子供靴業界の広告伝統が破られました。ABCは新しい伝播モデルをリードします。

先日、国内の子供靴の先導ABCが安徽衛星テレビの集中的に広告を投入して注目されました。これはABCが子供靴業界の伝統的な「中央テレビ子供＋省級子供チャンネル」の投入戦略を一挙に打ち破り、「中央テレビ＋地域的優位衛星テレビ＋地方局」の投入グループに転向し、業界の新たな伝播モデルをリードすることを意味しています。

偶然ではありません。晋江の本土ブランドのカシュー・ドラゴンはすべての広告の投入を停止しました。

このブランドは上海のある有名な戦略会社と共同で広告戦略の調整をしています。

聞くところによると、卡西龍の新しい伝播策略は現在鳴り物入りで制定中で、省級衛星テレビの投入陣営に参加するのは大いに可能です。

往年の夏休み、中央テレビの子供チャンネルあるいは湖南衛星テレビの金鷹の漫画を開けさえすれば、天地を覆い隠す晋江

広告が正面から来る。

では、今年はどのような状況になるのでしょうか？ABCの広告戦略の移行は、本土の子供用品業界の広告投入戦略の調整のバロメーターとなるのでしょうか？風に従うか、それとも自分のペースで行くか？子供用品業界の「大人＋子供」に基づく広告の受け手集団の特殊な両面性に基づいて、本土ブランドはどのように最適な選択をするべきですか？これらの様々な問題について、業界関係者は疑問が多いです。

省レベルのテレビ陣営に入る

夏休みが近づき、子供用品の広告合戦が勃発する。

しかし、今年はいくつかの変化があったようです。ABCをはじめとする子供用品のブランドが初めて各衛星テレビのチャンネルに現れました。集中投入密度は中央テレビの子供、省級の子供チャンネルの投入頻度に劣らないです。

ABCの関連責任者によると、子供用品業界の特殊性に対して、ABCは全面的に「両面テープ」の普及戦略を打ち出し、広告視聴率目標集団を「家庭群体、女性受け手」として位置づけ、同時に目標児童群体を考慮して、両親、子供の双方向普及を実現する。

これも意味して、それは業界の伝統の“中央テレビ局の子供＋省級の子供のチャンネル”の投入の策略を打ち破って、“中央テレビ＋地区性の優位の衛星テレビ＋地方局”の投入の組合せに転向して、業界の新しいのをリードします。

中央テレビ、衛星テレビ、地方局の3級のメディアは総合的に使って、娯楽、ドラマ、子供の欄の3管はそろって、両親、子供の双方向の伝播を実現しました。

「ここ数年の発展を経て、子供用品ブランドの規模が大きくなりました。ブランドの知名度と資金力は異なった程度でもそれなりに向上しました。これらの条件の次第に成熟したのは、子供靴ブランドが衛星テレビ広告連盟に加入するための基礎を作りました。」

業界関係者の馬徳峰氏は、基本的な条件があり、広告戦略は常に会社の戦略とブランド戦略の調整によって調整され、特にABCのブランド建設とルート構築が基本的に完成された後、その広告投入はブランドの名声度の向上、直接的な販売の牽引に傾いています。

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これらはカバー面が広く、普及力がより所定の位置にあるテレビメディアプラットフォームを要求しています。省級テレビはその中の一つの主要な伝播媒体にすぎないかもしれません。

実は、去年から一部のブランドが各省レベルのテレビに広告を出してみました。

例えば、中央テレビの春夕スター、ストリートダンサーの小宝を携えた「天天向上」の広告映画が安徽衛星テレビの「女性劇場」、「週末大放送」などで集中的に放送され、昨年9月から11月までの3ヶ月間だけで1000回近くの広告が集中的に投入された。

その投入戦略は非常に明確で、安徽衛星テレビの投入を通じて、中部から包囲を突破して、全面的にそびえ立って、強い勢いで創建して“毎日向上します”の新しい勢力に登ります。

