店舗効果の向上に重点を置いて買い物を体験し、子供服ブランド端末のアップグレードが加速している。

最近、福建省泉州の子供服ブランドが新たに設計された次世代旗艦店がいくつかの都市の中心地に現れました。業界の分析によると、市場競争が激化するにつれて、子供服の店は子供を引き付けるのに十分な魅力があるかどうかが、店の販売に影響を与える重要な要素の一つとなっている。そのため、子供服ブランドは端末のイメージアップに向けて、ますます激しくなっています。

　ターミナルアップグレード加速

4月末にクールブランドの2013秋注文会が開催されます。今回の注文会では、クールは第3世代の端末イメージを打ち出し、2013年に全国のチェーンシステムを全面的にアップグレードする。今回のアップグレードは主に端末道具システムに対して、「商品棚の色と構造を調整し、設計と顧客とのコミュニケーションを通じて、製品情報、サービス理念と企業文化を顧客に伝達し、販売を促進し、ブランドイメージを確立する目的を達成する。」同社の会長は留保民氏によると。

七波輝は今年も端末イメージのアップグレードを重要な内容としている。少し前に開催された2013年秋冬の青少年ブームの新商品注文会で、同社の陳洪七董事長は、端末イメージのアップグレードに重点を置いて、次世代の百貨店の棚を発売すると述べた。

ABC社は昨年から第4世代端末イメージショップをスタートさせており、新しい店舗形態は量販形態を中心に、文化的な道具や情景を補助的に作り、「発見と創造の楽しみ」を文化テーマにした量販式ショッピング体験館を作り、消費体験を全面的に向上させている。アザラシの子供服の第三世代の端末イメージショップも去年全面的に普及しました。全体の色調、ブランドの標識、店舗のイメージは第二世代の店舗と違います。

　単店の効果を高める

群雄が併発した中国の子供服市場は、どうやって効果的に差別化されますか？異なる製品サービスだけでなく、独特な端末イメージにもマッチします。端末店のアップグレードは主に二つの方向で、一つは色と陳列の変化で、もう一つは機能の再定義です。例えば、体験エリア、インタラクティブエリアなどを増やすことです。ひねくれた犬のマーケティングの副総羅正明氏によると、端末イメージの変化は最終的に市場の需要に適応するためであり、色と陈列を通じて顧客を引きつけ、体験とインタラクティブを通じて顧客を引き止めてこそ、最終的に販売を実現できるという。

業界関係者の分析によると、消費需要の変化と市場競争が激化するにつれて、開店によって販売量が伸びた時代が過去になり、将来の競争は必ず単店の効率的な競争に移り、ブランドのアピール力、店舗の位置、店舗のイメージ、商品の陳列が消費者の入店を引きつける鍵となります。

実際、店舗イメージのリニューアルは、店舗の業績に影響を与えています。例えば、マクドナルドは世界統一の赤い扉を黒い色に変えて、皮質のソファーと装飾品を並べた後、ヨーロッパの最初の6400店の売上高は半年で15%上昇しました。特歩は2008年、2009年に「スーパースターストア」を発売した後、世界的な金融危機の影響を受けましたが、「スーパースターストア」たちの業績は依然として30%～50%上昇しています。

　　ショッピング体験を重視する

「端末のイメージアップは常に消費者のショッピング体験を高めることによって行われる」服装陳列師の陳為陽氏は、消費者に新たなショッピング体験を獲得させるために、多くのアパレル企業の店舗の交換頻度は最初の3、4年で変えられ、2年で変えられるようになりました。

「子供の買い物体験に対する需要はある程度大人よりも強くなります。子供が楽しくて快適な環境を作るなら、子供は端末に留まりたいです。両親により多くの買い物時間を提供してくれます。取引が完了する確率は自然に高くなります。」業界関係者の分析。

実は、ZARAなどの国際ブランドの陳列にも見られます。購入権を決めたのは家長ですが、ZARAはまだ子供のお客様を設計参考にして、子供服区は子供のお客様の選択に配慮しています。展示テーブルは人間性の高い親密なデザインを採用しています。そして、テーブルのデスクトップの色を適当に変更しました。