訪問者の誠品CEO、陳年

陳年の広告は非常に態度があって、陳年の服装はいつ態度がありますか？陳年は服装をしっかりと行うことができますか？伝統産業とインターネットが革命の焦点命題を結び付けることを強調しています。二つの業界はいずれも焦って道を探っています。凡人は服装をしっかりと行い、インターネットを通じて爆発させたら、陳年はきっと中国の第一富豪になります。

　　陳さんはインタビューを受けて、

陳年がこのような夢を見たら、まずジョブズに変身して、創業者として自ら創立した会社に追い出されて、臥薪嘗胆を経て、劇的に復帰して、乱雑な製品ラインを切り落として、いくつかの核心的な製品に焦点を合わせて、最終的には「骨子の中に消費財会社がある」というアップルのように、電子商取引とアパレル業界の接点を守ります。

そしてセクシーなファッションの大亨に変身し続けて、例えばファン・シチョルやアルマーニなどの国際的なファッション業界の巨頭や、優雅でスタイリッシュな人になったり、トップ・シューティングの社長グリーンのように、大腹は便利ですが、身近にも美人が多いです。

このような夢は凡客の誠の品物の創始者の陳年に対してとても重いです。企業を作る二つの本質的な特徴が絡んでいるからです。集中と専門です。再び一心不乱になって、陳年にとっては易しいかもしれません。これはただの打法面にすぎません。専門は大きな挑戦です。広告は態度があり、服装は態度がない。

創業4年以来、彼は暴騰突進をより重視しています。会社の規模と自信は一度は膨張しすぎて、6ラウンドの合計4.22億ドルの投資を引きつけました。この電気商のバブルは「唯速不破」の典型を追求していますが、もう少しでアメリカに上場する道に倒れそうです。危機が重なっている中で、陳年の苦痛は転換します。

古き良き癒しの法宝は「大躍進から大飢饉まで」という本です。彼はこの本を読んで深い感銘を受けた時、映画「1942」はまだ上映されていませんでした。党の歴史愛好家として、陳年はそのでたらめな時代にはなじみがないが、今回は中で言う「好大喜功、急功近利」という言葉を見て、目に触れて驚きました。

もし凡人消費者の美に対する期待を満たし、ファッションに対する期待を満たすことができます。しかし、もし凡人が業界の特徴に従わないならば、商業の論理を超えて、最も根本的なレベルである服装をしっかりと行います。かつて、インターネット文化に偏りがちなアジアのファッションの流行に触発されたことがありますが、今は本格的な専門的な試練に直面しています。

基礎の裁縫をしっかりと行っても、社会の流行を牽引するファッションの達人になります。中国の服装ブランドは品位も在庫も豊富な背景において、人文背景とインターネット優勢を備えている陳年は台頭しているか？伝統産業の従業員が注目しています。陳年は電気商の白菜の価格と規模パターンの苦境を突破できるかどうか、実体ブランドの林に卓立しており、電気事業者も同様に注目しています。凡客と陳年は、インターネットと伝統産業が革命を結び付けるすべての焦点命題を強調しています。

陳さんはやっと気づいた。集中することがどんなに大切か。彼は服装に専念するために、会社の構造変革を行うことにしました。一般のお客さんは男性用のシャツからスタートした会社です。2011年の上半期には、高級ブランドのSKU（在庫量単位）が一度に20万個に達しました。モップ、マグカップ、炊飯器などが売られています。一年間をかけて社内で大々的に改革されました。SKUは6万個に減り、服装に専念しています。

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2011年1、2月の販売状況が好調なため、陳さんは「いくら時間がかかっても、100億の会社になるように努力する」という目標を「本年度は100億の会社にする」と改訂しました。盲目的に楽観的で、急速に非服装の品类を拡张して、人を拡充して、速い高圧の下で、人は事に浮游して、动作は変形して、事をする品质は粗くて、个别の品类の売り切れ率は5%だけあります。2011年6月に、在庫問題が明らかになりました。陳年はスピードダウンの調整を提出しました。一部のIPOに対して大きな希望を抱いている従業員は極力反対しています。私たちは2.3億ドルを融通したばかりです。上場したお金が来たばかりです。彼は会社の社長を連れて20名以上の幹部を務め、この年8月に大連に三日間連続で自己批判と批判大会を開催した。会議は「上層部の考えが浮ついており、末端のおごりが横柄で腐敗している」と結論した。

