ブランド割引帝国の創建者：王軍民

彼は中国ブランド割引の発起人で、1990年代に海外ブランド割引を中国に導入し、1000万人を超える創業者がブランド割引を通じて夢を実現することを支援した。現在、彼は中国初の企業化管理、ブランド化運営、割引モデル販売衣料チェーン「愛無季・名品特恵館」を創設した。

わずか4年で、愛に季節がないブランド割引の生存状態を変え、ブランド化された運営モデルはディスカウントストアを規範化し、利益をより大きくする、わずか4年で、彼は中国の2000以上のブランドを誘致してビジネスモデルに参入した。短短四年时间，他将爱无季·名品特惠馆开遍6省，一二线、三四线城市均有其足迹，单店的年销售以百万元计，武汉江岸一区连开12家门店，年销售已过1500万，全国33家直营店百家加盟连锁店实现100%盈利······

ブランドにとって4年は短いようです。しかし、王軍民にとってこの目標を達成するのに20年かかった。

　　事業の出航―第一陣北上のに服を着せる問屋

1990年代には、中国のアパレル業界はまだ進出していなかった」ブランド時代」、自主ブランドの生産力が不足し、多くのアパレル工場が輸出貿易アパレルに頼って大量の注文を獲得し、北京の貿易店も非常に人気がある。王軍民と率いるチーム自体は華中の重鎮武漢にあり、漢正街を頼りにアパレル貿易卸売を盛んにしてきた。この年、彼らは最初の駅を北京に選んだ。この時、彼はすでにビジネスチャンスを狙っていたからだ。その創始的なマーケティングモデルは、将来の名前が「ブランド割引」であるため、中国のアパレル業界を根本的に変えるだろう。

　　“1998年，我冒险用创业初挣到的大笔资金拿下了第一批外贸尾单货品，牛仔裤5块钱一条但是款式并不好，合伙人表示压力很大。”王军民回忆道。論争に直面して、王軍民は事実ですべてを説明するしかないことを知っている。

すべての人が予想している以上に、北京郊外の倉庫では、山積みされていた品物が1週間もたたないうちに買い占められていた。今回、王軍民信は信頼し、パートナーも信じた。もともと整合性ルートは市場だけでなく、その市場の発展潜在力は彼らの予想をはるかに上回っていた。

小売業者たちは低価格の商品源を手に入れてよく売れ、注文が増えている。第1回目の成功を収めた王軍民とチームは自信満々で、度胸もますます大きくなり、一定の実力を備えた対外貿易の尾単品問屋になりつつある。

　　ブランド割引の創出-豊富な商品ルートを構築

チームが成功の喜びに浸っていると、王軍民は「対外貿易のテールリストは価格が低いが品質が悪いが、この時中国の多くのブランドの婦人服が台頭し、良好な品質は消費者を満足させることができる」と懸念した。対外貿易のテールリストは王軍民とチームに大きな収益をもたらしたが、彼の野心はこれに限らないことは明らかだ。すぐに、王軍民はブランドメーカーのオリジナル商品を統合するという、達成できないような任務を下した。フォローでもコピーでもなく、王軍民の目標はただ一つ：原単！对于刚刚起步的公司来说，这无疑非常艰难。

ブランドメーカーは一般的に自分の商品販売ルートを持っているのに加え、ブランドの保護について簡単に原本の商品源を与えることができるだろうか。

しかし、事実は再び私たちに教えてくれた。言うと疑われる夢こそ実現する価値があり、やりにくい仕事をしてこそ創始的な価値があり、王軍民の成功はそれを証明した。今でも、王軍民は最初に攻略したブランドの名前を覚えている：シェリー、そして価格は普通より低い。ブランドはすでに前期に多額の利益を得ているため、今は資金を回収する必要があり、王軍民が大量に食べ尽くす方法で商品源を買い切ることに加え、ブランドメーカーは協力したいと考えている。こうして最初の商売がまとまった。

21世紀初めは漢派婦人服が全国的に流行した年代で、太和服装と同じように、シェリーは当時知名度の高かったアパレルブランドで、それらを手に入れた商品の王軍民のチームはとても奮い立って、海外のアウトレットと結合して、彼らは中国初のブランド割引運営システムを切り開いて、今から見ればまだ非常に初歩的だ。

1軒目があれば2軒目を手に入れる希望があり、その後は絶えず商品の供給源チェーンであり、ますます多くのブランドが王軍民と協力し始め、漢派ブランドから杭派婦人服から深派ハイエンドファッションに至るまで、商品の供給源の通路が開き、切り口が見つからないからブランド源までの層が現れ、王軍民のブランド割引事業は日増しに向上し始めた。

王軍民の事業が絶えず発展するにつれて、大量の婦人服ブランドの商品源が流入し、四通八達、タイプ豊富な商品源ネットワークを形成した。その中には、世界的に有名な婦人服も少なくなく、コニティス、欧時力、兄弟、玖姿、宝姿、only、modaなどのブランドが王軍民のブランド割引帝国に続々と参加している。

　　有一种不追求叫做知足，有一种不满足叫做追求。

明らかに王軍民は満足な人ではない。端数品を扱う卸売業者から統合チャネルベンダー、さらに上流ブランドのアパレル特供業者まで。国内の某有名ブランド割引CEOになった王軍民は満足していない。彼はもっと大きな目標を持っているので、同業界人より少しも知識がないようだ。