真ビスブランドの成功の道

1990年、香港旭日グループはオーストラリアブランド「JEANSWEST」を買収しました。1993年、真維斯は中国大陸に進出し、内陸部を開けました。

市場の幕はファッションブームをリードし、中国のレジャー衣料産業の元祖となった。

しかし、1997年になると、真维斯は低調で難解なターンを行いました。「百市千店」の発展ペースを緩めて、「疑わしい成功」を拒否したいだけです。「ブランド」から「民牌」に転身し、流行のリーダーをしないで、流行の追随者になります。そして「現地化」の旅を始めました。オーストラリアブランドの「高貴な血統」を放棄して、完全な「本土ブランド」を作ります。

逆走しているようです。

しかし、過去20年間、その成長は最も速いものではないが、発展は最も穏健で、穏やかな成長が積み重なった後は驚くべき結果となりました。そのブランドは最も傑出したものではないですが、消費者のファッション必需品であり、中国人のレジャーに関するシンボル的なイメージとなりました。

低调は高調よりずっと難しいです。

この低調なブランドは、20年間で何をしましたか？何を守りましたか？ブランド価値、マーケティング理念、企業文化、発展構想は一体どうなっていますか？またお客様に、従業員に、業界に、社会に何をもたらしましたか？

このほど、真ビスで開催された「絶対民牌：真維斯ブランド20年」のサイン会で、司会者は高い声で「ここにいる皆さんは真維斯の服を着ている人を手を挙げてください。」

こんなに大きい北京図書ビルの1階で、前の2列のメディア記者を除いて、後ろに立っている黒山の人たちは偶然にこの活動の本を買う大衆に追いついたので、問題を聞き終わって、現場の100人余りは全部手を挙げました。

真維斯会長の楊勲さんは両手を挙げて、ありがとうございますと続けて言いました。

窓の外に西単商店街の各大きいデパートがぼんやり見えます。真維斯のいくつかの店もその中に並んでいます。さらに重要なのは、真維斯の試着室の外にはいつまでも行列ができて試着を待っています。

道理で、これは全国の第一線、第二線、第三線都市のどこにでもあるブランドを中国人の最も熟知しているブランドと言っても過言ではないと言われています。

人々が話すたびに

その価格、デザイン、スタイル、運営は中国らしいです。

知っている人は少ないですが、これは中国のどこにでもあります。実はオーストラリアから来たのです。これは中国大陸での売上高が毎年15%から20%の伸びを維持しています。

野草のように足を踏まれたり踏みつけられたりして車輪に轢かれたりしたが、生き生きと成長してきたと、作家の余華さんは小説「兄弟」に書いている。

真ヴィスはこのような生気の草のように、辛苦と創業の奮闘の中で、中国に二十年目を迎えました。

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「20年が経つのは本当に大変です。人にとって20年は短くないです。人の命の中には何年がありますか？しかし、企業、ブランドにとっては20年は基礎を築いているだけです。

本当に成功するにはまだ時間が長い。

以前はずっとブランドをしていましたが、今は企業のモデルチェンジや生産価値の増加を考えています。

この本を出すと、実は20年間のブランド経験を皆さんと共有したいです。

楊勲さんは「絶対民札」を持っていますが、もともとは急速な口調も和らいでいます。彼がこの本を子供のように思っていることが分かります。

真ヴィスはオーストラリアから来ましたが、本当に中国市場で成長してきました。今国内の多くの企業は成功した企業の経験を参考にしたいです。外国から成長したブランドよりも、これが中国化した「民牌」を参考にしたいです。

残業しないで給料が上がる。

服装企業として、普通の人の印象の中で、残業して仕事を急いで、注文を急ぐのは更に正常な事です。

しかし、楊勲の指導者である真維斯さんは残業を奨励しませんでしたが、これは社員に残業を奨励しない社長がよく残業して、「よく考えられない」ボスになりました。

出勤とは仕事を完成することです。残業するのは仕事が終わっていないからです。

楊勲さんは永遠に笑顔で話しています。言葉に込められた善意がとても温かいです。

「しかし、人間としても責任感が必要です。仕事の時間に仕事を終えるのは責任です。仕事が終わっていないのは責任ではありません。残業しないのは仕事の効率を上げることです。仕事の時間内に仕事を終わらせます。」

