2012アパレル業界の発展の三大戦略

珠江デルタでの調査では、内需不振、原材料価格の大幅な変動、外需市場の低迷などの要因によって、紡織服装業界の第一四半期の増加速度が鈍化し、高在庫、低輸出、ブランド建設の遅れが服装業界の直面する三つの難題となっていることが分かりました。

記者の取材を受けた複数の専門家や業界関係者は、2012年は

三つの難問に直面して服装業界は「貯蓄期間」に入ります。

工業情報部が発表した「2012年第一四半期の中国紡績業界の運行状況分析」によると、2012年1-2月において、中国の服装生産量は38億件で、同4.9%減少した。

1-2月の限度額以上の企業服装、紡績品の小売額は1726億元で、同12.8%伸び、成長率は2011年同期より9.4ポイント低下した。

3月の紡績業界の生産は引き続き安定した成長を維持し、輸出は落ち込みを止めて回復する見込みです。

中国服装協会の関係者によると、2010年の「過熱」と2011年の「過冷却」を経験した後、中国の服装業界は「貯蓄期間」に入り、各経済指標の伸びが落ち込んでいる。

記者は珠江三角調査において、現在の服装業界は主に高在庫、低輸出、ブランド建設の遅れなど三つの難題に直面していることが分かりました。

難題の1：内需は振るわないで、高在庫は業界の痛みに難局します。

広東省温州服装商会会長の潘永森氏は、「高在庫」はアパレル業界の共通問題だという。

特に2012年は「冷春」の気候の影響で、大量の春物が滞り、売れ行きが悪いです。

イタリア恒生貿易有限公司はデザイン、生産、販売を一体化したアパレル貿易会社です。温州では自分の服装生産基地を持っています。

同社は2012年に生産した春着の大量滞積、第一四半期の在庫品の服装価値は1億元以上に達した。

広発証券の紡織服装業界のアナリストである林海氏は、加工を主とするアパレル企業の在庫問題は比較的緩和され、これらの企業は主に注文を受けて再生産するので、在庫は主に原材料に滞留しています。端末を中心とするブランド服装企業の平均在庫は服装総量の50%以上を占めています。

欧州債危機は持続的にエスカレートし、国際市場の消費主体である米欧などの先進経済体の回復力がないため、我が国の紡織服装製品の需要を制限しました。

工業情報部の統計データによると、2012年1-2月には、中国の織物服装のEU輸出額は前年同期比12.7%減少し、カナダ、オーストラリア、韓国、香港、マカオなどの先進国と地域への輸出も前年同期比減少した。

米日向けの輸出は伸びたものの、成長率は前年同期比0.8%と6.4%それぞれ下落した。

潘永森氏によると、温州商会の服装企業は主に欧米などに輸出されており、統計によると、2012年第1四半期にはほとんどの企業の注文と輸出量が半分以上減少したという。

広州市創興服装集団有限公司の副総経理の李恩さんによると、2012年第一四半期の会社の注文量は2011年同期より20%以上減少した。

国内市場においては、利潤空間が縮小しつつある。

新規顧客を開発し、注文を増やすために、会社は受注基準を下げざるを得ない。

以前注文した商品の数量は10万件に達していませんでした。会社は注文を受けませんでした。今は8万社に達しました。

価格も下がり、ジーンズの価格は15ドルから14ドルに変更されました。

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ブランドの建設が遅れて、中国の服装は世界で「鳴らない」と言われています。

「400元をあげたら、運動靴を選んでくれます。国内のブランドを選ぶか、それとも割引した国際ブランドを選ぶか？」という質問に対し、記者は10人に聞いたところ、驚くほど一致しました。10人のうち9人が後者を選んでいます。

国産ブランドの「見られない」という気まずさが続いている。

潘永森さんによると、厳密な意味では、中国には自分の服装ブランドがないということです。

ブランドを形成するには、長い文化の積み重ねを経て、デザインスタイル、デザイン理念、企業文化などが必要です。

国際的に有名なブランドは全部百年の文化の沈殿と蓄積を経ています。

我が国の服装の業界は初歩が遅くて、起点は低くて、現在多く加工製造を主として、自分の文化の内包に不足して、そのため製品の付加価値は低いです。

劉岳屏氏は、国際ブランドは文化、歴史、運営経験、資金、人材など多くの発展優勢を備えており、大衆消費の分野で一定のシェアを占めているので、ブランドの発展はより成熟していると考えています。

