孫子の兵法は現代のマーケティングを指導する作用に対して

孫子曰く、兵は国の大事、死生の地、存亡の道、察せざるを得ない。現代のマーケティングは商戦の最前線として、血の見えない戦場で短兵戦を繰り広げ、絶角の力を尽くしています。これは正しいです企業言っても，やはり大事で，観察しないわけにはいかない。孫子の兵法は兵学聖典として、戦争に関する一般法則を掲示し、現代を指導する。マーケティング同様に重要な役割を果たしている。

一、「五事七計」。孫曰く、経の五事をもって、学校のこれを計って情を求めます。戦争の勝敗を決める「五事七計」をまとめただけでなく、「お寺の算」の重要性を指摘しました。戦争の勝敗に関する諸要素の分析、思考は、古代のお寺算と呼ばれていました。「多く胜ちを计算しても、少なくても胜ち目はない」と、戦略计画は戦争全体にとって重要な展望的な意味があると考えています。現代企業にとっても、マーケティングステーションを展開する前に、その「五事七計」を分析し、マーケティングを分析します。環境競争相手を分析し、製品やサービスを分析し、消費者を分析し、世論を分析し、販売チームなどを分析し、マーケティング活動を計画する。

二、「兵は高いほうが勝ち、長くないです。」孫子は、兵を使うのは最も貴重なのはスピードで、長持ちするよりも高くないと思っています。善戦者は、その势いは険しく、その节は短い。静かに童貞のように動く。企業にとっては、マーケティング活動を計画するにも日額千金が必要で、大勢の人を動員して、遅滞すれば、ゆっくりとして、マーケティングの強度が足りないだけではなく、資源が限られている状況で焦点を合わせることができなく、衝撃力が足りない。

三、「戦わずして人を屈する兵」。孫は「上兵の謀略」と考えています。百戦百勝は一番いい結果ではないです。現代企業のマーケティングにとって、残酷な価格競争に陥るより、共倒れになるほうがいいです。製品やサービスの価値を高めて、自分と値下げ者の品質の等級を引き離して、核心競争力を高めて、血生臭い紅海を避けて、青海原を開拓して、戦わずにライバルを打ち負かします。

四、「己を知り彼を知り、百戦危うからず」。孫は、彼を知らないで知己で、1勝1負、彼を知らないで、知己ではなくて、戦っていないで必ず敗北して、自分を知っていて相手を知っていて、方は百戦危うくないことができますと思っています。現代企業のマーケティングにとって、あなたは市場のリーダーですか？それとも市場挑戦者ですか？それとも市場の追随者ですか？あなたの製品やサービスの位置づけと目標市場は何ですか？あなたの製品の特徴、ルート、価格戦略は何ですか？あなたはどのようにあなたの製品とサービスを広めて、あなたのブランドを育成しますか？マーケティングチームをどうやって構築しますか？これらについて、直接的な競争相手と間接的な競争相手はどのようにしますか？自分を才能から引き出す。

五、「奇正」。孫子は、作戦を指揮していつも“正兵”で敵と接触して、奇兵で勝利を獲得して、言うのは“正合で、奇勝で”、“必ず敵に遭って敗者がないことができて、奇正です”ですと思っています。企業のマーケティングにとって、正面で競争相手と知己できない、あるいは対抗できないなら、水平思考や青海原戦略を使って、横方向移動、差別化を求め、ゲームのルールを変え、市場空間を広げ、横翼戦や遊撃戦を実行し、奇正を期して勝ちを制する。歯磨き市場は非常に成熟した市場であり、その市場構造は比較的安定しており、競争も非常に激しく、新進者は業界内で立脚することは容易ではないと思います。それがなくて、“ビタミンCの栄養の歯茎”のこの概念を奇兵にしました。

六、「安逸を以て労を待つ」。孫子は、まず戦場に来て敵が戦うのを待つなら安逸で、後に戦場に着いて応戦するとすぐに疲れると考えています。企業のマーケティングにとって、率先して新しい市場を占領し、消費者の知恵を奪うことは非常に重要です。市場と消費者の知恵に先入的な特徴があり、先進的な参入者は競争が激しくないので、市場の中で足をしっかりと踏みつけやすくなり、品類の指導者として消費者の心の中で「第一」の錯覚になります。{pageubreak}

そして消費者の知恵と市場チャネルを占領した後で、その後の者に対して打撃を与えることができて、その市場から退出を強制して、それによって自分の市場シェアを強固にして拡大します。これはよく言われる先手が勝ち、後手が災いするのと同じです。

