服装企業ルートリスク発生の原因

不当な販促によるチャネルリスク。同じものに対してキャンペーン服装の企業、中間の商と消費者はすべて異なっている反応があります。消費者から見ると魅力的な販促は、中間商人から見るとどうでもいいかもしれません。余計な精力とリスクを投資する価値はありません。アパレル企業は市場シェアを獲得するために、あるいは競争相手に打撃を与えるために、大規模な販促を行っていますが、中間商人はあるべき利益を得ていません。甚だしきに至っては本を損して参加します。これらの販促活動はいずれも直接または間接的に中間商人の利益に影響し、中間商人と服装企業の矛盾を引き起こし、チャネルリスクをもたらす。

受入によるチャネルリスク。製品は本当に消費者に消費されて、アパレル企業の製品はやっと本当の販売と言えます。しかし、多くのアパレル企業は製品を大量にチャネルの中に押し込んでいます。帳簿の面から見れば、アパレル企業の商品は売れていますが、実際には？商品はまだ中間業者の倉庫の中にあります。商品が販売されないと、中間商人は必ずアパレル企業に返品や交換をさせます。

これですアパレル企業返品・交換のコストは高く、しかも返品・交換の認定には多くのあいまいさがあり、アパレル企業と中間メーカーの矛盾が絶えず増加しているのに対して、ディーラーは営業コストだけを負担しており、保本点が低く、商品源の選択余地が大きいため、目先の短期利益を追求する傾向があります。それによってチャネルに多くの不確定な要素をもたらす。

販売者リスク販売人員はアパレル企業のマーケティングチャネルのメンテナであり、管理者であり、直接に仲介業者とコミュニケーションし、アパレル企業の販売に直接影響を与える人である。販売人員はチャネルのリスクに対して二つの方面があります。一つは販売人員自身の素質によって、中間商とのコミュニケーションが不十分になり、或いは市場ルートの維持が足りなくなり、或いは市場開発が足りなくなり、製品の販売量などに影響を与えます。これらはチャネルにリスクをもたらす。第二に、販売人員の職業道徳素質によって服装企業にルートリスクをもたらす。例えば、仲介業者と結託して、混ぜ物をする。

ルート調整のリスク。つの服装の企業のルートの創立は1つの最初の市場に適応しないから1歩1歩市場に適応するので、それからゆっくりと熟して、1つの規範的なマーケティングのルートを創立します。多くのアパレル企業はこの時になって、私のルートがもうできたと思います。しかし、実際には、チャネルモデルが成熟した後、持続的に最適化された調整を行わないと、アパレル企業のチャネルリスク日増しに硬直化する危険に直面する。この時、私達はチャンネルを調整しなければなりません。例えばチャネルのフラット最適化を行う。この最適化の過程において、対内はチャネル内部の多くの利益上の衝突に関わることができます。対外は中間商人の最適化に対しても、中間商人の反対や対抗を引き起こすことがあります。このような調整が主動的であろうと、受動的であろうと、チャネルの調整は毎回リスクです。