企業ブランドの設立はシステム科学の建設過程であり、多くのアパレル企業は市場要因の影響を受けて、勝手に元のブランド戦略を変えています。

厳しい状況に直面して、国内の多くのアパレル企業はアップグレードとモデルチェンジを求めています。

戦略一：データ分析を強化し、ルート改革を行う。

在庫を消化するために、多くの企業が積極的で有益な探査を行っています。

珠海市威丝曼服飾有限公司の林振棟副社長によると、会社は専門的なデータセンターを設立し、在庫を制御するため、在庫量は全国平均をはるかに下回っている。

李寧会社は以前よりチャネル改革の考えを提出しました。小売端末での運営効率の向上、在庫一掃ルートの建設などの措置を含みます。

李寧は年報によると、2011年にディーラーに対する卸売りの割引を強化し、136の工場店と178のディスカウントストアを増やして在庫を整理する。

2012年に同社はチャネルの変革を継続的に推進し、二から四線の市場の小売効率の向上を強化し、小売端末の在庫をさらに整理し、現金の回転を加速する。

戦略二：注文の流れを把握し、正確に市場を選択する。

外需が低迷する国際経済の中で、注文の流れを正確に把握することは、賢明な選択市場が輸出の「逆」成長の決め手となります。

林振棟の紹介には、輸出先の選択が重要です。

輸出国を選ぶにあたっては、国際政治経済の情勢についてあらかじめ判断すべきである。

会社は2012年第一四半期の運営が堅実で、輸出量は50%以上増加しました。

これは輸出市場を石油輸出国のロシアに選んだおかげです。だから、会社の輸出はガソリン価格の上昇のマイナス影響を受けていません。

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戦略の3：ファッションの脈拍を掌握して、マーケティングのモードを革新します。

中国の服装ブランドを変えるために、世界で「寂寂無声」という困惑した状況にあり、多くの企業が国際的視野を広げ、求めています。

広東省服装服飾業協会の陸秀淮助長は記者団に、世界トップのファッションデザイナーJeanPaul Knottを世界の設計顧問として採用しました。左岸服飾は国際的に有名なファッションとライフスタイル研究機構のパリ娜罗荻設計事務所と協力しています。特に歩（中国）有限公司は韓国から首席デザイナーを導入しました。

「車を止めてはいけません。

世界のファッション脈拍を把握して、自分の優位と独特なブランド文化を利用して革新を行います。」

純正社長の郭東林氏は言う。

国内にはいくつかのデザインセンターがあり、ロンドンにも独自のデザインスタジオが作られており、国際ファッションとのドッキングに便利です。

また、優れたマーケティング戦略も中国のアパレルブランドの発展を助長する良策である。

李寧会社の関係者によると、「李寧」はアメリカ側と合弁で「デジタル李寧」を設立し、電子商取引サイトを通じてアメリカ市場を開拓した。

潘永森さんによると、国内の有名な婦人服ブランドの欧時力は東南アジアの多くの国で代理店を発展させ、積極的に現地市場を開拓しました。

2012年に業界のシャッフルが激しくなり、アップグレードのスピードが加速されます。

劉岳スクリーンなどの専門家は、2012年はアパレル業界の優勝劣敗で、引き続きシャッフルする肝心な年だと思っています。

外需から言えば、今私達が重視しなければならないのは注文のコントロールです。注文の流れは業界の現段階にとって重要です。

「一方、中国の加工コストが高い企業は海外のお客様に新しい商品の供給先を打診させ、同時に低付加価値注文もコストの剛性が上昇した国内企業を引き継ぐことができない。

国際分業が進むにつれ、注文の移転は避けられないが、新しいバランスはまだ達成されていない。

今後一、二年の注文の移行速度、方向、方式などは我が国の服装業界の注目すべきポイントです。

劉岳スクリーンは言った。

複数の記者の取材を受けた企業の責任者は、2012年の業界発展について楽観視していないと語った。

潘永森氏によると、現在の中国のアパレル業界では、少数の大企業の運営が堅実である以外に、他の中小企業の中ではわずか1/3の企業が利益を上げています。

「最近10年間の経営難を経験しています。

会社は研究開発に二倍の力を入れて、トルコから世界で最も先進的な洗浄設備を導入しました。

また、できるだけ多くの国際展示会に参加して、海外のお客様との連絡を強化します。

李さんは言います。

広東服装服飾業協会の関係者は、広東の服装生産量は中国の半分を占めています。

近年のZARA、H&M、ユニクロなどの国際的なファッションブランドの衝撃に直面して、ファッション業界は研究開発の設計水準を高め、ブランドの建設を深化させ、科学技術の応用を増加させ、資本運営を展開し、マーケティングモデルを革新し、産業全体の転換とグレードアップを実現しなければならない。