東莞の服装のブランドはマーケティングの実験の潮流を推進します。

現在、茶山はすでに「中国食品名鎮」と「中国ブランド服装製造名鎮」などの名刺を持っています。食品産業において、食品企業が200社以上あり、特色産業の生産額は41.1億元に達しました。

アパレル産業において、服飾企業は567社あり、生産額は54.2億元である。

電子情報産業において、電子情報企業が187社あり、製品の販売総額は63.8億元である。

明るいデータを前に、茶山の服装業界は困惑した面を隠せない。

聞くところによると、茶山全鎮の567軒のアパレル企業の中で、自主ブランドを持つのは18社だけで、全体の比率は3.1%だけです。この町の年間生産服は2.8億件ですが、平均価格は20元/件に足りません。

黄小峰氏はこのほど、メディアの集中取材に対し、「ブランドを創造してこそ利益を生み出すことができるので、政府はできるだけ企業のブランドづくりを支援し、茶山力推『茶山製造』『茶山創造』の目的でもある」と語った。

今の茶山の服装企業は主に国際大ブランドに加工を代行するので、製品の付加価値が比較的に低い状況について、黄少峰は言います。

これはブランドがないと道がないということを教えてくれます。ブランドを作ってこそ利益を生み出すことができます。」

黄少峰はまた、自主ブランドの建設と自主的創造革新を加速させ、企業が大学、科学研究機関との産学研協力を強化することを奨励し、技術センター、博士後ワークステーション、企業孵化器を設立し、放射線力を持つ先導企業を育成すると表明した。

茶山のばつが悪いのは東莞の多くのアパレル企業が困窮している典型的なケースだけです。実は、多くの東莞服装企業はすでに自主ブランドを作って、マーケティングを促進する道を探し始めました。

下着の服の新秀都市の麗人とファッションの毛織は聖旗路を代表してすでにそれらの各自の“ブランドでマーケティングを推進します”の時代を開けました。

コンセプトマーケティング

ブランドを作るのはお金や広告ではないです。

実際、自主ブランドを作ってアパレル製品のマーケティングを推進するという理念の上に、多くの企業が考えたことがあります。

しかし、膨大な投資と長期的な“お金を焼く式”の広告マーケティングの投入に直面して、多くのにっこりとして期待して歩を進ませます。

今年の4月初め、東莞市都市麗人実業有限公司は台湾第一美女と言われるリン・チーリンと提携し、都市麗人のイメージキャラクターに起用すると発表しました。

しかし、業界に関心がある代弁料については、都市麗人会長や林志玲氏が「よく分かりません」と口をつぐんでいる。

しかし、ブランドを作ってファッションマーケティングを推進するということは、お金を焼くことと広告をすることだけではなく、新たな消費理念を構築し、新しい消費ブームを牽引することもいい選択と試みである。

この方面で、都市の麗人はその“速いファッション”のマーケティングのスローガンを開けました。

都市麗人総裁の鄭耀南氏によると、ここ数年来、中国の女性、特に都市の女性のライフスタイル、生活構造が変化し、下着は「隠蔽性」の「内装」の需要から上着とのファッション動向に転じた。

鄭耀南氏によると、電子商取引の挑戦に対して、都市麗人は半年にわたる消費者の広範な調査を行った上で、「クイックファッション」のブランドアップグレード戦略を提示した。

今後2～3年の間に、消費者は店舗の装飾、店員のサービス、商品イメージ、会員サービスなどの方面から新たな「都市麗人」を実感し、国際流行の「シームレスドッキング」というワンストップ下着体験、選り取りの過程を享受します。

「速いファッション」の理念のために、都市麗人は四半期ごとに何万種類もの快適な単品を提供して、さまざまなシリーズの特色で心を込めて設計して消費者の「新しい追求」を満足させます。

国際ファッションの流れ、ファッションを素早くキャッチすることによって、製品の応答、デザイン開発、布地備蓄、垂直一体化サプライチェーン、電子注文と配送プラットフォームなどの方面から、都市麗人はできるだけ産業チェーンの生産時間を短縮し、最新の内衣帯を消費者に提供するように努力しています。

「ファストファッションは市場に対する迅速な応答を実現できるほか、ファストファッション産業チェーンの優位性もアピールできる」

鄭耀南は、「速いファッション」を期待して、都市麗人の完成を助けて、「製品が販売を牽引する」から「ブランドがマーケティングを駆動する」への転換を期待しているという。

品質が勝つ

ブランドの基礎は製品と

服の自主ブランドを作り、推進する。

1996年の初め、陳敏儀は登録服の「聖旗」ブランドから広州支社の社長を担当して、ブランド服装のマーケティングの重任を担当しました。

市場の消費需要を満たすために、聖旗路会社は効率的なマーケティングエリートチームを創立して、直営チェーン、フランチャイズ加盟、経営連盟などの多種の経営モデルで、国内で急速に強大なチェーン販売ネットワークを作り上げて、「聖旗」、「糸仏カード」の二大ブランドの知名度を更に拡大させました。

ここ数年来、陳敏儀は直営チェーン、フランチャイズ加盟の経営戦略に対してまた新しい独創的な見解を持っています。

ブランドは必ずしも専門店とは限らない。

製品は自分の目標市場と目標顧客があり、目標顧客に認められた製品をブランドと呼ぶことができます。

だから、私はパートナーの理念とのドッキングを重視しています。企業とパートナーの共同発展はブランドを推進する過程に大きな役割を果たしています。

ブランドを立ち上げた当初、「聖旗」の衣装は品質とデザインで勝ったという。

一年余りの努力を通して、市場の売れ行きはまあまあいいですが、まだ自分の望む理想的な効果を達成していません。

陳敏儀はよく香港、海外で勉強したり、経験を取ったりして、各種の服装発表会に参加します。

1998年に、陳敏計はマーケティング戦略を変えて、新しく創立した「シルク仏陀カード」ブランドは専売ルートを歩きます。

このような「二足歩行」の形式は、聖旗路の服装の販売量を保障すると同時に、服装単品の価格と利潤率を大幅に高め、服装のブランド効果も日増しに際立っています。