アフリカ市場の成長誘惑

わが国とアフリカ諸国の貿易往来は日増しに密接になっているが、現在、わが国の一部の織物・衣服輸出企業にとって、アフリカは依然として一面であるまだはやっていないの市場です。南アフリカの織物輸出企業のリストの中で、各企業の同市場での業務比重はすべて総輸出業務の1%~ 2%前後である。アフリカの2、3カ国を対象としたネットワークを販売する大手紡績輸出企業であっても、その全体シェアまだ小さく、1%未満のものもある。現在、東南アジア諸国は欧米の伝統市場を争うための激戦が真っ最中である.、そんな中、アフリカの市場空間を開拓することが業界の注目を集め始めている。

　　中国ブランドには市場がある

多くの中国企業にとって、アフリカという不思議な土地はまだ自分を明らかにしていない神秘的のベール。市場に対する認知が不足し、重視度が不足しているため、一部の紡績服装企業の現在のアフリカ市場での業務は代理を主とすることが多く、我が国の紡績服装のアフリカでの市場シェアは低いレベルにある。実際、アフリカ市場は織物衣料の輸入に大きな需要を持っている。アフリカ53カ国、7億人以上の人口を擁し、世界で最も消費レベルが多様化している地域である。しかし、アフリカの一部の国では紡績業の生産技術が遅れており、輸入品に大きく依存している。

中国・アフリカ連合商工会中国側秘書処の付慧敏氏は記者団に対し、アフリカの経済構造は比較的単一で、製造能力は低く、生活日用品から製造と加工用原材料まで輸入に頼っていると紹介した。「繊維製品の衣料品におけるアフリカの旺盛な需要は、我が国の繊維製品の衣料品輸出企業に市場基盤を提供している。アフリカ諸国の経済発展速度が加速し、消費水準が向上していることに伴い、輸入繊維製品の衣料品に対する市場の需要も『量』から『質』への転換を経験している」

今年5月に開催された第109回広交会で、上海飛馬輸出入貿易有限公司の茅主任はアフリカからの顧客問い合わせの割合が向上していることを明らかに感じた。「これまでの広州交易会では、欧米や日本からの新規顧客の多くが接触していました。今年の展示会では、会社が展示している色鮮やかなアパレル製品に興味を示しているアフリカの顧客と知り合いました」と茅主任。統計によると、第109回広交会では、南アフリカからの購入業者の来場者数が21.4%増と急速に上昇した。紡績服装展示館では、各展示業者のアフリカ市場への輸出成約額は0.9億ドルに達し、前回より2.5%上昇した。

福建省泉州にあるアパレル会社の対外貿易主管王さんは、「当社は現在、アフリカの顧客の開発に力を入れている。最も重要なのは、彼らが私たち自身のブランドを受け入れることができることです。これは私たちにとって魅力的です」金さんは、アフリカには多くの共同体があり、1つの市場に進出できれば他の関連地域市場に参入しやすいと述べた。「私たちの製品は西アフリカでよく売れているので、これからは東アフリカ市場の開拓に重点を置いていきます」

　深く開拓するには十分な勉強をしなければならない

アフリカ市場の成長潜在力は言うまでもない。しかし、見知らぬ市場環境に直面した場合、市場の特徴を真剣に分析し、市場の変化を把握することは、ここで何かをしようとする輸出業者の必修科目である。ある専門家は、アフリカは市場の需要が分散しているため、ロットの小さい注文をするのに適しており、差別化された市場の特徴を満たすことができると指摘している。また、アフリカの商人やアフリカでビジネスをしている外国企業の多くは国際的な慣例に従って貿易活動に従事しているが、モラルハザードを無視して詐欺活動に従事し、よく手に入れてから姿を消している不法商人も少なくない。我が国の輸出企業はパートナーを選ぶ際には慎重になる必要がある。

