氷を解凍して、子供たちは創業して百万元を儲けます。

湖南の若者は一万元を使って、三年足らずの間に氷を砕いて前に進み、成功しました。化粧品専門店の販売店は、百万の富の夢を実現しました。

2003年以降の日本化市場では、ビジネスはますます難しくなりました。小さいメーカーは「大金」に近く、強いディーラーを探したいです。実力のあるディーラーは大きなブランドを探して、楽にお金を稼ぎたいです。小さなディーラーの生存空間は小さい。このような状況下で、小さなディーラーとしての李偉は三つの環節（製品選択、販売ルート、販促）から着手し、成功しました。

高低の製品を組み合わせて策略を結び付けて“製品が選びにくいです”の氷を打ち破ります。

2004年に李偉は化粧品販売研修員を辞め、起業の旅に出た。二年間の仕事経験によって、彼は小さなディーラーが製品を選ぶことの難しさを実感しました。大企業は実力がないと嫌で、協力したくないです。創業当初、メーカー探しを急ぐことなく、市場の化粧品会社を分類した。目的は理想的なパートナーを見つけることです。

李偉さんはもうすぐ広州美博会で二つのブランドを見つけました。一つはフランスのブランド「O」です。価格は日本の資生堂と同じぐらいで、代理価格は1.8パーセントです。一つは国産の漢方薬ブランド「L」です。この二つのブランドは李偉に豊富な利益をもたらすかもしれません。彼はもっと多くの考えを持っています。Wブランドは市場シェアを奪うために、前衛的な役割を果たしています。Oブランドはイメージ商品です。商品包装が精巧で、自分の等級を高めることができます。Lカードは主な利益源になります。彼は美博会で漢方薬の化粧品が消費の主流になっていることを発見しました。自分が担当している市場にはほとんどないです。これは市場の空白です。

一年間で、李偉は成功的に違うレベルの製品を選びました。三種類の売れ行きがいい商品は彼のために市場を開拓するために堅固な基礎を築きました。

巧はABC分類法で解凍します。「ルートが作りにくい」という氷です。

李偉は実家のY市に帰ってから、市場を触り始めました。Y市の人口は約300万人で、一人当たりの月収は800元ぐらいです。200以上の化粧品専門店がありますが、多くは雑用品を売っています。店の装飾がよくないので、販売促進員は肌のケアの知識がよく分かりません。お客さんは自分で説明書を読むことに慣れているようです。市内で一番大きいスーパーの売り場は有名なメーカーに占拠されました。

市場がよく分かりました。李偉は心の中でどのようなルートが自分に適しているかを計算しています。もし商品を全部専門店に置いたら、全然入れられません。資金足りないです。

よく考えた結果、李偉は専門店を選びました。店の有効性を保証するために、彼はY市の化粧品を販売する専門店を販売量、知名度の大きさによってABC 3段階に分類します。A類は知名度が高く、販売量が大きい専門店です。B類は知名度が高く、販売量が大きい専門店です。C類は知名度が一般的で、販売量が小さい専門店です。彼は一番いいチャネルはB専門店だと思っています。B類の専門店は比較的安定した顧客層があるので、リターンが保証されます。そして、A類の専門店と競争する新商品が不足しています。同時に数量はY市でA、C類専門店に対して一番少ないです。Bタイプの専門店を成功的に開けば、自分は市場の中で足をしっかりと踏み、同時に発展の可能性も備えられます。

すぐに李偉さんは製品をB種類の専門店に広げて、専門売り場を設けました。同時に従業員一人に高い歩留まりを与えることを承諾して、同類の製品の5%以上を上乗せします。

一年後のW製品はB類の専門店で売れ行きがとてもいいです。李偉さんは約20万元を稼ぎました。この時B種の専門店は彼の発展速度を満足できません。彼は思い切ってB類のルートを放棄して、商品を仕入れる目標をA、Cの2種類のルートに移しました。彼は最近代理したOとLブランドをA類のルートに推して、WブランドをC種類のルートに置いて販売します。

性販促戦略に対して「販売難」の氷を砕く。

2004年夏の時、李偉の代理のWブランドの製品は日焼け止めセットのシリーズで、彼は各専門店で販売促進を行うなら、目標の顧客が分からないため、効果は難しいと思っています。また自分の資金も持ちこたえられないので、目標の人たちが一番集中しているところに集中して販促に行きましょう。彼はプロモーションの場所を専門店からプールに移すことにしました。水泳場の管理者を説得した後、李偉は販促品の宣伝品をプールのそばに置いた。そして、肌の白い女の子を二人招待しました。水着を着て現場で販売促進をして、雰囲気を作るために、李偉はまた氷工場から大型のアイスクリームを注文しました。セットを買う人にはアイスクリームを無料で差し上げます。

Y市の夏は非常に暑いので、このような販促形式がとても新鮮です。Wブランドは現地で一気に火がつきました。李偉は30日間未満で、純収入は3万元です。B類の専門店は絶えず彼を探して補助品を提供しています。彼は気軽にW社から「試売期間3ヶ月で2万元を返済する」という任務を完成しただけでなく、5万元を超過返済しました。

李偉小試牛刀が成功したら、彼はすぐにO、Lブランドを市場に押し上げて、利潤点の向上に着手しました。前の段階の組み合わせの販促はWブランドをブームにさせました。彼は引き続き販促組合を利用することにしました。この二つのブランドも火をつけました。

彼はその後、会員制のサービスを積極的に導入し、地元の婦女連合部門と協力し、親子教育、女性起業などの話題を通じて、良好な社会効果を作り出し、より多くの女性が製品に関心を持ち、会員になりました。また、市内では「VIP顧客が商品を買って市内で無料で宅配サービス」を独自に打ち出しています。

これらのグループの販促はまたO、Lの2つのブランドを急速にY市で有名なブランドにならせて、今彼の代行した3つのブランドはY市の化粧品の販売ランキングの上ですべて上位にあります。