温州の女性の靴の企業のマーケティングのモデルチェンジ&Nbsp;宣伝のイメージはけちではありません。

最近、記者は23の「中国の靴はすべて女性の靴のブランドをリードしています」という調査に対して、卓詩尼、名典、皇妹など11軒の女性靴ブランドはすでに全国で万近くの専門店、専門店を出しています。

温州のいくつかは全国で卸売り小売店をオープンすることによって発展してきた女性靴ブランドです。ここ2年で、期せずして統一イメージ、統一内装のチェーン経営ブランド専門ルートを歩み始めました。

全国の同業者の先頭を行く

近年、温州の婦人靴異軍の突起、大量の温州の女性靴のブランドは雨の後で竹の子のようにそびえ立って、温州の靴業の新しいスポットライトになります。温州市靴革産業協会の統計によると、2009年、温州靴業の年間生産額は700億元で、そのうち、300社余りの女性靴企業の年間生産額は約260億元である。

温州市靴革協会の謝芳秘書長は、成都、広東などの国内の他の女性靴の生産基地と比べて、現在温州の女性靴はブランドの知名度、市場ネットワークの建設などの方面で、すでに全国の同業者の前列を歩きました。特に温州の女性の靴の企業のブランド意識が強くて、理念の更新が速くて、ブランドを鳴らすために、イメージの代弁者それともルートの革新を頼む上で、すべて工夫をします。温州はまだ女性の靴のブランドの最も多い地区です。

専門店にモデルチェンジする

温州の女性靴の販売は過去に総代理卸売を主として、全国各地に数千万の小売端末があります。最近の2年間で、多くの女性靴企業が同じイメージの専門店として、卸売り店に代わるようになりました。いくつかの女性の靴のブランドは、ブランドの端末イメージを向上させるために、2つの店舗または直営店をオープンします。

2008年に靴の専門店を開始し、2009年には1000以上の専門店をオープンし、数百万足の女性靴を販売しています。周小紅さんによると、今年は専門店が2000店以上に増え、開店はまだ続いているという。専売を開始してから、多くの地区の代理店は自信満々で、当地の靴市場の販売シェアのトップ3に入りました。成都の代理店は「自分は“お兄さん”ではなく、“お姉さん”になりたい」とさえ表しています。周小紅氏によると、成都、広州などの女性靴ブランドと比べ、温州の女性靴企業のブランド経営意識がより強く、これも温州の女性靴の発展の最大の利点かもしれない。{pageubreak}

縫葉鳥靴業有限会社の総経理劉小標は今年五、六百の専門店を新設する予定です。この若い社長にとって、最大の残念は自分が以前にこのようにブランド専売の考えを経営していなかったことです。

同じように大刀大斧を使って専売モデルをスタートさせたのは独尼尔森靴業有限公司で、去年の上半期から端末を更新して、現在全国で2000余りの専門店を出しています。今回のモデルチェンジのために、会社は一度に3000万元以上を投資します。同社の張新明総経理によると、端末の更新後、販売実績は非常に良く、成都や瀋陽などの市場で2009年の販売実績は前年同期比40%増加した。

ゴーミーは2005年に靴業有限会社の専門店を開設し、卸売り小売店に取って代わるようになりました。会社の理事長の補佐の李保平によると、今年の年末までに正式にモデルチェンジを完成して、すべての卸売小売店はすべて市場から撤退します。

300以上の専門店（ホール）を開設している賽特靴業有限公司のマーケティングディレクターの魯海峰さんによると、専門店のモデルに変更した後、販売実績がより際立っています。河南省のデパートの専門売り場では、一日に100足以上の靴が売られています。

　　宣伝ブランドイメージはけちけちしない

今はブランドのお金を稼ぎます。婦人靴ブランドの社長はこう言いました。ここ数年来、温州の女性靴企業のブランド意識はますます強くなってきました。専門店を開設する以外に、ブランドの宣伝にも力を入れています。

調査した23社の女性靴企業の中で、大部分の女性靴ブランドは毎年少なくとも何百万元があります。張柏芝、梅婷、李氷氷、陳好などの国内の比較的に影響力のある女性スターは、続々と卓詩尼、名典、ゴメ其、特斯亜など温州の女性靴ブランドのイメージキャラクターになりました。