ファストファッションのクレイジーな割引の背後には崇洋心理があることが明らかになった

6月が終わり、業績のラストスパートのために半年報に明るい色を見せるため、多くのアパレルブランドが大急ぎを展開している。セールで慎重な姿勢を見せてきたファストファッションブランドのZARAも、5割引までの長い大型セールをスタートさせた。加えて、ZARAは中国地区のディスカウントストア加盟店の二三線都市への立地を急いでいると報道され、ファストファッションブランドMANGOが北京などで頻繁に閉店する行為。業界関係者の分析によると、ファストファッションブランドが中国でも下り坂になり始めていることがさまざまな兆候を示している。

狂った割引

「今日からZARA中国大陸のすべての店舗で割引が始まります！」6月、新浪認証はZARA中国公式サイトの「ZARA _ CN」が新浪微博にこのような販促情報を掲載した。言葉は簡単明瞭だが、センセーション効果をもたらした。

青島市のいくつかのZARA店舗を訪れたところ、一部の新品を除いて、会場全体のほとんどの商品が割引セールに参加しており、最低の割引は5割引にもなっていることが分かった。その影響で、連日、各店舗の消費者数も増えている。

夜10時に近づくと、青島奥帆センターの百麗広場のデパートは正門を閉鎖した。しかし、ZARAの店は相変わらず長蛇の列ができていて、会計を待ちわびる女の子でいっぱいだった。消費者の小娟氏は、「今は割引しているので、物が安いので、一周回って収穫が少なくない」と話した。レジのスタッフは忙しくて顔を上げる暇がなかった。「店はずっと怒っていた。夜になると店が閉まっていて、まだ会計を待っている客が多い。そのため、今ではデパートは閉店時間を早めている」と記者に話した。

今回のセールの商品は春夏服が中心で、割引も非常に魅力的で、小さい部分の新品を除いて、店内のほとんどの商品は69-299元の間で5割引の価格で販売されている。それだけでなく、平日の割引が少ないバッグや靴、アクセサリー類まで約7割引になる。また、従来の販促中断コードが多かった場合とは異なり、いくつかのスタイルの斬新な服装のコード数は依然としてそろっている。

店舗スタッフによると、「同社は在庫品の整理を主な目的として開催したが、上には明確な締め切り時間がなく、主に具体的な販売状況に基づいて決定した」という。

関係者によると、ZARA今回のキャンペーンは1ヶ月間予定されており、会社は在庫の整理状況に応じて、販促シーズンを延長するかどうかを決定する。

ZARAの正規品の代理購入をしている業界関係者によると、従来のZARAのスタイルでは、このファスト消系の服は割引されないのがすごいという。そしてZARAの夏のセールシーズンは一般的に年に1回しかありません。同業界関係者によると、今年の割引期間はこれまでより少し早めで、力も強いという。

H&Mは、より前の6月17日に「サマーバーゲン」キャンペーンを開始し、指定されたアイテムを5割引にするという。セールの対象エリアは店舗の総面積の半分に達し、セールの規模も非常に大きい。セール製品の内容は豊富で、服から部品までさまざまな割引があり、一部の単品はさらに3割引になっています。

品質検査されていない製品

しかし、超低割引と成長し続ける売上高は、ファストファッションブランドの服が「質の扉」に陥っていることを隠すことができない。

不完全な統計によると、2013年現在、ZARAの製品は少なくとも12回品質問題に関与している。不合格のサンダル、含毛量が基準を満たしていないコートとダウンジャケット、色の堅牢度、耐酸汗汚れ、耐アルカリ汗汚れ、耐湿摩擦不合格のズボン、さらに有害物質が基準を超えた子供服などがある。また、H&MやVEROMODAなどのブランドでも品質問題が相次いでいる。

