割引を取引先の心理にまで適用する。

今日買ったら来週は50%節約できます。

攻撃目標：綿密な願い

将来、多くのお金を節約できるという約束は、商店より賢いと思っている人にとって魅力的です。

心の中で考えてみます。今はまず一つか二つを買います。今度はもういくつか買いに来ます。

商家はこのような時間差戦術を採用しています。目的はあなたを操縦してから来ます。

一人につき二つまで買う

攻撃対象:

中招の原因：数量限定で買うと、これは本当にお得だと思います。一人当たり5つまで買うなら、他のお客さんは自分のカートをいっぱい入れて、残りは一つもあげません。

数量制限は少なくとも一つ買う確率が高くなります。もともと一つを買うつもりだったら、もっと効果的です。

在庫一掃セールは明後日で終了します。

攻撃目標：サバイバル本能

中招の原因：恐れ、原因はこんなに簡単です。

この技は人間の原始本能を捉えています。目の前のものをできるだけつかむことで、最後の手が空きます。

大嵐が来る前に瓶詰めの水や缶入りの食品を買いだめしている人たちを考えると、その理由が分かります。

23%値下げします

攻撃目標：安物をむさぼる心理

中招の原因：不動産の仲買達はとっくに知っていて、0がきちんとした価格決定の策略（たとえば、525000ドルを524755ドルに変えます）があって、買い手の注意を引きつけることができて、あれらの端数の数字が売り手の価格がすでに下がりましたと表明しているためです。

商品パーツにも特典があります。

攻撃目標：ロングライン投資の理念

お客さんがお金を払って、ある商品を買うと決めたら、それと関連があるものを買うように勧めますが、必要ではないかもしれません。

カーネギーメロン大学が2009年に行った研究によると、消費者は各種の保障サービスが自分で購入した製品をより丈夫にしたり、商品の価値を保証したりすることができれば、このようなサービスを買いたいと思います。

250ドルの節約！

攻撃目標：価格に敏感

広告をする時、商店は1大口のお金を節約するという言い方でお客さんを誘います。あるいは超大型のフォントを使うと、お客さんは商店が出す優遇条件に集中して、後で商品の実際の価格を量ります。

買ったら贈り物がもらえます。

攻撃目標：心の奥の子供

もともとセーターを買うつもりでしたが、計画外のベルトを買うと無料のマフラーがもらえます。

店の中にいる時、あなたは考えられません。ベルトには20ドルの値札がぶら下がっています。自分でマフラーをする回数がどれほど少ないかは考えられません。

あなたの心の中にはただその無料のプレゼントだけがあります。商品を買い集めるための特別な理由としてもあります。