寧波利時グループ：三年間で130億円を超える販売を計画しています。

この前、劉翔さんのアメリカ試合のテレビ中継を見ました。見終わってから、ふと感慨が湧いてきました。私達は企業をしています。実はハードルを越えています。それとも無限の試合をしていますか？目標はモデルチェンジアップです。

「利時」のこの「競技」では、過去数年間、「優二進三」戦略を実施することによって、伝統的な輸出加工型企業の発展の「天井」を突破しました。

開くデパート環境を汚染しない

今思い出してみると、「伝統的なもの」から「現代的な商業貿易」に至るまでの初めての経験は、非常に難しいものでした。

その時、つまり6年前に香港通達工業（集団）有限公司を買収したばかりです。アジアのプラスチック製品業界のトップの椅子に座りました。

しかし、ちょうどこの時、私たちは「成長の悩み」を感じています。買収後、企業の発展速度が鈍化し、新たな利潤成長点を探す必要があります。低コスト、低価格競争、粗放的な経済成長方式は早急に調整が必要です。

そうです。モデルチェンジしなければなりませんが、どうやって変えますか？最初は悩んでいましたが、最終的には「優二進三」の発展経路を選びました。つまり製造業の本業を最適化しながら、第三産業に進出します。商業貿易流通業は寧波の老舗商業企業である新江厦株式会社を買収することです。

「優二」は分かりやすいですが、なぜ「進三」になったのですか？当時、私は従業員に冗談を言っていました。「デパートを経営し、スーパーを経営しています。環境を汚染していません。」でも、一番重要な原因はやはり浙江の内需市場の巨大な潜在力を見ました。浙江人のポケットの中にお金があり、政府の社会保障もよくできています。内需市場の発展の前途は無限です。

今、私達のビジネスチェーンはすでに大型百貨店、ショッピングセンター、スーパーなどの各種小売業を完全にカバーしています。2010年、「利時」の営業収入は85億元で、商業貿易流通業の収入は6割を占めました。{pageubreak}

“上山下郷”は商業を営む。

商業貿易業では、私たちは後から来た者です。後になったら、必ず新しい考えが必要です。そのため、他の人がデパートのスーパーマーケットを経営しているのと違って、私達は「上山下郷」で、主に県と郷を主とする農村市場を攻撃しています。具体的な戦術は私がまとめて言います。

一つはチェーン経営です。百貨店、スーパーマーケット、またはショッピングセンターはどのような商業状態であれ、私達は全部チェーン経営をしています。新江厦百貨は寧波江東店、姜山店があります。新江厦ショッピング広場は衢州店、長興店、集仕港店、杭州湾新区店があります。新江ビルスーパーは寧波周辺の県、郷鎮に至る所にあります。また、開利時百貨店鄞州店、海塩店、象山店、桐庵店、鎮海店などの大型百貨チェーン店があります。

第二に、市場の細分化：目標市場を細分化し、浙江省を目標市場に内定させ、「農村が都市を包囲する」という戦略を採りました。主に三四線都市と郷鎮市場を攻撃し、商業競争を避けてすでに白熱化している大中都市を避けます。新江厦百貨はサラリーマンと市民をターゲットに、利時百貨は中高級消費、新江ビルスーパーは農村消費者にサービスし、新江ビルショッピング広場は都市レジャー総合体に類似しています。百貨店は普通県都で営業しています。所在地の規模が一番大きく、最高級です。ショッピング広場はすぐに商圏を形成することができます。町にあるスーパーの店はカルフールなどの大きいスーパーより小さいです。普通のスーパーより大きいです。

第三に、急速な布点です。2010年までに、「利時」はすでに10の大型百貨店、ショッピングプラザを所有しています。40のチェーンスーパーは、年間売上高が50億元を超えています。平均して毎年2つの百貨店チェーン店、8つのチェーンスーパーがあります。

今後も商業チェーンを加速し、今後3年間で大型百貨店チェーン25店、チェーンスーパー120店を作り、130億元を超えて販売し、社会に就業職位を提供する予定です。

モデルチェンジは本業を失わない

「利時」は製造業の発展家に頼って、モデルチェンジとアップグレードを考える時、私も従来のキャリアを捨てると思ったことがありません。第一に、製造業は極致に達しておらず、依然として大幅な向上の余地があると思います。第二に、製造業は就業に関係しています。中国企業家の社会的責任です。

諦めないで、しっかりとして、新製品の研究開発を強化し、ブランド戦略を実施し、家用品の製造を低技術、低付加価値から高新技術、高付加価値に転換させることです。

しかし、やってみると本気で決心します。

ここ数年、市場の見通しがない製品の一部を断固として淘汰し、1.5億元の研究開発経費を投入し、高付加価値の新製品を開発しました。毎週2種類の新商品を発売するようにしています。プラスチック工場、充填現場、空圧システム、冷却システムなどを省エネ改造して、国家環境清潔生産審査を経て検収しました。

これらのように、2008年の金融危機の爆発で、家庭用品業界が市場の縮小、価格の下落などの困難に直面した時、「利時」の市場シェアは絶えず拡大しています。2009年の売上高は同15%増、2010年は40%増となりました。

今、私達は更にかたく信じています。モデルチェンジさえすれば、製造業は大いにやりがいがあります。昨年10月に2つのハイテク企業を買収し、より成長性のある新型製造業の分野に進出しました。