　　品質問題が頻出するああ、誰のせいだ？

多くの人が「ファストファッション」ブランドの中国代表工場のせいにしているが、問題は本当にここにあるのだろうか。

天津天服三悦服装有限公司は中国の有名な代工場であり、ZARA、MANGOなどの有名ファストファッションブランドのためにも代工したことがある。天服三悦の馬衛民董事長は記者の取材に対し、「現在、中国の代工場は伝統的な意味での生産だけでなく、新型原料の設計、製造、開発などを担当している」と話した。「そうでなければ、私たちは生きていけない」

馬衛民氏によると、彼らには16のデザイン部門があり、毎年3、4000種類の服をデザインし、ブランド業者が選ぶために設計しているという。彼らの加工レベルは保障されているに違いないが、ZARAなどのファストファッションブランドは、製品の品質には関心がなく、加工コストだけに注目している。彼らは常に1ロットの商品で、いくつかの中国の工場を選んで、中国企業に価格を競わせ、価格が安い者が得た。

「中国の総合コストが上昇し、労働力が不足している状況では、工場のわずかな利益の代わりに品質を保証することは難しいので、考えなくてもいい」と馬衛民氏は言う。

我が国のアパレル製造ブランド企業である江蘇晨風集団の尹国新董事長は記者に、ZARAは早くから晨風と協力したいと思っていたが、その安い加工費と品質基準への低い要求は尹国新に直接拒否されたと伝えた。「お金が稼げないのは問題ない。それは自分がブランドを作ったブランドを壊すことだ」

最近、記者は国内のアパレル企業家と話をしていた時もZARAについて話していた。彼女は以前は「ファストファッション」に恐れていたが、その後ZARA本社に行ってからは少しも怖くなかったと言っていたが、ZARAはその宣伝ほどの実力はなく、多くのものが「物語」的で、消費者をごまかしているが、さらに不思議なのは「自分の製品を品質検査したことがない」ということだ。

商務部研究院消費経済研究部の趙萍副主任は記者の取材に対し、「ファストファッションの市場位置づけとブランドの特徴が製品の品質を決める」と直言した。

「ファストファッションの『ファスト』には2つの意味があり、1つはファッションを追いかけて追いつくことであり、もう1つは消費者に製品を更新するスピードも速いことを要求することである。この2つの側面は、その商品の品質が高くないことを決定している」と趙萍氏は指摘する。

「ファストファッション」が神壇を降りる

実際、中国の消費者がこのように勢いに乗っているのは、これらのファストファッション商品の「舶来」のアイデンティティに大きな原因があり、「世界的に有名なブランド」だと感じさせているからだ。

多くの日本にいる留学生は記者に、「UNIQLOは日本で最も安いブランドで、なぜ中国でこんなに人気があるのか分からない」、一方、米国で生活していた女性も記者に、GAPは米国でもジーンズだけが売れており、セーターなどの商品は発売2カ月で3割引になり、若い人だけが買うことができると話した。

多くのファストファッションブランドは宣伝に非常に役立ち、ブランドに「ハイエンド大気高級」の輪をかけている。

「ZARAのマーケティング部門では、英国王妃もZARAを着用しており、多くの消費者が国際ブランドだと考えるだろう」と趙萍氏は指摘した。「このようなファッションの位置づけは、実際には国内製品の市場位置づけよりも高い」。

どんな美しい外装も結局は開くことがあり、その正体を見ると次第に興味を失っていく。

専門家の分析によると、ZARA、ユニクロやH&Mなどのアパレルブランドの山積みセールや、ファストファッションの下り坂への警告。H&MやZARAに割引用の在庫があれば、そのシーズンに割引され、正価品が売れていないことを示しています。より多くの消費者は、このような割引シーズンを待ってから手を出したほうが、すぐにファッションが「早く」起きないだろう。

これらのファストファッションブランドを愛している人にとって、これらのブランドの服を購入することは知名度とファッション要素に向かっていることであり、同じ製品であれば、自分が使っているのは正価であり、ほとんどの人が割引で買えるのに、消費者はなぜそれを追いかけなければならないのだろうか。