永嘉県青年企業家協会会長は企業の16名の幹部を連れて杭州に経を取りに行きます。

先日、永嘉県青年実業家協会会長、日泰グループの金哲夫会長は16名の幹部を連れて杭州、上海に行き、ワハハグループ、ダファニー国際ホールディングス有限公司、上海ミットスウェーデン服飾株式有限公司などの「長江デルタ」一流企業に「互いに学び合う」活動を展開します。

杭州の下沙にあるワハハ集団のレビ生産基地は、日泰集団の今回の「相互学」の第一駅です。

ワハハは急速な成長を実現しました。主に新製品のおかげです。新味を出す研究開発ワハハグループ政治部の金順星部長は、例えば、ワハハ「栄養エクスプレス」の飲料が2005年に生産された時、その年の販売額は7億元だけで、去年は100億元を超えました。記者は同社の生産現場で見ました。ペットボトルの生産から、缶入り飲料まで、消毒包装まで、最後に飲み物の下部まで、すべて自動化されたラインで生産されています。また、「栄養エクスプレス」飲料のように、一時間当たりの生産ラインの標準生産量は36000本に達し、全国の各生産拠点に分布している360本の生産ラインは、間違いなくワハハの「360台の紙幣印刷機」である。

ワハハは一年で549億元の売上高はどのように実現されていますか？金順星氏は、主にディーラーの代金を会社の口座に入金してから出荷すると考えています。同時に、ディーラーの保証金は先に会社にかけて、会社は更に銀行より少し高い利息を与えて、更に会社の資金回転を保証して、積極的に“製品が道に合って、ディーラーが金持ちで儲けます”をやり遂げます。

「国内同行は受け付けていない」といわれている台湾系企業のダフニさんは、異例の接待を受けました。それだけでなく、いくつかの詳細は、ダファニー対日泰集団の今回の「相互学習」活動の重視を伝えています。

ダファニーでサンプル展示室と生産現場を見学した時、目立つところでは「写真を撮ってはいけない」という警告がありましたが、今回の受付に参加したダファニー副社長の林正忠さんは例外的に見学者全員に写真と撮影をさせました。日泰集団の金哲新総裁は後に記者団に、靴の種類がまねや盗作しやすいので、慣例によって、靴の企業を見学するのは普通は見本展示室と生産現場を見てはいけないと言いました。

上海美特斯邦威服飾有限公司を見学している時、米特斯邦威董事長の周成建は自ら日泰集団の一行を接待しました。また、日泰集団の幹部が関連する財務管理、研究開発設計、マーケティング運営、企業文化などの問題に直面して、周成建は終始率直に会いました。

座談の時、日泰グループの会長の金哲夫は周成建に聞きます。上海に進出する意向がある温州企業に対して、何かアドバイスがありますか？」

彼は、企業が上海に引っ越すと、企業の静的なコストは50%から10%上昇します。だから、企業の運営が規範化されていない時、温州民企業はまず上海に引っ越さないでください。このような企業は温州でより生存しやすいです。「実はすべての国際的な大都市は靴や服装のような労働集約型企業に向いていません。」周成建は米特斯邦威で上海に引っ越した経験と教訓を生かして、日泰集団を含む温州民企業に誠実に忠告しています。第一に、本社移転の問題を考えないでください。一番重要なのは自分のブランドの位置付けをはっきりさせることです。

ヒント1

製品は企業の発展の核心の動力です。

ワハハを見学する前に、日泰グループの会長の金哲夫はずっとワハハの強大さを思っていました。ワハハグループの総経理宗慶後のマーケティング戦略の成功によって、ワハハ農村が都市を包囲するマーケティング戦術のおかげです。しかし、ワハハの接待スタッフの紹介を聞いた後、彼は事実が尽きないことを発見しました。「ワハハを飲んだら、食事は香です」というAD石灰乳から単一の製品に100億元以上の「栄養快速線」を創出しました。20年余りの企業創業過程で、ワハハは昨年549億元の販売規模に飛躍的に発展しました。

ヒント2

全員持株で「募集難」を解決する。

「労働者募集難」という民間企業の比較的に普遍的な難題を解決する時、ワハハも高い招き手があります。物質の面では、ワハハは工場を建ててから今まで、もう1000軒以上の家を分譲しました。創業初期のベテラン社員はほとんど住宅問題を解決しました。いくつかの新入社員に対して、ワハハは全国各地で生産基地を建設する時、廉価賃貸住宅を建てて彼らの宿泊問題を解決します。それ以外に、ワハハは全員の持ち株を推進して、分配は更に合理的です。精神面では、管理職は従業員を自分の家族と見なし、従業員の様々な困難を解決しようとしています。このような関心はこまやかな水の流れが長く、従業員に帰属感を持たせます。

