「爆品」に直面してどうすればいいのか。

数年前、アパレル企業はばくはつ金、代理店の注文は爆金、店員の推薦爆金、多くの消費者も「流れに乗る」「流行を追う」ことで爆金を購入する。爆金は昔の衣料品店の集団記憶で、人気を集め、利益をもたらした。今では、アパレル企業はブランドを深く作り、単品からシリーズ品に向かっており、消費者は爆発金にも文句を言わない。市場の圧力を前にして、爆金の概念は徐々に薄れてきた。ファッション、クラシック、イメージの概念が細分化され始めた。もはや1つでは勝つことはできないが、人気モデルと定番モデルの完璧な組み合わせは、端末をより大きな成功に導く可能性がある。今回の端末キューブは、マロニエ国際ファッション教育機関の田穎総裁、昇沢（上海）ファッション有限会社北京支社の李凌雲社長と華益恒信首席ショーウインドーデザイナーの熊士暇氏を招待して、この話題について話した。

　　爆金はファッション

「爆金の形成にはいくつかの要素がある：デザインが美しく、ブランド消費群の審美的傾向に符合し、板型がフィットし、大部分の顧客の体形特徴に適しており、この2つの条件の下で、1つの手頃な価格の位置づけが最終的に消費者に財布を払わせる原因である。前の3つを満たすと、この服は売れやすいものになりますが、合わせやすいと爆発的に売れます。」と華益恒信首席ショーウインドーデザイナーの熊士暇氏は分析した。

このような爆金は流行金とも呼ばれ、それはまばゆいが短い光のようで、陳列とマーケティングの中でそれに最大の効果を発揮させ、持続的な人気度を維持すれば、できるだけ「花期」を延長し、線香花火のような光景を避けることができる。「ショーウインドーの中の流行金が消費者をドアに引き込むことができれば、私たちも近い原則で、多くの成約の可能性を達成することができる」と熊士暇氏は記者に語った。

イメージモデルはブランドのイメージを代表し、自動車の中のコンセプトカーに似ている。季節の変わり目には通常最初に来店し、ブランドがトレンドに従っていることを示しています。イメージモデルは流行モデルの放射線エリアの近くに陳列され、流行モデルの販売放射線エリア以外のエリアを点灯させるために点在またはモデルの服装で展示されている。流行やイメージに対して。

熊士暇氏は、「店の外のショーウインドーには、流行のモデルを身につけて視覚的に第一歩の吸引を行うとともに、周りの商品を第一組み合わせで陳列し、さらに1階を第二組み合わせで陳列し、さらに3階を加えることで、大きな販売放射線区を形成し、販売量を増やす可能性がある」と説明した。

流行金は売れているが、ずっと売れているわけではなく、一般的な流行金には追っかけがある。追っかけの数値が先見性に欠けていたり、流行金の衰退期、換季期になると在庫が発生したりする。この時の割引は、流行金の販売に最後の薪を加えることに違いないので、販売シーズンの終わりには、業者が販売を急ぐ最後のチャンスに違いない。

　　爆金もクラシック

「私たちの店にはノースリーブのワンピースがありました。それはどのスーツとも組み合わせることができて、販売を始めてから3年になりましたが、販売は依然として好調で、しかも価格は安くありません。定番は割引されないので、このブランドの定番を代表しています」と、昇沢（上海）ファッション有限会社北京支社長の李凌雲氏は、よく売れているデザインは、定番のものが多い。定番モデルは一時的に爆発的に売れることはあまりないが、顔が広く、長期的に販売できるため、すでに端末店舗の鎮店の宝となっている。

定番の色もクラシックでコーディネートしたい。異なるシーンで異なるアイテムを組み合わせることができます。だから定番はコーディネートの機能を際立たせることができます。