言い換えれば、衛星放送広告を通じて地域市場を押し上げ、中国の子供科学技術奨励志用品の第一ブランドとして作り上げることです。

CCTVの子供チャンネルはまだ主流です。

ABC、帮登などは省レベルのテレビ放送を试みていますが、果たして地元の子供用品业界のブランド広告が投入される风向标なのでしょうか？

「今のところ、一部の企業だけが広告の触角を省レベルの衛星テレビに伸ばしているが、大多数の企業はまだ展望状態にある。

CCTVの子供チャンネルの関連データによると、5月までに、CCTVの子供チャンネルはいくつかの投機的な顧客のグループを減らしただけで、残りの顧客グループは安定した状態に属しています。

北京優揚メディア有限公司泉州市場責任者の劉興中氏は記者団に語った。

子供用品の消費グループの二重の政策決定性のため、子供用品のブランドは往々にして両面テープの策略を採用します。子供の機嫌を取ると同時に、大人を無視することもできません。

「しかし、子供の力は私たちのすべての企業が無視できないものです。彼は消費能力がないが、ブランドを選ぶことができないという意味ではないです。

子供が家庭で占めている言葉の権利はますます重くなります。特に自分の使用用品には、子供の好きなデザインとブランドを買うために親が十分なエネルギーを持っています。

ひねくれた犬の副社長の羅正明さんが言った。

彼は、現在の省級テレビの広告は毎秒価格が中央テレビの子供チャンネルの5倍ぐらいで、その上テレビを投入してよくシリーズの密集する露出度を必要として、子供用品の企業は豊富な製品ラインを備えていますか？

「現在、子供服の子供靴企業全体の実力が一定のレベルに達していません。ブランドの宣伝費が十分ではない時、子供を保証し、お母さんのグループも高い視聴率を確保できるチャンネルを選ぶと、CCTVの子供はやはり第一です。

力を集中して、宣伝のすべての面をやり遂げられない時に、一番いい点を選んで透れるとも言えます。

劉興中はそう思います。

どの選択が「人」によって違いますか？

広告の投入戦略を見直したり、陣営を守ったり、広告のすべてを停止したりする企業もあります。大不況の中で、企業は一体どのような広告戦略をとるべきですか？業界関係者は、自分のペースで歩くと、ブランドは自分の発展段階に応じて具体的な広告投入計画を立てるべきだと考えています。

子供産業専門家の呂福強氏は、現地の子供用品企業は一応三つの発展段階に分けられると分析しています。一つは企業がはっきりしたブランド位置づけと市場操作を持っています。彼らは広告合戦の主役です。中央テレビを通じて地方メディアの爆撃を加え、ブランドの知名度と端末のブランドに対する自信を高めたいです。もう一つはルートを広げて建設しています。

企業は各段階の特徴に合わせて広告計画をカスタマイズしなければならない。さもなくば広告は‘焼死’のブランドに十分である。

例えば、ABCの広告投入戦略はブランドの発展ニーズによって制定されたもので、中央テレビ、衛星テレビ、地方局の三級メディア総合利用以外に、バラエティー、ドラマ、子供欄の三管が揃って、両親、子供の双方向普及を実現したほか、ABCはまたネットの普及プラットフォームを大いに活用して、2011年にABCネットの「萌え主」募集コンテストが発売され、ブランドの人気を獲得しました。

ネットマーケティングとともに、公益マーケティングの影響力と範囲も拡大しており、そのブランドが常に多くの消費者の前で活躍している。

六合神龍マーケティング企画機構の陳樹青総経理は、現在、単一の子供用品企業の年間利益は最大で二三千万元で、大人ブランドに比べて、投入できる広告も限られています。

彼は、システムの統合普及を通じてブランドと市場、ブランドと業界、ブランドと消費者、ブランドと子供たちの間の効果的なコミュニケーションを実現することを提案しています。これは中央テレビの子供向けの主流メディアだけではなく、各地方の子供チャンネルも含み、一部の地域の衛星テレビにまで拡散し、あるテレビ広告プラットフォームを中心とした伝播パターンを形成しています。