李寧会社：オリンピックチャンピオンが巻き返します。

年末になると、張志勇は最近楽しいことが多いです。

この39歳の李寧有限公司のCEOは11月15日、李寧会社が有名な卓球ブランド「紅双喜」の57.5%の株を買収したと発表しました。

「今回の買収には興奮しています。紅双喜ブランドは世界的に有名な卓球、バドミントンなどの室内運動器材メーカーです。」

張志勇さんは「李寧の急成長による卓球、バドミントンなど室内スポーツ商品市場の地位を強化した」と喜んでいます。

2002年にCFOからCEOに昇進し、張志勇は長い間「李寧」の服を着ています。自分の息子に「李寧」を選ぶように要求しています。

2004年、当時国内スポーツブランドの販売量トップだった李寧会社は香港に上場した時、普段は冷静な張志勇さんの興奮が言葉に溢れました。その後、李寧会社は公衆会社としての管理とブランド運営を開始しました。

このような規範化運営は李寧会社の今日の国際化にとって非常に意義があります。

中国では、卓球、バドミントンのプロジェクトはずっと世界トップの地位にあり、多くの愛好者がいます。加えて、2008年のオリンピックがますます近づいてきたことによって、国民がスポーツに参加する意欲が高まっています。張志勇さんは今回の買収会は李寧会社に大きな推進作用があると考えています。

紅双喜の買収はまだ李寧会社のマルチブランド発展戦略の一部にすぎない。今年の初めに、同社は新しいブランド「新動」を発表した。

「新動」はスーパーの売り場に向けたブランドで、現在は北京客隆、上海聯華、カルフールなど20のスーパーに進出しています。

「『新動』が発売されてから、私たちの予想を超えました。今年は200の販売店がある予定です。

張志勇さんは市場の反応に満足しています。

李寧会社の上下全員が自らの喜びを感じさせた大きな変化は、李寧が新たな本部基地に引っ越したことである。

北京近郊にある産業園で、敷地が広く、従業員用のプールやジムなどのスポーツ施設だけでなく、強烈な運動スタイルを持つ激情テーマパークです。

ここで仕事をするのは楽しいです。

李寧会社の文化普及専門マネージャーの章巍峰さんによると、彼と同僚たちは今盛んに造型現代の新しいオフィスビルの中に会社の歴史展示区を配置しています。

彼らは企業の急速な発展のために目を輝かせ、さらにこの発展過程で沈殿したスポーツ精神に未練を持つ。

李寧本社は中国第一運動ブランドと未来世界五大ブランドの企業イメージを展示し、スポーツ産業の中で世界で最も特色のあるグループ本部になります。

張志勇氏は「新しい李寧本社は李寧会社の新たな出発点を意味している」と話しています。

この新しい本部には、行政センターのほかに、急成長した研究開発と市場の二大部門があります。

一回の金銭焼き大会でオリンピックのスポンサー資格を取ったことがない李寧会社は独自の道を切り開いて、年末に中央テレビ局のスポーツチャンネルと契約します。スポーツチャンネルのすべての司会者と出鏡記者に2007年1月1日から2008年12月31日までの2年間は李寧会社の提供した製品を着て、李寧服装ブランドを着用して、全国観衆の前で「活」広告をして、ほとんどの人の感服を獲得しました。

2008年はスポーツブランドにとって重要な一年であり、この重要なノードにおいて、李寧ブランドはきっと成果があり、オリンピック戦略は私達の重要な中の重要なものです。

張志勇氏によると、李寧会社は英雄をテーマにした2008オリンピック戦略を制定し、「英雄チーム」、「英雄手振り」、「英雄栄帰」の三大計画を発表した。

具体的には、李寧はスウェーデンとスペインのオリンピック代表団とアルゼンチンオリンピックバスケットボールチームを契約しました。中国ダイビング、卓球、体操、射撃の四つの金メダル国家チームを引き続きサポートします。

2007年には、張志勇のプライベートコレクションの中にもう一つの新しいコレクションがあります。東洋的な要素が溢れた「半坂」です。これはIFデザイン大賞を受賞したバスケットシューズで、2006年と同じIFデザイン大賞を受賞した「飛甲」と並んでいます。