ヒント3

外資と結婚するには長期の利益を重視しなければならない。

互いに交流する時、日泰集団の副総経理、マーケティング会社の滕志傑社長は、ワハハグループの対外連絡は副主任の単啓寧をします。ワハハとダノンの訴訟は中国民営企業と外資協力に対して何を参考にしますか？これはあなたが外国の自動車を買うように、車の価格はそんなに高くないですが、彼らから部品を買うと、価格はとても高いです。だから、民営企業の運命は、自分の手に握らなければならない。

ヒント4

開発と革新こそ市場の地位がある。

ダファニー、メトスボンビーは毎年少なくとも3%を製品開発に投入して、差異化したファッションをリードする製品を開発しやすく、「尋常ではない道」を実現する企業、ブランド競争戦略を実現しています。強力な製品開発能力のおかげで、彼らの市場競争における地位と発言権が決定されました。

日泰グループの金哲夫会長は、ここ数年、一部の温州靴服務業者が比較的完備した端末ネットワークを構築した後、改めて企業の主要な精力を製品の研究開発と生産に置いて、これは自然に戻って真の企業に目覚めたと考えています。{pageubreak}

ヒント5

組織構造は発展の歩調に従わなければならない。

「台湾式」の管理システムはずっと厳格です。ダファニー副総経理の林正忠さんによると、会社の社長は各段階で速く歩くので、チームにも反応が早いです。だから、ダファニーは普通3、4年で組織構造が変わります。ダッファニー本社の各部門ははっきり分かれています。ある機能部門は全部あります。専門的です。現在、ダファニーの十数個のブランドは約5000店の専門店があります。財務システムは比較的に強いです。本社から各店まで、6階の管理があります。

ヒント6

専門店は新品のオンライン販売をしています。

ダファニーは以前より電子商取引をしていましたが、当時の月間売上高は六七百万元に達しました。しかし、ネットショッピングの価格と実体の専門店の価格は違っています。百麗もそうです。新商品をネット上に置いて、専門店と同時に販売します。販売エリアがこんなに大きいので、まだできません。

ヒント7

価格を先に決めてから生産コストを押し下げる。

これは美特斯邦威董事長の周成建が温州の靴の服の同業に対してブランドをして、市場の提案をするのです：1つは自分の開発チームを創立するので、美特斯邦威は現在300数名の研究開発のデザイナーがいて、製品の100%は自分で開発します。

ヒント8

企業はディーラーと共に共生しなければならない。

日泰集団の金哲新総裁は、ワハハ、ダファニー、ミットマスボンビーの3つの企業の中で、企業とディーラーが共に勝ち、共生する経営思想が強く実行されるとまとめました。周成建の“販売店がお金に損をしないことを確保します”の承諾なのに関わらず、それとも“私の宗慶の後に従って歩いて、お金を儲けるのはいくらの問題です”、すべて本当に販売店の利益を企業の重い責任と見なすので、また温州の民企業を見てみて、またどれだけの企業が本当にやり遂げますか？

ヒント9

革新はブランドが活力を保つ秘訣である。

ダファニーは激しい市場競争と絶えず拡大する業務規模の需要に迎合するために、平均3、4年に一回の企業の組織構造を調整して、しかも絶えず新しいブランド、新製品を出して現代女性の消費需要に迎合します。日泰集団の金哲敏副会長は、「革新製品はより強力に市場の主導権をしっかりと把握し、消費動向を牽引し、活力を保つことができる」と述べました。

リンク:

日泰集団有限公司は1989年に創立され、国家工商行政管理局の認可を受けた全国無区域集団です。

日泰集団は20年の着実な発展を経て、現在は5つの子会社を設立し、靴製造を主業とし、靴の材料、服飾など多くの業界をカバーしています。

グループ本部は交通環境が優美な温州東湖工業園にあります。2000人余りの従業員がいます。千台以上の設備を手配しました。イタリア、香港、マカオなどのハイテクセットの設備を備えています。12本の靴の国際先進的な生産ラインで、年間600万足の高級靴を生産しています。機械装備のレベルと生産能力は全国同業界の先進水準にあります。会社は全国に30以上の貨物センター、3大設計センター、3000近くの販売端末を設立し、イタリアローマに事務所を設立しました。グループは現在全国製靴業の重点基幹企業、中国皮革と製靴業の科学技術模範企業、中国民営企業自主創新優秀企業、中国靴都功勲企業、中国皮革工業協会常務理事単位、浙江省皮革工業協会副理事長単位、浙江省誠実示範企業、浙江省三優企業などである。

主導製品の「日泰」ブランドの靴は相次いで中国の真皮の名靴、浙江省のブランド品、消費者に製品などの栄誉称号を獲得されました。「日泰」の商標も相次いで中国の有名商標、浙江省の有名商標、浙江省の有名な商号、温州市の有名な商標などに選ばれました。