七、「虚実」。孫は「さらには御者にならず、虚を突いてもいい」と言っています。つまり攻撃は敵に防ぎようがないということです。衝撃は敵の弱いところです。「敵は大勢であるが、闘わない」「出て行くところは意に及ばない」。虚を避けるのは孫子の兵法の真の意味である。これは企業のマーケティングにとっても、重要な理論指導の意味があります。相手がコスト優勢が明らかであれば、盲目的に彼と価格を合わせないでください。彼と品質を比べるなら、スイスの腕時計はそんなに有名です。生産コストが低いのではなく、それは比類のない品質優勢があるからです。相手は有名ブランドで、あなたは資源がなくてブランドの造成を行って、それならあなたは端末の上でよく努力します。この方面の例はとても多くて、企業にとって、特に中小企業、相手があまりに強いことを恐れないでください、現実を避けて虚をつくことをマスターします。強い者を批判し、資源を集中し、敵の弱みを突いて、不備を突けば、強い者も弱い者も容易い。

八、「迂遠を直とし、患上を利とする」。孫子曰く、軍争の難は迂遠を直とし、患を利とする。つまり、軍争が困難なのは、迂回する道を近道にして、不利な要素を有利な要素に変えていくということです。企業のマーケティングにとって、逆思考を持つべきで、一つの要素はあなたにとって不利です。しかし、角度を変えるのも長所とチャンスかもしれません。企業の資金が少なくて、規模が小さくて、コスト優勢がありません。でも、船が小さくて、よく調整してくれます。消費者のニーズに敏感に反応します。あなたは地方ブランドです。全国市場で有名ブランドと競争できません。大丈夫です。地方で精勤して、地の利と文化の優位を利用して、土帝、地頭蛇になります。これは、一つだけではない。「盛者は衰え」、相手の一番強いところの裏には、往々にして巨大な弱点があり、その命のありかを見つければ、四両の博千金があります。コカコーラのコーラはよくできています。世界中に右に出るものがないので、彼と競争できないようです。しかし彼のコーラは正統で、品質が優れています。自身が欠点です。七喜は「コーラではない」という一言で彼の急所を突いてしまいました。あなたが作ったのがもっといいですか？それともコーラですか？そしてコカコーラの「勢い」を借りて、製品の知名度を大幅に高めました。コカコーラはオリジナルコーラと自称しますが、ペプシコーラは「若者が新しいコーラを飲む」という言葉で彼の急所を突いています。あなたの伝統は優勢です。

九、「変によって敵を制する」。孫の曰く、水は土地によって流れを作り、兵は敵によって作られて勝ちとなります。ゆえに兵に常势なし、水无常形、敌の変化によって胜つことができる者、神という。水は地形の高低によって流れを決め、用兵は敵情の変化によって敵に勝つという意味です。だから兵を使って戦うという固定的な形式はなく、水が一定の流れを持たないように、敵情によって勝利を勝ち取ることができます。現代企業にとっては、自分のマーケティング活動に注目する以外に、ライバルのマーケティング活動にも常に関心を持って研究しています。市場のリーダーであれば、常に市場の攻撃者の動向に注目してください。もしあなたが市場のフォロワーであれば、市場の指導者などをしっかりと見てください。地、時によって、相手によって決められた策略で、常に冷静と警戒心を持って、安康状態にあります。そうすれば、企業は不敗の地に役立ちます。

十、「借勢」。孫曰く、怒る時もあれば、火が出る時もあります。火の攻めは天を見る時、火を放って日付を選ぶという意味です。山林を知らず、険しい、遮沢の形をしない者は、行軍できない。孫は行軍作戦の中で、天時地利の重要性を強調し、天時地利の助けを借りて自分の力を相対的に強め、主動的にすると強調しました。現代企業のマーケティングにとっても、「借りる」ことをマスターして、社会世論の導きを借りて、新しい概念を借りて、ライバルの力を借りて自分の目標を達成することができます。このような状況の鍵は、製品、製品価値、ブランド価値に関連するイベントを発見し、発掘し、タイミングをよく把握することです。これらのポテンシャルは一瞬にして消え去る可能性があるので、これらのポテンシャルの把握が適時に最終的なポテンシャルエネルギーに直接影響を及ぼすかどうか。その場しのぎに長けていても，高揚に長じなければならない.ポテンシャルすなわちポテンシャルは、ある意味では資源とも言える。上手に借りるのもある意味資源を統合することに優れているという表現です。

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孫子の兵法は先人が残した貴重な歴史的財産で、簡潔で包括的で、広くて深くて、古代第一兵書と誉められています。今もハーバード・ビジネス・スクールに必読書とされています。マーケットは戦場のようで、もし孫の兵法を企業のマーケティングに使うことができるならば、きっと企業の競争に対して大いに役に立ちます。