「凡人が登場したら、こんな大きな動きはしたくないです」陳さんは彼の幹部たちに教えました。凡人は過去1年間暗潮が激しく，形勢は険悪であった。IPOの停止、在庫の滞積が深刻で、リストラなどのマイナスニュースが絶えず、山のように押し寄せます。2012年の下半期に広門内大街の雍貴ビルの凡人に引っ越して、雰囲気は落ち着いて多くなって、もう2011年の東三環乐成中心の時のようににぎやかではありません。

陳年にとって、事業部の構造変革は服装に専念する第一歩である。責任が集中するようになったので、従来の大多数の中堅層には有利だった。上海の周強副総裁は以前高級副総裁のコリンリーに報告しましたが、今は直接陳年に報告します。彼は言った："これはもちろんいい機会です。私は独立してこのような大きなラインを担当しています。大きな挑戦にもかかわらず。"周強はキャンバス靴というスター商品の販売計画、デザイン、校正、生産注文書及び後期の販売に力を入れる必要があります。会社は基本的な毛利率の要求があります。この基準線上で、彼は自分で価格を決められます。

　　昔一般のお客さんのためにブレーキをかけて、服装に専念するインターネット会社になります。速いファッションの模範企業はZaraで、それは多量の少ない方法を歩いて、サプライチェーンは設計から出荷まで14日間、訴求点は「速いファッション」で、消費者は毎年20回以上店に入って、他のブランドは6-7回です。

去年取材した時、私は自分が行くところがないと思いました。今は長くて、健康な会社になるのは大変だと思います。

去年は口の中にタバコをくわえて、窓の外の階のZara店や他の伝統的な服装商に対して軽蔑していた古い年が、今はますます多くなってきました。当時、陳さんは伝統的な服装企業の社長と座って話をする必要はないと思いました。私たちがやっているのは一つのことではないです。今の競争相手は誰ですか？しかし、2012年には、陳年の半分の時間がアパレル業界の学習に費やし、彼はそれらの伝統的な企業を訪問し続けています。7月に、安踏創始者の丁志忠が凡人を訪問した後、陳年は速やかに安踏を訪問しました。安踏本部の専門的な品質検査センターと実験室は陳年を震撼させました。安踏の運動靴のサンプルを作った後、センターで検査してから生産に入る必要があります。彼は服装がこんなに多くの専門検査設備が必要だと感心しています。凡人は品質検査と研究開発に引き続き投入して、自分の耐磨耗度、色堅牢度などの方面の品質基準を確立しなければなりません。

その中の一つの詳細はナイキであり、エディのバスケットボールの靴は主にプラスチックの床に履きます。弾力性は重要な審査指標です。踏みつけの消費者は1%しかないです。プラスチックの床でボールを打つことができます。残りはコンクリートの床です。丁志忠はセメントの床でボールを打つ子供にもっと関心を持っています。どうやって足を捻挫しないといけませんか？丁志忠は16年の企業を作って、十分な経験を積んでいます。私達凡客は5年しかないです。もっと開放的な気持ちで、十分な経験を積んだ企業に早く協力を求めなければなりません。

私たちは簡単に考えました。まず四万枚を作って、2008年の春節まで売ってから状況を見ます。狼を恐れて、虎を恐れています。

会社の内部構造を調整する時、陳年は以前にコールセンターの高級副総裁の姜暁怡にデータセンターを担当させて、歴史データと未来の可能性によって事業部の製品計画を評価して、警報の役割を果たします。陳さんは「データセンターが彼の目をこすりました」と話しています。これは繁雑な仕事で、最初は各部門にそれぞれのデータがあって、データセンターに対して軽蔑していました。自分のデータをはっきりさせることができます。私の方式で計算したら、50%伸びます。結果は20%と計算します。間違いないです。システムが合わないので、データの口径が違って、データセンターが最初にやるべきことはデータ辞書を作って、同じ口径で話します。

変えられないなら、変えてくれる人を見つけられるはずです。昔言った。