魚躍医療董事長呉光明：十倍株の背後にある創業者

呉光明さんは虎に属しています。1962年に江蘇省丹陽の普通の漁師の家庭に生まれました。

江南地区にはもともと

呉光明さんは記者に言いました。

私は中学二年の時にまだ山に行って農村に行く運動があったのを覚えていますが、私達は山に行って農村に行く必要がありません。漁師としての身分ですから、都市の人とは言えません。

当時、私たちの家はもう町に住んでいましたが、まだ漁民です。これは漁民の身分に強いものがあります。

父に従って網を干す日が早く過ぎます。

機械の専門的な背景があるので、呉光明さんは卒業後、獣用の金属注射器の製品を作ったことがあります。

医療器械業界は獣用器械と一定の関連があるため、この期間に、呉光明は医療器械産業の大きな展望を発見しました。

そこで彼は転職を決意し、聴診器や血圧計から医療機器業界への入り口を開けていきました。

1998年に、呉光明さんと父の呉連福さんは協力して江蘇魚躍医療設備有限公司を創立しました。すなわち魚躍医療の前身です。

呉光明さんは「数年前、こちらの多くの湖が良田に変えられました。私たちは生存の基礎とプラットフォームがなくなりました。

その後、私たちは商標を「魚躍」と登録して、最後に商標名を会社名に変えました。

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方法論を重んじる家元

魚躍ブランドを創立して10年後、呉光明は魚躍医療を連れて市場に進出しました。

IPOの発行価格は9.48元/株で、発売以来、魚躍医療の年間純利益は同50%を下回らず、三回の配当を経て、魚躍医療の株価は最高で132.32元/株に達しました。現在の株価も100元前後で、名にふさわしいTebagger（十倍株）です。

魚躍医療が成功した経験において、呉光明個人の役割は隠す必要がない。

最初の車いすから、その後のケアシリーズまで、医療用酸素供給シリーズまで、魚躍医療は製品ラインの開拓を通じて成長力を得る努力はずっと高い成功率を持っています。

これはこれまで有効だった製品です。

事実は呉光明よりはるかに複雑である。

魚躍医療の中で、どの新製品も対応するビジネスモデルを開発します。

市場調査から、原材料、管理人、販売地域まで、貯蓄人材がこれらのものを売るには適していないか、この遺伝子がありますか？人脈がありますか？

それだけでなく、呉光明は魚躍医療の投入と産出の対比にもっと関心を持っています。

2005年、魚躍医療は困難な難関を通じて、ある技術密集型医療器械製品に重大な技術突破を成し遂げましたが、この突破のために開催された慶功会で、呉光明さんはこの製品を市場に投入しないと宣言しました。

呉光明氏は、「このプロジェクトは非常に強い人がたくさんいることが要求されています。これだけの人材を十分に不足させ、転覆的な成長を生み出す製品に置くより、市場の見通しの良い製品に置く方がいいです。

技術の壁がありますが、当時の条件のもとで、私達の会社には価値がありませんでした。

私は必ず会社の能力を一番成長できるところに置いていきます。」

呉光明さんは仕事のやりかたにやかましい人です。

彼の影響で、魚躍医療は製品の選択に対して自分なりの方法を形成しました。

魚躍医療において、呉光明は全体の製品戦略の制定を担当しています。彼以下では、業務ごとに専門家が研究を担当しています。

製品の情報提供、工程設計、包装、物流、定価などの一環は独立部門がそれぞれ完成します。

各環節において最適な設計を求めた上で、最終的な統合はまた呉光明が自ら決定します。

呉光明氏は「一つの製品に対して、資本、人材、市場に対して、どのような問題があっても、この製品が順調に進められないか、あるいは予想される収益に達することができないかもしれない。

製品のライフサイクルは限られていますが、私の仕事は一番いい窓口をつかむ時期です。社会資源、人的資源、市場資源を統合します。これは非常にシステム的なことで、一つの制度を形成することが重要です。

方法の問題を除いて、呉光明も専心して、現在呉光明は彼の副業の投資を整理しています。

彼の話では、「今は何もしないで、医療企業に集中しています。

一つの会社の収入は百億以内だと思いますが、多様な発展を考えないでください。

10年前はできました。その時は何をしても儲かるからです。でも、今はもうお寒いところがないので、企業になるには専門性が必要です。」

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二足歩行

呉光明氏と彼の方法論指導の下で、魚躍医療は2012年の第一四半期に睡眠呼吸器、血糖器器、消毒浄化器の製品を発売する予定です。

これまで発売されていたX線機や総合診療器などの大型設備を加え、軽度医療機器から高技術医療機器に移行しています。

呉氏は「自社には戦略的な位置づけがあり、同時にこれらのことを始める能力もある。

私にとって、魚躍医療を医療グループとして、医療グループには多くの製品ラインがあります。私たちは主に三つの製品ラインに分けて計画しています。

魚躍医療の既存の製品ラインはリハビリテーション、医療用酸素供給、医療用臨床製品に分けられています。

予想できる未来において、魚躍医療は製品ラインを医療用家電の家庭医療シリーズ、医用消耗材シリーズと医学映像シリーズに調整します。

具体的には、新しい家庭医療シリーズは既存のリハビリテーションシリーズと重なっています。魚躍医療計画は既存の製品を大きくして強くして、その覇者の地位を固めます。

いくつかの新しい業界の中で、例えば医学の映像、医学は材料をつぶして、魚の踊る医療は1つの市場の悪い男の子になって、強生などの国際的な大手に競争の圧力を感じさせます。

