中国の服装ブランドはどう位置づけますか？

にしても服装業界が長年にわたって浸透してきた大連東北アジア国際ブランド商品取引センターの武金祥会長は、中国の服装ブランドの位置づけについて独自の見解を持っている。

まず、ターゲット消費者を確立する。

その後、ターゲット消費者と同じブランドを理解する。これは十分な市場調査が必要で、国際ブランドの中で中級と高級を着用することを参考にします。ブランドの服そのような消費者ですが、このような消費者は服装に対してどのようなもっと詳しい需要と消費習慣を持っていますか？このような消費者の生活習慣、品位、消費習慣を理解するには、このような商品の中で期待されている満足度、すなわち消費者心理の位置づけをしっかりと行うことである。同じブランドと細かく比較して、自分の違いを際立たせ、独自のスタイルを作る必要があります。

そして、ブランドの核心価値を確定する。中級ブランドはある程度の感情的利益を表現できるはずです。人々はそのためにお金を多めに払います。中級ブランドの服装要求の最も基本的な特徴は消費者と平等であることです。高級ブランドには明らかな付加価値があり、しかもこの価値は消費者の求める価値に合う。高級な服のブランドは消費者の需要より高いので、消費者はそれに対して強烈な追求を持っています。“LV”の服装に対する追求は、人々が“LV”に代表される豪華さの追求とあこがれである。

その後、ブランドイメージは鮮明になりました。服装ブランドは名称、記号だけではなく、一定の精神資本を持つ物質形式であり、産業の構成、ブランド精神の体現から、ブランドのマーケティング方式まで、個性的な設計が必要である。中高級ブランドは各ブランドの類似度が極めて低いことを要求しています。このような服装ブランドはブランドの個性、風格に対してもっと高い要求を持っています。「伝統」か「現代」か、「レジャー」かそれとも「本格」か、「活力」かそれとも「成熟」かなど、さまざまな要素の分解と組み合わせはブランドのイメージをより鮮明にすることができる。新しい材料、新しい技術手段、新しい表現方法を開拓し、さらに現代人と服飾の関係、デザインと生産販売の関係、最新の服装観念と生活体験を表現し、新しいファッション精神、服装文化と視覚美学を尊重して消費者のアイデンティティを達成します。ブランドイメージも名称のデザインによって文化競争力を高めることができます。例えば「小豆」は「小豆が南国を生んで、春に何本かの枝が生えてくる」という文化的な伝統を連想させます。著名な採用デザイナーの名前はファッションブランドとしてもブランドの特色を際立たせることができます。例えばイタリアのブランド「プラダ」はデザイナーのプラダの名前を採用しています。造型は端正で厳格で、線がなめらかで、色が清新で、シンプル主義の代表の一つです。会社は服を出すごとに、消費者にデザイナー本人の話を伝えて、ブランドとデザイナーの連絡を通して、ブランドの構想のために独特な納得できる掌故はブランド競争力の強化に著しい効果があります。

最後に、ブランド位置づけの宣伝が重要です。ブランドの位置づけは消費者の心に効果的に伝播し、消費者の心の中に一定の位置を占めてこそ、位置づけは成功と言える。我が国の服装のブランドの中には、もういくつかのブランドがいくつかの考えを形成しています。例えば、三銃の下着は1996年に発売された「三銃虎」の子供用下着が市場の空きを発見しました。ブランドを樹立する最初は、消費者が「中、高級」というブランドの位置づけを感知する方法を考えるべきであり、絶えない宣伝によってブランドの位置づけが「人の心に深く入る」ということになる。

2.ブランド文化の内包

二十一世紀に入った今日、服装の消費はデザインの競争だけではなく、ブランドの競争です。今は服のデザインがとても多くて、会社によってデザインの違いが縮小されています。そのため、差異性を識別する重要な標識はブランドであり、ブランドは服装のために各種の解釈を行い、服装文化に意義を与える。服の消費が増えている人は文化消費として認識しています。映画を鑑賞したり、芸術作品を鑑賞したりするのと同じ種類で、物質的な消費ではありません。したがって、服の消費は物質的な消費だけではなく、文化的な消費でもあります。服は消費者の自己表現であり、生活様式と価値観の表現です。アメリカの有名なLevi'sジーンズのような歴史的な自然沈殿物によってブランド文化を形成することができます。創始者の監護の下で意識的にブランド文化を作成します。フランスの香内爾、ピルカーダンなど。ブランド文化は意識的な企画と長期的な運営によって形成されます。

中国の服装企業は長期の発展歴史がないので、歴史文化を蓄積する機会が足りなくなりました。中国のアパレル企業の発展は文化の注入が必要で、更に後の二つの方式に適しています。具体的な方法は以下の通りです。

ターゲット消費者文化の共鳴を引き起こす。中高級の服を着ている消費グループは、文化に対して低級な製品とは異なる消費グループの認識を持っています。彼らが注目している文化の焦点を見つけて、彼らの生活観念と審美情趣、そして服装ブランドの意識をこのような文化の焦点に近づけて、消費者に更に文化の共鳴を生みやすいです。

企業文化を担う。企業文化をブランドに注入し、消費者に企業の情報を伝達し、「人を基本とする」という企業文化を宣伝することで消費者のブランドに対する認識を得ることができる。同時に、文化資料を作って、企業の発展、ブランドの発展中の文化事件を一つ一つ記録して、適当な時にブランドを結び付けて宣伝します。

デザイナーの特性を注ぎ込む。各デザイナーは彼の文化体験を持っています。自分特有の文化内包をデザイナーと同名のブランドを通じてブランドに注ぎ込みました。このデザイナーに対して「情有忠」な消費者は同名のブランドを選びます。ピル？カダンが好きなように「ピル？カダン」というブランドが好きです。

3.ブランドの市場戦略

中国のアパレル企業はブランドを無から有まで、低から高への進出は以下の3段階の方式に従うことができます。

まず、取引先を導いてブランドを昇格させて、販売量を拡大します。各店舗をブランド経営に導き、製品の市場力を全面的に推進し、そしてこの市場内で収集、整理、分類、選別し、実力のあるブランドの商店選別活動を選別し、ブランド奨励の方式で企業のブランド化経営を促進し、誘導します。具体的には、取引先のブランド向上は市場向上の核心であり、市場ブランド孵化器のサービス機能を完成させる。

そして、市場の信用度を高めます。誠実さと名誉があるブランド市場を作り上げて、製品が一定の販売量があった後に、この時は製品のブランド化、サービスの専門化を考慮して、強いブランドの販売市場を作り上げます。ブランド市場を形作る鍵はブランドの核心価値を抽出し、ブランド価値感を与えることです。ブランド市場の独特な個性的なサービスを与え、同業他社と区別し、ブランドの個性を主張し、消費者と効果的に交流し、接続する。市場価値の伝播を強化し、統合伝播の原則を運用し、資源を統合し、テーマを統一する。

最後に、ブランド市場を形作ります。製品は長い時間の普及を経て、知名度と名誉度が急速に向上し、市場占有率が大幅に向上しました。オフラインのお客様と消費者は市場の品質に対して十分に信頼しています。だんだん多くの典型的なお客様を育成しました。この時、一番重要なことはブランドの維持とサービス意識が管理上の向上です。