范永如：小さい頃からアクセサリーからビジネスチャンスを発掘しました。

范永如、東北農村から来ました。家が貧しくて授業料が払えないので、学校をやめました。

貧しさに甘んじない范永如は、2000年のある日、范永如は北京に来ました。

この時友達の紀墨は韓国に行って、ちょうど季節墨の韓国の旅で、范永如のもとの生活の軌道を変えました。

たくさんのブレスレットやネックレスを買いました。このようなものは韓国で安いです。持って帰ってきました。范永さんは私のところに来ました。

多くの友達に分散して来たいと思っていますが、彼女は一気にそんなに多く選んで行って、心の中では少し寂しいと言っています。」

范永さんは毎日紀墨を持って彼女に小さなアクセサリーをプレゼントして出勤していました。

范永如：「お客さんは私を見てから、このアクセサリーがとても綺麗だと言いました。どこで買ったのですか？これもビジネスチャンスだと思っていました。もしこれらのアクセサリーを探してきたら、自分で売りに来たら、この仕事以外にもお金が稼げると言っていました。その後、紀姉さんと電話しました。このアクセサリーは商品の供給源を見つけられますか？」

紀墨托は威海の韓国城から范永如に二千元の韓国のアクセサリーを仕入れました。そして服屋で服を合わせて売っています。

この第一回目の商品は全部売り切れました。范永如は彼女がお金を稼いだことを発見しました。

范永如：「特にはっきり覚えています。このコストのほかに、2000元も稼いでいました。その時は喜んでくれました。そして、2000元を持って、外に飛び出しました。歩道橋の上に行って、その車が来るのを見て、北京にはたくさんの車があります。そして、いつか自分の車があると思っていました。」

このようにして半年を過ごしました。范永如は二万元を集めました。元利大のアクセサリービジネスは范永さんに次のように自分で店を開くことを決心しました。

2000年8月、彼女はまた家から2万元を借りて、中国農業大学のそばで自分のアクセサリー屋を始めました。

范永远にすべて自分が支配人になりたいので、他の人にアルバイトをするということはありえません。他の人にアルバイトをする时、心の中も不安です。いつか必ず自分でボスになりたいと思っています。

自分がボスになる喜びはまだ過ぎていません。范永如はもう楽しくなりません。最初の月のお店の売り上げは全部二百三十二元だけで、当時の家賃は一ヶ月で千元です。

なぜ元々よく売れていたアクセサリーは今は誰も聞いていません。問題はどこにありますか？

「私たちの製品のようにファッション的です。

学生：“私達はすべて消費者で、また学校に行って、すべて使うお父さんとお母さんのお金、私はあまり惜しまないと感じて、あれらのとても良いのを買って、見てみましたが、すべて買いたくありません。”

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原因を見つけました。范永さんは急いで経営の考えを調整しました。義烏に仕入れて十元以下の商品を経営しています。そして経営範囲を拡大しました。アクセサリー以外に勉強用品や生活用品も売っていますが、商売はまだ好転しません。

この時范永如の店に何人かの学生が来ました。その中の一人はいつも彼女のところに遊びに行きますが、買い物はあまりしません。

今この学生はもう彼女の得意先になりました。彼女の紹介で私達はこの学生を見つけました。

范永さんはこの学生が何気なく言っていた言葉だと言っています。また彼女に希望を見せました。

学生：彼女の社長はいつも私に聞いていますが、彼女はあなたが来る時、どのように毎回あなた達のクラスメートに選んであげますか？あなた達のところのものは私が合わないと言っていますが、私も自分の好きなものが選べません。いくら安くても選べません。

私は南方の学生ですから、広東のクラスメートたちは私と一緒に選びに行きました。適当なのを選んでいません。私たちの好きなのは全部あっさりしていて、彼女のところは全部真っ赤です。

范永如：“私はどうしてこの点を忘れましたか？私自身は北方人ですから、仕入れは北方人の目で見ています。どうして南北の違いを無視しましたか？”

手を離すという思いで、今回は品目を選ぶごとに、色とデザインを意識して出荷しています。

范永如はまた、価格が高くなく、以前は市場になかった新しいものを発掘して、学生に合わせて目新しい心理を追求します。

学生：しばらくしてから、彼女は商品を仕入れました。見に行きました。あるのを見ました。彼女は私に紹介してくれました。このいくつかのタイプはどうすればいいですか？そして、私はクラスメートと選びました。その後はよく見に行きます。

友達が結婚するので、彼女に何かをあげたいと言いました。ふと前のことを思い出して、映画「左へ右へ行く」を見ました。その映画を見て感動しました。その後、いろいろな額縁ができました。私もそのようなものを見たことがあります。それから、このようなカップルの工芸品やプレゼントを買いたいと言いました。

ある時、範永如の店で恋人たちのプレゼントを見つけませんでした。失望して帰ってきました。しかし、范永如にビジネスチャンスを見せました。彼女はアクセサリー以外に、学生の消費レベルによって、十元以下のプレゼントを扱っています。この中には恋人たちのプレゼントが含まれています。

これらのカップルのプレゼントを火にかけたいです。経営方法に頭を働かせなければなりません。范永さんはまず彼女の消費者に調査を行って、プレゼントを買う時に何が必要なのかを調べてみます。

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顧客：「普通は個性的なのが好きです。個性的です。似たようなものがないので、ちょっと特色があります。」

お客様のニーズに応じて、范永如はお店のカップルプレゼントの一部を限定販売しました。

その結果、彼女は数量限定を発見しました。彼女の商品の販売量が減りませんでした。

范永如：「ある時はよく見て迷っています。二日間考えてからまた買いに来るというお客さんがいますが、もしこのような限定販売があれば、きっと彼女にどんな心理を与えますか？つまり、私が見たら迷わないでください。今度買うかもしれません。このような消費心理を与えたいです。これはきっとこの商品をもっとよく売れるということです。」

范永如のファッションビジネスはすればするほど順調になります。2003年の下半期に、彼女は石家荘、岳陽、阜陽で三軒の支店を開きました。

しかし、彼女自身の経済力だけではだめなので、彼女は全国の企業を募集し始めました。

范永如：「商売は四両千斤を重視します。まずそれを必要とします。前期は少し投資して、最高の利益を獲得します。」

2004年范永如の事業はまた新しい階段を登りました。彼女は先に浙江義烏で自分の生産工場を建てました。

同時に全国に40の加盟店をオープンしました。

目立たないアクセサリーの商売はこの農家の妹にもっと大きくさせました。范永さんはこのファッションの富路をずっと歩き続けます。いい商人は決してお金があっても儲からないと思います。