呉光明さんは「新商品は現在毛利率が50%以上を要求しています。

粗利率が高いのは、血糖計の試紙などの高品質の消耗品です。

価格については、国際的な大手との価格競争はしません。私の価格は海外の商品より少し低いですが、サービス面では彼よりいいです。広告投入が大きく、布の方がいいです。販売店に残しておく空間も大きいです。

市場に注目している大型医療機器X線機などの医学映像製品は、呉光明氏があまりにも焦っていないようです。

「大型設備は会社の長期発展にとって不可欠な選択ですが、私たちに与える影響は一年や二年では見られません。

今は医療用家電に集中しています。将来は医療用消耗材も大型医療設備の収入を超えます。

大型医療設備は私達と伝統的な優勢を持っているルートとまだ距離があります。私達の病院のルートは基本的に確立されましたが、まだ開拓する時間が必要です。

製品ラインの調整以外にも、魚躍医療の未来の道は海外市場とつながります。

今年前半までは、海外市場からの魚躍医療の収入は約13.19%にとどまった。

呉光明の野心は国内外の市場がそれぞれ50%を占めるようにします。

呉光明氏は「会社の販売構造が変わる。

去年の一番早い時期は10%の海外販売で、90%の国内販売です。来年または再来年には30%から50%の海外販売があります。最終的には少なくとも50%の外国販売があります。さらに60%の販売もあります。これは自信があります。今後会社のグローバル化は私達の最も重要なことです。

実際、製品ラインのアップグレードも販売対象の開拓も、魚躍医療は技術レベルの向上に回りません。

信頼性の高い、先進的な製品がないと、製品ラインのアップグレードはできません。

これまで、魚躍医療の成功はOTCチャネルの役割を果たしていると考えられていましたが、製品構造と販売対象の変化に伴って、この優勢は新たな支持が必要です。

これに対して、呉光明さんはよく分かりました。

これから、会社は二足歩行で、片足は営業です。もう一方の足は技術です。

もちろん、この過程ではM&Aも欠かせません。」

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M&Aの旗を高く掲げる

魚躍医療株式会社ボリーレット（3003246）の物語はすでに投資家に知られています。

このよく知られた話の背後には、魚躍医療のM&A哲学が隠されています。買収の目標は核心技術を持っていなければならず、急速な成長を維持しなければなりません。

宝莱特に対して、呉光明は最初の策略は魚躍医療を借りて上場した後、強大な資本力でこの会社を買収合併することです。

ピーク時には、呉光明傘下の江蘇エリックス投資有限公司が保有していたブリット株は現在の比率を上回っており、すべて順調に見えます。

しかし、呉光明は最終的に諦めました。

今の結果から見て、当時の判断は正しいです。もし本当に魚躍医療の枠組みに入れたら、今日のような成果があるとは限りません。

未来も同じです。一緒に入るのですか？それとも距離を置くのですか？最終的にはやはり価値を見てこのようにする価値がありません。」

買収の道には跡取りがありますが、呉光明さんは買収の目的をずっと明確にしています。それは技術を獲得することです。

彼は言います。「私と魚躍医療はM&Aを通じてパートナーを見つけなければなりません。当社の方法は貿易と市場を確立し、技術を確立し、最後に生産施設を建設します。私たちは貿易、技術、工の道を歩みます。販売能力、臨床能力、市場能力を先に確立して、この台ができたら技術を構築し、技術が出たらキャッシュフローになります。」

技術指標以外に、呉光明は合併目標の成長性を見る必要があります。

呉光明が興味を持っている標的企業はコア技術を持っていることが多いので、買収のオファーも比較的高いです。

技術力を持っている上で、呉光明氏はM&Aの標的が数年の急速な成長を維持しさえすれば、当初は高そうだった価格が、数年後には受け入れられるようになり、成長性も決定的なものと考えています。

呉光明の考えが明確になり、魚躍医療の買い付けも相次いできた。

10月14日、魚躍医療公告は鎮江康利医療器械有限公司の株式の一部を買収して増資する予定で、最終的に鎮江康利の60%の株式を持つことになります。

呉光明さんは笑顔で記者に言いました。

これは会社の戦略と関係があります。65%の会社を持つなら、必ず元のチームを使います。だから元のチームにいくつかの激励を与えなければなりません。

もし全額持ち株なら、相手が協力してくれない状況でスムーズに取り次ぐつもりです。

1%の株を相手に残してはいけません。100%の株を持っていても、いろいろな抵抗がありますから。