電気屋を伝統小売企業のあばら骨にしてはいけない。

＜p＞大多数の＜a href=「http:/www.sjfzxm.com/」を信じている伝統小売企業＜a＞とブランド商は2013年の仕事を総括する時、共通の問題を発見します。電気事業の成長率が下がるか、業界の平均水準に及ばないか、損失額が拡大しています。

もちろん優秀な企業もありますが、まれな確率であるはずです。

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＜p＞いくつかの大きな電気商取引プラットフォームと検索などの輸入企業の収入と利益の伸びを見て、全体の業界成長と新規参入企業の数を見てみると、この3つの大きな数字は電気商取引業界全体の大体の状況を導き出すことができます。

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＜p＞面倒くさくなったら、簡単な方法を採用します。大きな小売企業の「電気商成長率」を直接検索してみると、基本的には二、三年前にオンラインした時の豪語で、2013年の成長状況を思い切って公表する家はほとんどありません。

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＜p＞収入の比率が20%に満たないのに、会社の利益を侵食して2割を超え、同時に赤字が見えないので希望を収束させる新しい業務、典型的なあばら骨、社長たちはどうやって決定しますか？

＜p＞それを切り落としますか？この決心は本当によくないです。

一方、電気商は未来の趨勢を代表しています。一方、会社はここ数年、多くの投資をしています。百十番の人馬が組織するのは容易ではないです。

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＜p＞それを残していますか？2014年の電商部門の予算を見てみて、またインターネットを移動したいです。実体店も坂を滑り、もっと多くの投資が必要です。

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＜p＞この時、成功して鶏のスープを学ぶ人がいたら、あなたも曹孟徳の年のように、「鶏の脇腹」を三回も叫ぶでしょう。

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＜p＞問題はどこですか？＜p＞

＜p＞会社のエレクトビジネスチームは基本的に総括の中で二つの説明を与えます。一つの原因は大体モバイルインターネットが台頭し始めたと言われます。PC小売はもう古いです。会社はさらに投入し、モバイルエレクトビジネス時代の最高点を占めています。

もう一つの解釈は競争が激しく、マーケティングコストの上昇が速すぎ、人的資源が乏しいということです。

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＜p＞もっと専門的なところで、やはり会社の投入が足りないと思います。人力でも物力でも。

インターネットの専門家たちが言ったからです。電商時代は走馬圏の時代で、利益を考えて電商をうまくやることができないと思います。業界のトップ3に行ってこそ、利益を得るチャンスがあります。

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＜p＞長々とした教えを見て、根拠のある分析があるように見えますが、通常、伝統的な小売業をしている私たちは信じています。

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＜p＞いいのも悪いのも、実はいくつかの原因があります。

しかし、ビジネスの核心となる本質は、やはり従事するビジネスの価値チェーンにおいて、現在やっていることに価値があるかどうかを見ることです。

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＜p＞伝統百貨店を例にとって、国内の有名百貨店のオンラインショッピングモールを勝手に開けてみて、見たウェブサイトは構造、分類構造、商品とブランド構造などを見ても大同小異です。10個を見た後、どの店にどんな特徴があるか覚えている人がいますか？＜p＞

＜p＞「特徴がない」というのは、商業的な意味で内包が豊かになります。最も直観的な意味では、営業費用は節約できず、費用の投入量を減らして、すぐに下りてきます。

その次に転化率はきっとよくなくて、運営コストは必然的に比較的に高いです。

特徴がないので、消費者は何を買うべきか分かりません。商品とブランドを積み上げるしかないです。この動作のコストはみんな計算できます。

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＜p＞ビジネスの観点から、特徴のない本質的な問題は、強い品種がないことである。

簡単に言えば、伝統的な実体システムの下で、百貨店は歴史の沿革と商業圏の選択と位置付けなどの原因で、意図的にすべて一定の強い種類を形成しました。

普通の消費者は何を買うか知っています。どのデパートで買えますか？

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＜p＞強いジャンルの形成には長年が必要で、この法則はインターネット時代にも適用されています。

しかし、一つの実体エリアで一、二を争う强い品类をネット上に移すと、すぐにそんなに强くないことが分かりました。贩売効果もよくないです。

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＜p＞出口はどこですか？＜p＞

＜p＞「捨てる」か「見捨てない」かに戻りましょう。

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＜p＞この問題は答えがはっきりしています。もう逃げ道がないからです。

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＜p＞公開統計データによると、100社規模以上の小売企業の成長率は2年連続で減少しており、百貨店が70%を超える企業は2013年にマイナス成長を示しており、現在の3-4%の業界平均販売純利益率で計算してみると、オンライン小売の伸び率が通常の30%前後に戻っても、伝統小売企業の安全限界はほとんどなくなりました。