楊勲さんは「アパレル工場は残業しないと難しいです。このことは彼が若い時にはできませんでしたが、4年前に中国紡織工業連合会と協力して効率を上げる方法を採用しました。9ヶ月後に工場は残業しません。

9ヶ月前と比べて、従業員の労働時間は13%減少しましたが、生産量は5%増えました。だから、給料は19%上がりました。

残業しなくても給料が上がるのは本当のところです。楊勲さんは今、企業の転換とアップグレードの方法がたくさんあります。目標を堅持しても実現できると言っています。

楊勲の口の中で、最もよく使う言葉は「貧は身を持し、達則は天下を助ける」です。

楊勲のここで、この言葉は彼の深い責任と使命です。

「『貧乏』とは能力が小さいということです。能力が小さい時は自分を管理して、企業能力が小さい時は自分をうまくして、社会に迷惑をかけないようにしてください。

私達は成績がある時、他の人を助けるべきです。これは社会的責任です。

自分は社会的責任であり、他人を助けることも社会的責任である。

今日は能力が小さくて、将来能力が大きい時があります。

企業として、利益を追求するのは当然ですが、最大利益は私達の目標ではなく、持続可能な発展を遂げる企業が私達の最終目標です。

何事に対しても落ち着いて落ち着いて落ち着いていなければならない。

去年大騒ぎになった「真维斯」事件はかつて真维斯というブランドの世論の圧力をはねのけ、様々な不安定な憶測と言葉でこの善事を黙らせました。

人々は真ビスが顔を出して二言三言言うべきかどうかと思っていますが、真ヴィスは相変わらず顔色を変えません。真ヴィスが今後慈善活動をする際には慎重に注意し、戦々恐々としていると思われますが、真ヴィスは相変わらず低調な寄付金1000万元と300万元を中国青年創業就業基金と団中央中国青年ボランティア協会に寄付します。

「絶対民牌」の著者、呉比さんは、この一番「沸き立つ」時期に、彼は真維斯の企業内部で取材をしていました。企業内部の落ち着いた様子は彼にこの企業の自信と誠実さを感じさせました。同時に、この企業は公開事件に直面した時の冷静さも大きな家風を示しています。

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「私は仏教徒です。

真ビスブランドにしても、旭日グループにしても、私はずっと社会的責任を強調しています。

自分のことをちゃんとして、より多くの人を助ける能力がある時に助けに行きます。この心は検査する時間が必要です。

楊勲の着実さと淡定は真维斯という名前をずっと慈善事業と相補していますが、若いファッションブランドとして、真维斯はまたいつも娯楽と手を繋いでいます。

今年の3月末、第21回真维斯杯カジュアルウェア

大会は再び帆を上げて出発しました。今回のビアスデザイン大会のテーマは「ヒョンジュン私」です。招待された活動普及大使は台湾の人気楽団です。

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2009年、2010年の2度から李宇春と協力して「Why Me」シリーズのアパレルを発売しました。2010年には歌手の陳楚生さんを招待して第19回中国真維斯杯レジャーデザイン大会のプロモーション大使を務めました。今年のフライトバンドと2007年から連続で名前を冠した「真维斯娱乐大典」まで、これらは娯楽界マーケティングの方式でブランドと消費者の距離のプロモーション活動を近づけて、消費者の市場に肯定されています。

「ヒョンジュンというのは本当の自分を見せたいということです。今の若者は自分を表現することが好きなので、『ヒョンジュン』という言葉を強調しています。

今はカジュアル服のデザインも若いファッションの考え方に合わせています。

私たちのお客さんはこのような若くて元気なスターが好きです。彼らは誰が好きですか？私たちは誰に大使をお願いします。

かつて真维斯设计大会から出た若いデザイナーも中国の设计舞台で辉きを放っています。中国の「金顶赏」デザイナーの祁刚さんはここから出てきたのです。

これについて楊勲さんはまた興奮しています。

同じように、私たちのお客さんは若者です。私たちは彼らに美しい服装をあげる以外に、もっと美しい舞台をあげたいです。