爆発金は運に任せるのではなく、形成の過程は長く、店員は端末で前シーズンの顧客の貴重な意見と客層情報を収集し、デザイナーにフィードバックしてこそ、顧客が必要とする金型を設計することができる。「もうすぐ来年の春夏の受注会が始まります。ブランドの顧客層についての私の理解によって、今私はその中のいくつかの商品が比較的に良い販売実績を持つと予想することができます」と李凌雲氏は言った。

昔の消費者は大衆心理を持っていたが、今の消費者は情報が発達しており、個性的だ。特にハイエンドブランドの顧客層はシャツにぶつかるのを非常に嫌っており、かえって販売量の多いデザインを購入したくない。特に1、2万元で1着販売されている服は、お客様は自分だけが持っていることを望んでいます。

「あるお客さんが私の店に来て、交換を求めたことがあります。彼女は意外にも多くの人が自分と同じ服を着ているのを見て、気分が悪くなったので、別の服に着替えなければならなかったからです」と李凌雲氏は言った。例えばシャネルの黒スカート。」

　　店頭販売は爆金に頼らない

多くのアパレル企業は単品でスタートし、その年はスカート1枚で何万枚も売ることができたが、その後、製品をシリーズ化してブランドに転換し、爆発金という概念を薄めていった。ブランドのすべての製品は、顧客グループに対応する仕事、生活を中心に設計されています。

ブランドはライフスタイルの演出であり、固定客層の位置づけがあり、すべての製品が顧客のライフスタイルを中心に設計されている。仕事をしているときは出勤系があります。社交的な時にパーティーに適したシリーズがあります。遊びに行くときはレジャーシリーズがあります。お客様はある衣料品店に入ると、さまざまな場面で着るのに適した服を買うことができるライフスタイルに入った。

ますます多くのブランドがシリーズ化にこだわり、デザインの爆金を追求するのではなく、異なるシリーズの服をデザインし、顧客のさまざまな場面での着用に適しており、よりワイルドなスタイルのようになっている。マロニー国際ファッション教育機関の田穎総裁は別の角度から分析した。例えば同じ上着でも、インナーに似合うお客さんもいれば、開け放して着てきれいに見えるお客さんもいれば、スカートやズボンに乗れるお客さんもいれば、店員がアクセサリーの飾りをする必要があるお客さんもいます。対立する立場で商品を売り込むのではなく、顧客の視点に立って考える」

爆発金の主な役割は短期間で大幅に売上を上げることであり、ある衣料品店が爆発金を過度に売り込むと、放射線地域以外の商品を販売することは必ず副産物になり、長期的には不利なブランド店舗が発展することになる。「もしみんなが爆金を求めているのであれば、代理店は注文時に爆金だけを注文すれば、爆金はもう爆発しない」田穎氏と他の2人は、顧客層が安定しているアパレル企業は、爆金に頼って売り上げを上げるのではなく、シリーズ商品の構築に販売の主要な力を置くべきだと考えている。これこそ、顧客にブランドへの長期的な依存と信頼を生み出す主導的な力である。

　　記者の手記

「爆金」の話題はすでに新鮮な話題ではなく、記者はいくつかのデパートを訪問したが、ガイドは爆金を直接販売しておらず、一部の消費者も爆金に注目していない。

むしろ電子商取引サイトのページでは爆金を推薦するのが好きだ。ネット通販の環境では、消費者は実物に触れて製品の良し悪しを判断することはできないからだ。お客様が入手できる商品情報は相対的に少なく、商品の説明や製品画像を判断する以外に、以前の購入者の評価が比較的真実で、的確であるため、第三者の意見を聞く傾向が強い。そのため、好評が多く、販売量が多い商品はさらに人気を集め、徐々に「爆金」を形成している。電子商取引の観点から言えば、爆発金を押すのも容易で、在庫も物流も便利で、爆発金で利益を増やすことが多い。

人気モデルが売れ、定番モデルが長く売れているが、爆発的なモデルかどうかは、実店舗ではもはや重要ではない。