許松茂：大ブランドの「巴結」「小矮」

先日、馬雲が

一時期、名靴庫の創始者である許松茂が名を連ねました。

この名もないネット商人はどうやって獲得できますか？

実は、ずっと控えめな許松茂は昨年7月末から価格ドメイン名S.CNを出してから、投資家とメディアの注目の焦点になりました。

2010年、名靴庫は1.2億元の売り上げを実現しました。

徐松茂は靴を3秒で販売していると主張しています。

許松茂人

許松茂さんは誰ですか？なぜこのような販売神話を作ったのですか？1億元の投資は許松茂さんのその人に対する様々な憶測と伝説を引き起こしました。

彼は一体何者ですか？

公開された資料によると、名靴庫創業者の許松茂さんは1983年厦門大学物理学部を卒業し、相次いで3つの外国貿易企業を創立し、靴貿易をしています。

2008年に金融危機が発生した後、創始者兼CEOの許松茂氏は6000万元を投資して創立した有名な靴庫について、彼の目的は単純だと述べました。

2009年、名靴庫の初年度売上高は3860万元に達しました。

2010年11月11日、ブランドの靴の売り上げは800万元を突破しました。3秒ごとにブランドの靴を販売する実績を作りました。

2010年、ブランドの靴の倉庫の翌年の売上高は1億元を超えて、中国の靴類B 2 Cのトップ3にランクされました。

現在、ブランドの靴庫のウィンウィン理念と業績はすでにLINE、KAPPA、PUMA、NEW BALANCE、ANTA、FILA、SKECHERS、百麗（傘下の彼女、ELLEなど10ブランドを含む）、NINE WEST（EQ：IQなど6ブランドを含む）、ダファニーなど20以上のスポーツレジャー、タイムリーに女性靴ブランドの公式ライセンスを販売しています。

急速で健康的な発展を遂げた名靴庫は、2年間で「廈門市12315消費権優良サービスポイント」、「李寧2010年度電商パートナーベスト成長賞」、「艾瑞2010-2011年度中国ベスト電子商取引ウェブサイト賞」などの栄誉を獲得し、靴庫チームの持続的な努力を促し、消費者により豊富で、価格性能比の良い商品を提供する。

艾瑞諮詢のデータによると、名靴庫は昨年、売上高は1.2億元を超えた。

3年足らずで、この会社は多くの投資家の注目を集めました。

最近のアリババとの提携については、許松茂氏は否定していませんが、これについては記者団にコメントしにくいと述べました。

提携している一方、アリババはメディアの連絡を担当しています。

関係者によると、1500万ドルの融資で、名靴庫は厦門ネットビジネスの中で最も裕福な一家となった。

これらは許松茂が過去3年間、創造に没頭した羨望の成績です。

今から思えば、「石を触って川を渡る」体験は忘れられない。

「ドキドキ」の創業の道

2007年末、許松茂さんは自分が長期的に従事している対外貿易業界が「全体的にボトルネックに遭遇する」と感じています。

国内貿易に転向する大きな流れの中で、彼は自分が「何かできる」と思っています。

しかし、具体的に何をしますか？20年間の対外貿易靴を作った許松茂さんは靴の中でゴールドを採取することにしました。

どうすればいいですか？この問題は有名な靴の倉庫の初期の核心チームの間で分岐が生じました。エドの元のODM経験によって、どうして自分のブランドを新たに作ったのですか？許松茂は自分の理解があります。この新しいブランドはどうして晋江の既存のブランドと競争しますか？コストはどれぐらいかかりますか？実は後期の調査もこの点を検証しました。

1000人以上の訪問対象者は、ブランド品の偽物と知られていない新しいブランドの間で、彼らは前者に傾いているという。

足並みが定まらないうちに、金融危機は新たな構想をもたらした。

金融危機に加え、多くのブランドがオリンピックに備えていることなどから、当時の「市場には4億足の靴の在庫がある」ということです。

これはブランド靴の一級代理にとって、プレッシャーが大きいです。

一つの靴は200元で計算しても、5万件は1000万元の現金では回りません。

それだけではなく、これらの代理店がブランド注文会に参加しないと、代理資格を取り消される可能性が高いです。

ブランドはこれらの在庫を販売する需要があります。

名の靴の倉庫のオンラインはまもなく李寧などのブランドの授権を獲得しました。今までアディダス、ナイキ、百麗旗下の妙麗ブランド、其楽、新百倫などを含む18のブランドは全部授権されました。

半信半疑の間、名靴庫で試水が始まった。

名の靴庫は販売プラットフォームをネット上に置きました。「このようにすれば、全国各地に販売できますから」。例えば、アモイで売れない靴は他のところでは売れないとは限りません。

最初の名靴の倉庫は自分のウェブサイトで投資者に恥をかかせました。3000万円で粗末なホームを作りました。

人の多いところなら、店を開くことができます。

許松茂さんによると、名靴庫の位置づけは小売店であって、プラットフォームではない。

たとえば宝を洗って、たたいて甚だしきに至っては天涯コミュニティはすべてその目標です。

ほとんどの新興B 2 Cはこの道を選んでいます。

宝を洗うというプラットフォームはすでに90%の客を引きつけました。

この策略も有名な靴の倉庫の普及の費用を下げて、毎日大量の人は宝を洗う上に“アディダス、ナイキ”などを検索します。

などの有名な靴の倉庫は買い手の心の中で一定のブランドの知名度を創立した後に、更にこれらの流量を自分のウェブサイトに導入して比較的に容易になりました。

最初の試水の3ヶ月間は、名靴庫の生活は楽ではありませんでした。

「私たちが売っているのは偽物ではないかという疑問があちこちにあふれています。」

これらの疑問の前提は、どうして5%以下のナイキ、アディダスがありますか？国内消費者の価格認識を覆しました。

これは有名な靴の倉庫のモードのいくつか投資者を見たことがあって疑問を持たせて、在庫の名靴の倉庫を売ってどれだけ大きいことができますか？

これらの問題は最初から考えていました。

徐松茂氏は、まずブランド靴の在庫は枯渇しないと説明しています。「市場競争のもとで」売れている人がいて、よく売れない人がいます。だから、在庫はどんどんなくなります。

その次に、有名な靴の倉庫は運動靴から切って入るのですが、その販売の靴のブランドはやはり次第に増加することができます。

このようにして、「単一ブランドの在庫が不足している場合」は名靴庫に致命的な打撃を与えないようにします。

幸いにも、名靴庫自体のブランドが徐々に作られてから、ブランドの方が在庫を開放してくれます。

例えば李寧、名靴庫は現在その最大のネット販売店です。

成長の秘密

成熟した商人として、自分の成績を全部「幸運」に帰するわけにはいきません。

彼は、名靴庫の急速な成長は、誠実と信用のおかげで、「ウィン」のビジネスモデルのおかげで、日増しに成熟したネットショッピング市場の環境のおかげだと考えています。

許松茂氏によると、多くの最初から数十万元、ひいては百万元の開発サイトを投入しているB 2 C企業と違って、名靴庫は昨年12月に9200元で全セットのVIP技術サービスを購入しただけで、従業員一人は一ヶ月でブランドのオフィシャルネットショップを開発した。

宝を洗ってと撮影してネットの店をオープンして、1週間だけを使って商品を販売することをも始めます。

また、旺旺、QQ、53カスタマーサービスのチャットツールは、すべて名目の靴庫で低コストで信頼できる技術サービスを提供しています。