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＜p＞背水の戦いは歴史的にはしばしば悲しく、伝統＜a href＝「http:/www.sjfzxm.com/」小売＜a＞企業は数字的に見ても、少し悲壮な気持ちにならざるを得ない。

特に連営制をベースとした百貨店では、一旦販売が臨界状態になると、すぐにサプライヤーが足で投票する悪循環に入り、一年でいくつかのポイントを落とす幸運は決してない。臨界点に達すると断崖式の下落が現れる。

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＜p＞そのため、現在の選択が重要になりました。テストの時間が足りなくなりました。

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＜p＞北米の数十年の商業の盛衰の歴史から見て、成功と失敗はほとんど核心の種類の演繹に帰することができます。

そのため、すべての選択は実はこのビジネスコアの運営要素をめぐって行われます。

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＜p＞まず、現在の強い品種資源を整理し直して、包囲を突破する方向を確立します。

＜p＞兵法上、背水の陣の一番の任務は突破方向を選ぶことです。

小売企業の突破方向は、すでに形成されている強力な品々から始めなければならない。

強い種類の確立に対しては、現在の状態に留まらず、資源とサプライチェーンを上に統合する必要があります。

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＜p＞参考になる簡単な例があります。北米で生活経験のある人はよく同じ野菜と果物を発見します。西洋人が開いているスーパーで買うのは普通華人スーパーの中で買うのより質がよくて、保存時間が長いです。結果はもちろん西洋人スーパーのあるものだけを買いました。

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＜p＞筆者はこのために物流の一環を考察したことがあります。すぐに原因が分かります。第三者の物流業者のところでは、西洋人が開いているスーパーの検品、コールドチェーンの要求、運送時間などは華人スーパーよりはるかに高いです。もちろん、これも物流のコストが高いということです。

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＜p＞筆者が説明したいのは、インターネットという大きなプラットフォームに一定の強い種類を形成するには、商品のソースから、サプライチェーンの各一環を統合して、持続的に強い種類の商品資源を運営することができるということです。この資源の主な意味は商品の独特性と価格性能比です。

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＜p＞次に、現在の移動を再現する＜href=「//www.sjfzxm.com/」＞伝統的なインターネット＜a＞と実体業務＜p＞

＜p＞この問題について、私の最大の忠告は、できるだけ全ルートなどのファッション概念を忘れて、利用可能な各種技術を有効に組み合わせて、新しい技術と新しいルートに正常に対応する心とリズムで正常に運営し、企業が影響を与えるビジネスエリアにおいて、特徴と温度のあるビジネス雰囲気を形成することである。

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＜p＞考えられるポリシーの一つは、「移動して、インターネットで線を作り、実体店で麺を作る」ということです。具体的に説明してください。

＜p＞「移動して点を作る」：移動端を未来情報と客流の主要な入り口として、絶対にあきらめないでください。

モバイル端末の「点作り」を強調するのは、モバイルデバイスのスクリーンとブラウズの特徴によって決まる一方で、もう一つの核心的な原因は、モバイル端末が種類をより「焦点を合わせ、極致」することであり、さらには単品のレベルまで体現しているからである。

モバイル端末の運営の目標は口コミとSNSによって普及できる入り口になることです。もちろん初期段階の普及は欠かせませんが、伝統的なインターネットショッピングセンター時代の過ちを再び繰り返すことはできません。

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＜p＞「インターネットで面を作る」：既に数年の運営基盤がありますが、特徴がないだけです。

そのためにやるべき仕事は、選択した強い品類の再編成をめぐって、モバイル端末の運営をサポートし、実体店舗の商品組み合わせの特徴を向上させ、また実体店舗のカバー範囲を拡大し、一部の顧客のネットショッピングニーズを満たすことです。

この運営思想の指導の下で、伝統的な電気事業者の投入を大幅に削減し、モバイルエンド投資に用いることができる。

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＜p＞「実体店で麺を作る」：これはよく分かります。強い品種だけでは百貨店になれないです。強い品種を中心に豊満な商品とブランドの組み合わせが必要です。

また、この「面」の深層的な意味は、上の二つの経営層のしっかりした基礎になるということです。

この中にはサプライチェーンを統合する運営動作も含まれていますし、商品を基礎データ化するという従来の動作と、新しい技術を現在の実体業務に融合させることで、消費者が便利に本体、モバイル、インターネットの三つの経営面で勝手に飛び回ることができます。この部分は複雑です。

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＜p＞最後に最も重要なのは堅持で、昔から今まで、商業は神話がなくて、堅持することが大切です。

もちろん、正しいことを続けることが前提です。目まぐるしいものを見ないで、正しい方向を放棄します。

特に強いジャンルの構築においては、何年も繰り返し強化と演繹をしていないので、ほとんど不可能です。

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