成都の「アイヌ」靴は世界のブランドに進出しています。

初めて海外に出て、初めて海外で自社ブランドを登録しました。唯一の輸出は千万ドルを超えました。

記者は昨日、市商務局から、わが市制靴業の多くの記録の保持者である成都艾民子皮製品有限責任公司が昨年引き続き中西部の靴類の輸出の頭に座り続けたと聞きました。

近隣のロシアから国際市場を開拓した「実は、“艾民儿”は不遇といえる」と、会社の会長の劉瓊英さんは記者に言いました。会社が設立された時はまさに国内の靴業の製品が滞積していて、競って値切っています。

国内の靴市場は気密で、風通しがよくない、動作が非常に不正確な状況で、「アイヌ」に国際市場に目を向けさせました。「ついにロシアで突破口を見つけました。」

ロシアの調査では、毎年春の暖かさと氷が解けている時に、厚いぬかるみが高収入者でも高価な高級靴を踏み込むことを惜しんでいることに気づきました。まして多くの一般消費者がいます。そのために、安全性能がよく、丈夫で、ぬかるみを恐れない靴ができれば、ここで売れ行きがいいと思います。

国際市場と統合して、価格優位の大衆ブランドに位置づけます。これは私達の強みです。同時にイタリア、フランス、ドイツなど強いブランドとの競争を避けることができます。

ファッションの流れの変化の特徴をつかむために、できるだけ早く国際市場を開けて、彼らは迷わず大量から小ロット、多様式生産に変えます。

この取り組みは数十万円をかけて導入した生産ラインを遊ばせていますが、市場はそれなりの見返りを与えています。

“艾民儿”の注文はロシアから東欧、北米、東南アジアまで拡大して、注文数は何回も訳して、国際代理店も彼らの絶えない出すよく売れるファッションの新製品の措置の中から、信頼度を強めました。

現地の代理店に頼ってリスクを回避したことがあります。ヨーロッパ、特にロシア市場は、投機的な商人にかき回されました。低価格の商品のダンピングは多くの中国貿易業者に被害を与えました。

「アイヌ」の靴はロシアを経由して東欧に販売された後、多くの小売業者が自主的に訪問して、工場に直接供給するように要求しています。

「代理店を差し置いて、大口の中間費用を省けば、利益も多くなることは知っています。

しかし、最終的にはそうはしませんでした。」

劉瓊英は、これは長期的な利益の考慮に基づくので、非産地の市場と為替レートの変化の影響を受けて、販売店を捨てて更に多くの利益を得ることができて、しかし同時にもっと大きいリスクをも受けていますと言います。

「それによると、ここ数年、国内の多くの企業が為替レートのリスクを回避することに成功しました。靴の価格も20%アップし、利益も明らかに伸び、着実に東欧市場を占拠しています。」

国際ブランドの経営管理を参考にして数年前に、会社とアメリカのお客さんは商談を通じて初歩的な意向を達成しました。彼らはサンプルを提供して、前後何回も送りました。相手は満足しています。各方面の技術指標も要求に達しましたが、注文の最後の段階でカードになりました。

アメリカの大手会社の専門家がシンガポールのQC注文の権威者を派遣して会社に視察に来たため、最終的にハードウエアの施設と彼らの要求に差があって否決されました。

「手の大貿易がこのように終わったのを一目で見ました」と劉瓊英さんは残念そうに言っています。

それから、彼らは市場調査を強化し、国際的に有名なブランドの経営パターンと管理経験を積極的に学び、参考にしました。

同時に、ドイツに支社を設立しました。海外市場情報及び関連製品の発展動向の研究を担当しています。

また、ヨーロッパ最大の靴製造企業の一つで、ドイツ第一の靴大手ドイツのaraグループと合弁で「四川三愛靴業」を設立しました。

自主知的財産権を持つ国際ブランドを作るために、会社は国内で商標を登録し、特許を申請しました。

その中で、「艾民児」、「西米」の商標が国際登録されました。

「まだ始まったばかりの新しい年に向けて、一歩一歩着実に“艾民儿”を世界的に有名なブランドに作り上げていきます。」

これに対して劉瓊英は明らかに自信満々である。