どのように豊富な服装の品種を列挙するか

お客様の服装に対する豊富な理解と期待は主に購入過程における心理活動に由来し、この心理活動は主に購入過程における個性的な心理と大衆心理の2つの主要な要素から構成される。個性化心理とは、お客様が自分の必要な服を購入する際に、自分の独自の判断に基づいて選択し、購入決定を下すことを望んでいる心理のことです。個性的な心理活動は買い物の過程で主に現れ、売り場で人為的な強制的な売り込みを排斥する、他人との相違点を追求する、衣料品の陳列量が少ないと考えられる衣料品は、他人が選んだ残り物などである。つまり、個性的な心理から、お客様はまず売り場の衣料品の種類を豊富にしたいと思っています。服装の種類の豊富さがお客様の服選びの楽しさを満たすことができます。

　　从众心理是顾客在购买过程中，通过购买与他人相同的服装而求得安心保证的心理,因此在购物过程中主观地推测大量服装陈列的服装一定是畅销的服装;大量の服が陳列されている服は質がよく、新鮮な服に違いないと推測している。悪い服であればそんなに多くの服を陳列することはできないと思っています。もし服装に問題があれば被害を受けたのは私だけではありません。いずれにしても、各単品の衣料品陳列の豊富さから買い物の安心と安心を求めるのが心理だ。

以上のお客様の購買における心理活動の分析を通じて、お客様が売り場で理解し、感じている服装の豊富さには主に3つのレベルがあることがわかりました。

（1）服装の種類が多い。に服を着せる種類が多いということは、単に品種の数を大量に増やすということではありません。お客様に服の種類の豊富さを感じさせるために、品数を増やすことなく、品種を用途や使用方法に応じて細分化し、それぞれ服を陳列することができ、同様に種類の豊富さを実現することができる。

（2）服装の品数が少ない。为了使顾客感受到品目的丰富，首先要收缩价格带的上限与下限。また、価格の種類も多すぎるのはよくありません。価格の種類が多すぎる場合は、主に布団や下着として使用されます。色布や花布に加工することが多い。色の細い綾織物は制服、スポーツウェアの生地、衣装入れとして使われています。花菖蒲は婦人、子供服として用いられる。大きな花の斜面は布団の面として使用できる。また、品目ごとの差は0.2元か0.5元しかないので、お客様の選択に大きな困惑をもたらします。そのため、狭い価格帯の中で、比較可能な価格の種類と品目を組織し、比較対象となる品目を衣類に近づけて陳列することで、出品品目の豊富な効果を創出することができる。

（3）単品大量服装陈列。服の大量の服の陳列は服の豊富さと同じではない。単品の大量の衣料品陳列は、価格帯と価格線、すなわち衣料品構成の真剣な分析に基づいて構築されている。分析せずに服を大量に陳列すれば、顧客に服の豊かさを感じさせることはできない。顧客が感じる服の豊かさに対する評価は、服の分類の方法、服の構成の方法、服の陳列の方法などが共通して結合して表現されている。その中で、服装構成、すなわち価格帯と価格線の設計は核心的な問題である。合理的な服装構成が一つもなく、服装が豊富とは言えない。