子供服の販売に必要な知識とテクニック

消費者を中心に販売が展開されると言われていますが、子供服には子供服のデザイン、工芸以外の違いがあります。もう一つの特徴は子供服の消費層にあります。

子供服の販売の対象は子供だけではなく、子供の両親、つまり「財権」を買う親の好みに合うだけでなく、子供に好かれるということです。

そのために店頭に並べて、

子供服の店は商品、色、陳列などの売り場の設計に子供を引きつけると同時に、もっと重要なのは感情的に子供と両親を虜にすることです。今のマーケティング観念は消費者の心理感覚をより強調しています。買い物には十分な自由空間が必要です。自分で選んで、ガイド性を強めて店内の販売行為に参加して、より暗黙的に販売力を強化します。

心理学の角度から見て、子供はよく遊ぶ中で新鮮なものを認識して受け入れて、服装の上でも例外ではありません。

そのため、子供服売り場のデザインには子供たちが遊ぶコーナーがもっと必要です。世界的に有名な子供服ブランドのPittibimboイタリアのアルバータFerrettiは自分の売り場のデザインに子供の遊び場を増やしました。

子供の買い物を楽しみにしています。

子供服の知識の習得：

1、0～2歳の学年前の児童。

満1歳前、大多数の子供は「太っている」、「肉感」、成長が速く、皮膚は柔らかく、骨は柔らかいです。

子供服に対する要求：下着の綿の質は主として、ゆったりして柔らかくて、通気性は良いです。

上着は広くて緩みません。保温性がよく、乳幼児の活動にいいです。

小さい服は無理に着ないでください。子供の成長によくないです。

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2、3～6歳の幼稚園生です。

この段階は性別強化期で、身体的にも、生まれて初めて穏やかな成長期です。

10人の子供9人は腰が丸い。

子供服に対する要求：（特に女の子）この欠点を隠して、性別の違いを表しています。男の子は「クール」を着て、女の子は「スマート」を着ています。

3、7～12歳の小学生です。

人生の第二の平穏成长期、特に背が高い。

腰の丸いお腹のまっすぐな現象はある程度好転して、あるいは太っていますかますやせている分化は深刻です（大部分が栄養に不足するのではありませんて、栄養の過剰あるいは栄養のバランスを失うのが致すところです）。

子供服に対する要求：太っていることと痩せていることを区別して設計して、「太っている子供」が太らないようにして、「痩せている子供」がやせて見えないようにします。

子供服店の販売テクニック：

1、重点販売とは、ターゲットがあることを指します。

服のデザイン、機能、品質、価格などの要因に対して、人によって最適になり、本当にお客様の心理を「比較」から「信念」に移行させて、最終的に販売に成功します。

短い時間でお客様に購買の信念を持たせることができます。販売において非常に重要な一環です。

2、重点は短くしてください。

お客様に服装の特徴を説明する時は、言葉が分かりやすく、内容が分かりやすいようにします。

服の商品の一番重要な特徴は、まず言ってください。時間があれば、どんどん展開します。

3、具体的な表現。

お客様の都合によって、臨機応変に対応して、一律にまとめてはいけません。「この服がいいです」「この服が一番いいです。」などと、簡単すぎる売り込み言葉です。

販売相手によって話し方が変わります。

お客様によって違う内容を紹介して、人によって適当にできるようにします。

4、営業員は流行の動態を把握し、ファッションの先駆者を理解し、顧客に服装が流行に合っていることを説明します。