現在、輸出企業が最も頭を悩ませているのは、アフリカの顧客と取引する際に信用状で決済する周期が長いことだ。上海新聯紡輸出入有限公司は現在、アフリカに輸出されている織物衣料の割合が比較的小さいため、同社の沈全芳副社長はアフリカへの輸出業務の拡大を検討している。「信用状の支払いサイクルが長いということは、企業がより多くの引き渡しリスクを負うことを意味します。生産コストの圧力が高まっている中で、私たちはできるだけ早く資金が戻ってくることを望んでいます。そうすれば心が落ち着く」上海飛馬の茅主任も、信用状のサイクルが長いことはアフリカで最も他の市場と異なる点だと考えている。「アフリカ市場の信用状サイクルは一般的に欧米の保護者よりも半月から1ヶ月かかる。銀行の働き方と関係があるほか、現地のデパートの受け取り習慣の影響もあることが分かった」昨年、南アフリカ市場を視察した茅主任一行は、現地のデパートが受け取り後、服装を番号通りに再整理しなければならないことを知った。このコーナーは十数日遅れることがある。

現地のビジネス習慣を理解し、適応する必要があるほか、アフリカ市場に販売されている紡績衣料品のデザインや色を「改革」する必要性についても言及している企業もある。数年前、国内のある企業が織物を持ってアフリカで展示販売したが、花色の品種が現地の消費者によく見られず売れ残り、その後市場に深く理解することで、企業は製品のスタイルを調整した。製品には地元の田園風景や目立つ指導者の顔が印刷されており、多くの国では供給が追いつかなかった。服装という製品は、袖口の延長処理など、アフリカの現地人の体型特徴を組み合わせて生産しなければならない。

　　投資して工場を建てたちょうどその時.

米商務省の調査によると、アフリカでのプロジェクト投資収益率は36%以上に達し、アジアは16%、世界平均は14%だった。現在から見ると、我が国の紡績企業とアフリカ諸国の経済貿易協力は主に輸出入貿易に集中している。しかし、南アフリカがBRICS諸国の仲間入りをするにつれて、我が国のアフリカ諸国への投資はより多くの直接的な利益を得ることになるだろう。南アフリカのジェイコブ・ズマ大統領は、BRICS諸国の協力メカニズムが南アフリカの商品とサービスに巨大な市場を提供すると述べた。南アフリカも外資の導入、貿易の発展、国家工業化と雇用目標の実現を促進するための措置をとる。

我が国の紡績服装企業はアフリカに生産型プロジェクトを投資し、製品が現地市場にあるだけでなくよく売れる利益を保証し、アフリカ諸国の西側諸国への輸出に無割当制限の有利な条件を利用して、中継貿易を通じて豊かな利益を得ることもできる。また、多くのアフリカ諸国は外来資金の誘致と自国の経済発展を促進するために、前後して経済開発区や工業団地を設立し、関連政策はかなり優遇されている。アフリカ南部のジンバブエでは、我が国の100万元~ 200万元の投資規模の小型アパレル工場が同国に工場を設立することで、1年以内に投資をすべて回収したことが分かった。

アフリカは面積が広く、国ごとの紡績業の発展と現地の需要にも差がある。我が国の企業は投資する時に更に現地の事情に応じなければならない。例えば、マリ、ニジェール、エチオピアなどの国は綿花を豊富に生産しているが、深加工能力が不足しており、現地に紡績、織布、捺染総合工場を設立すれば、効果は大きいに違いない。ケニア人人に好意を示す中古衣料品を購入し、現地に専門店を開ければ収益が出るに違いない。

貿易往来であれ投資協力であれ、我が国がアフリカ諸国に販売している織物・衣服製品は品質を保証しなければならない。アフリカは一般的に西側諸国の品質体系を踏襲し、製品の品質に厳しい要求をしており、一部の企業はアフリカへの輸出が品質を緩和できると考えているのは現実的ではない。製品の品質を厳格にコントロールし、自主ブランドを打ち立ててこそ、アフリカ市場での長期的な発展が可能になる。