「李寧は国際的で、李寧も東洋的です」と張志勇さんは言います。

東方の知恵と世界の心――李寧会社CEOの張志勇『ビジネス週刊』を取材します。ご本人は普段李寧のどの製品を着ていますか？

特別な消費者として、個人的にはどのような利用体験がありますか？

張志勇：「李寧」の服、靴、バックパックなど、ほとんどの種類の商品を使ったことがあります。

もっと多いのは自分を普通の消費者として考えています。どんな快適さや不快感があったら、みんなにフィードバックします。

普通の消費者の立場から言えば、李寧の製品はとても快適だと思います。

これらの快適さは絶えず向上している製品の科学技術の含有量、設計感から来ています。

例えば、李寧会社の香港研究開発センターには18人の国際水準のデザイナーがいます。

製品の研究開発は、記録を更新し続ける競技です。

「ビジネス周刊」：あなたたちのスローガンは「すべての可能性がある」ということです。过去の一年の中で、李寧会社はこの理念をどのように解釈して伝えましたか？

張志勇：李寧会社は中国のスポーツ用品業界のリーダーとして、スポーツで人々の突破の意欲と力を引き出すことを使命としています。

李寧会社は東方の知恵と現代の科学技術を完璧に結合し、革新理念として、中国のスポーツ事業を絶えず推進し、国際化一流ブランドの目標に向かってラストスパートします。

消費者にこのブランドの理念を伝えるために、私達は多くの成功方法を試しました。スポーツ資源を通じてブランドの認知度を高めることが一番重要です。

李寧ブランドの傘下には国内と国際で最も李寧ブランド精神を体現できる運動資源があります。例えば、中国の4つのオリンピック優勝金「夢のチーム」――卓球チーム、ダイビングチーム、射撃チームと体操チーム、例えばアルゼンチンの男子バスケットボールチーム、スペイン国家バスケットボールチームなどです。

まもなくオリンピックが開催される中で、彼らは再び崇高な運動精神を見せて、「すべて可能性がある」という理念を伝えます。

「ビジネス周刊」：宣伝では、アディダス、ナイキ、アン踏などの相手のブランドとどのように区別され、中国の消費者に広く正確に「すべての可能性がある」と受け入れられますか？

張志勇：アディダス、ナイキなどの国際ブランドに対して、長年にわたって古い東洋の知恵と現代の科学技術を完璧に結び付けてきました。今は国内外のプロ選手と消費者の普遍的な認可と歓迎を得ました。

その中に現代的な美感を持つ「東方特性」は競争相手と区別する最大の優位性である。

例えば、先日IFデザイン大賞を受賞したばかりで、人気のあるバスケットボールシューズの「半坂」は、中国の古い半坂文化を製品設計に取り入れています。このような文化に対する感知は血の流れに溶けるもので、つまり東洋的な特性の現代的な演繹です。

「ビジネス周刊」：百丽が発売されると、既に千店以上の小売店を持つ「滔博スポーツ」の店への投入が増加し、急速に拡大します。それに、数千店の小売店を持つ「インタラクティブスポーツ」や「トップスポーツ」などのルート商が増えます。スポーツ用品の大きなルートの原形が明らかになり、李寧はストレスを感じますか？

李寧のルート建設はどのように行われていますか？

張志勇：それぞれ長所があります。ストレスではありません。

李寧ブランドは中国で認知度が高いので、1割以上の直営比率しかなく、他をパートナーに渡すことができます。

ルートの建設において、現在私達の戦略の重要な一部は各大都市に旗艦店を設立することであり、例えば11月初めに李寧王府井旗艦店がオープンしました。その最大の特色は室内バスケットボール場、アジサイマシンの個性カスタマイズサービスなどの体験活動で、国内のスポーツブランド旗艦店の新モードの先河を切り開きました。

近い将来、もっと大きな旗艦店が別の都市に開業します。

超大一线の都市については、フラッグシップショップ、イメージショップなどに重点的に投入し、ブランドと消费者の距离を縮めることが依然として私たちの戦略の重点である。

旗艦店はブランドイメージを高めることができ、消費者が実際に李寧製品を体験できる空間を作ることができます。

重点都市では、消費者が李寧専門店に入ると、顔を打つ李寧文化を感じられるようにすることに力を入れています。李寧製品の科学技術の特徴を触れることもできます。

また、私たちは都市階層のシステムを持っています。一線と超大都市を除いて、二、三線都市では安定して安定しています。