

イトズラールはロサンゼルスで数年のラップ歌手（代表作は「Shake It Like a White Girl」）をしたり、ニューヨークのニクスチームの戦歌Go New York Goを含む多くのスポーツソングを書いたりしました。

2006年、彼は有名人のトランプ選手権大会を組織するつもりです。販売代表は彼にブレックを招待するよう勧めました。後者は当時すでにかなり成功していました。個人飛行機に乗る財力もあり、飛行恐怖症を克服しました。

イトズラーはSpanxを聞いたことがないので、Googleでブリックの写真を検索したら、「はい、彼女は来られます。優先的に招待します。」

彼らは当時、まだ恋愛関係があったにもかかわらず、今回の経歴で二人の間に好感を持つようになりました。

2008年、彼らはフロリダのボカグランドで結婚しました。ブレックはSpanxの早期従業員を招待しました。

結婚式に出席する人は成功者もいれば、ごろつきもいます。

彼は言った。

＜/p＞

＜p＞l結婚式の数週間前、ブレックは突然パニックになりました。

彼女はイトズラーを引いて、二人の一番好きなレストランに座って、彼に一つ前に直系の親族しか知らない秘密を教えました。彼女はなんとお金持ちですか？

「彼女は『あなたがSpanxをよく知っているかどうかは分かりません。そして私自身がどれだけ成功しているかは分かりません。』と言ってくれました。」

ブレック氏は、同社の年間収入は数百万ドルではなく、数億ドルだったと語った。

その結果、イトズラーは泣き出しました。「とてもうれしかったです。」

＜/p＞

＜p＞イトズラー自身も貧乏人ではありません。

2010年、彼はMarkisをNetJetsの東家バークシャーハザウェイに売却しましたが、販売価格はいくらですか？

彼の企業孵化とマーケティング会社の100 Mile Groupを通じて、イトズラーはココナッツジュースのブランドZico（コカコーラも20%の株式を持っています）、低カロリーウォッカブランドのVoli及び「口に速く溶ける」ことを売りにしているカフェインエネルギー含有量のブランドSheetsを持っています。

これらのプロジェクトの投資家はバスケットボールのスーパースターのルブラン？ジェームズとスーパーモデルのジゼル？

＜/p＞

＜p＞ブレイクケリーは個人の財産に対する観点が独特です。

財産はあなた自身の持っている特徴を強化できると思います。

この話をする時、彼女はアトランタの豪華な事務室で鏡のあるテーブルの後ろに座っています。出前屋から買ってきたスープをかき混ぜています。

「あなたがバカだったら、もっと悪い馬鹿になります。いい人だったら、もっと良くなります。

お金を稼いだり、お金を使ったり、慈善に使うのも面白いです」

一番面白いのは、彼女が一番好きなアトランタの和式ステーキ屋で、食事をする人たちにお金を払って、そして「いいことをしてもいいことは残してくれない」ということです。あるいは、イトズラーと一緒にチャリティーオークションに参加して、パリのファッションウィークやサンダンス映画祭を競って旅行を楽しむ「体験」です。

＜/p＞

＜p＞終わったばかりの一年で、Spanxの業績は新たな高みに達し、今は大きく拡大するつもりです。

現在の国際市場の売上高は会社の総売上高の15%を占めていますが、ゴドマン氏は3年以内にその比率を倍増させることを望んでいます。

彼女は大量の時間をかけてアジアの多国籍を行き来して、Spanxの今後の拡張のために基礎を築くことを望んで、これらの国家の民衆は尻の形の問題に対して西洋人のように洗練されていませんが。

彼女とブレックは専門店を開設して、アトランタからスタートして、世界に広がっていくつもりです。

彼女たちは価格の低いサブブランドのAsssetsを押しています。水着、スポーツウェア、男性用下着などの新商品に参加しています。消費者はより多くの選択肢を望んでいます。一方、Yummie Tummie、Dr.Rey Shaewear、Skweez Couture、Body Wrapなどの競争相手は盛んに発展しているランジェリー市場に押し寄せています。

＜/p＞

＜p＞Spanxは多くの場合、ボディランジェリーの棚の上で最も高価なブランドですが、販売量に影響はありません。

もしあなたの製品が十分に優秀だったら、いくらでも売ってもいいです。下着サイトBareNecessities.comの最高経営責任者ノア？ウルベルさんはこう言います。

＜/p＞

＜p＞ブレイクケリーはSpanxを計画通りに成長させる能力がありますが、彼女とゴードマンは公開上場を考えたり、外部資本を導入したりして、拡大を加速させる可能性があります。

創業の日からよく投資家が私たちに接してきましたが、真剣に考えたことは一度もありませんでした。

＜/p＞

＜p＞Spanxに行きました。去年の春にデルの店がオープンした時、そこのエレベーターは今でもよくブレックの目をぬらしています。

でも、自分を売り込みます。

彼女は2つの異なった靴をはいていて、びっこを引きながら、店員たちに挨拶しながら、彼女が来た買い物者を見分ける――長年テレビに露出しています。

「5,000ドル」は10年前の創業史を振り返り、「お得な投資ですね」と語った。

＜/p＞