インタビュー：中山春百貨店の責任者諸敬良

最近、聖火開発区の張家辺村には大きな動きがあり、毎日工事が行われており、広場の雛形が目に飛び込んでいる。実は、村がフィットネス広場を作っているのではなく、春デパート軒来て、そして村との合意に基づいて、春にデパートは門前の大きな空き地をレジャーフィットネス広場に改造する。近所の住民は、夕方には散歩やフィットネスの場所ができた。この拡張された「時」でもある。春のデパートのオーナー、諸敬良さんは自ら記者を見つけ、演劇的な意味があり、笑いながらも胸が痛む話をした創業史。

畑を耕して3年の苦しみの中に楽しみがある

諸敬良は1988年に家族と一緒に中山に来てから22年になる。背が高くなかったので、多くの人が「サツマイモの子」と呼んでいたが、今では多くの人口の中の「良兄」になり、後ろには「春デパート」というデパートが4軒ある。

1971年、諸敬良は河源の農村家庭に生まれた。16歳の時、両親に従って中山五星村に畑を耕しに来た。その頃は多くの中山の畑が荒廃していたが、これらは実家に畑がなかった諸敬良一家を喜ばせた。彼らは中山で無料で栽培でき、時間通りに食糧を渡せばいい。その時、生活は苦しかったが、毎日みんなは喜んでいたし、彼らの家の収入は川源にいる親戚よりずっと高かった。「みんなが畑の近くに建てられた粗末な家に住んでいたのを覚えています。雨が降ると、ベッドの上にビニールシートをかけて雨を受けなければなりませんでした。雨が激しくなると、彼は一晩に何度も起きてビニール布から水を汲み出しなければなりませんでした。そうしないと、ビニール布はベッドに近づくほど押されていました」

畑を耕している間、諸敬良はまた農閑期を利用して工場でアルバイトをし、それを利用して収入を増やそうとした。工場で1か月アルバイトをした後、彼は70元の給料をもらった。工場の規定では最初の月は試用期間で、70元しかありません。2ヶ月目になってから200元の給料がもらえるようになった。給料が出て、諸敬良はとても喜んで、また面白いことを作った。中山に来てからそんなに長い間、彼はまだエアコンのある理髪店に行ったことがなく、たいてい屋台で髪を切っていた。彼の印象では、理髪店の料金は高いに違いない。そこで、彼は受け取ったばかりの200元の給料を持って、これらのお金はいつも髪を切ることができるだろうと思って、結局切ってから、人は彼の5元しか受け取っていないことに気づいた。

錦を飾って故郷に帰って惨敗して帰ってきた

あまり精力を費やすこともなく、曲がりくねった道を歩くこともなく、諸敬良はまだ人生初の金を簡単に稼いでいる。この金は彼に生意気さと狂気、そして「一投千金」の豪快さをもたらした。親戚の召喚とリラックスした金融政策の下で、彼は「成功者」の役で実家の河源に転戦し、親戚から借りた大金で建材ビジネスを続けた。

その後、大きな環境が一変し、国は金融政策を引き締め始め、一夜にして担保不足の融資はすべて回収されなければならなかった。「私は入ったばかりで、まだ動いていない商売が資金を引き出されるのは致命的な打撃だ。その結果、私は商売に失敗し、10万元以上の損失を出した」。大きな環境がもたらした打撃は非常に重いが、それが根本的な原因ではないかもしれないことを諸敬良はよく知っている。最も重要なのは自分が軽薄すぎることだ。「教訓であり、経験でもある。"

その商売上非常に突進していた段階で、諸敬良の生活も非常に「贅沢」であり、「金遣いが荒い」とはその時の状態を形容するには十分ではなかった。「お金が簡単に来たからかもしれませんが、実家に帰ったのは成金で、友達を呼んでご飯を食べたり遊びに行ったりして、全部自分で勘定をしていました。歌手の公演を貸し切りで見ることもよくありました。どうせ、今思えば笑えるほど手を出していました」

諸敬良は自分がその時最も正しいことをしたのは、3万元をかけて張家辺村で土地を買い、200平方メートル以上の大きな家を建てたことだと言った。「今、ずいぶん値上がりしているはずですが、売るつもりはありません。両親はまだそこに住んでいます。偶然にも、私の最新の春のデパートから遠くありません」

1992年、諸敬良は河源から惨敗して帰国し、再び中山に戻った。今回、彼はバイクの運転手になり、中山の各道路をぶらぶらして客を乗せた。物質的だけでなく心理的なアンバランスもあって、この日は彼が最も苦労している時かもしれない。手に入れてから失うのが一番つらいと言われていますが、彼のかつての輝きは一時的な失敗で一段落し、彼の気持ちの複雑さがわかります。{page_break}

露店を出してみると、アルバイトより商売のほうがましだ

工場で1年間アルバイトをして、諸敬良は新しい友人と知り合いになった。友人の勧めで、彼は露店でレコードを売り始めた。夕方5時から夜10時まで並べば、1日20元稼げることもあり、工場で働くよりずっとお得になることがあります。レコードを売った収穫で、彼は自分の商売をする考えが芽生え始めた。その後、彼は西区の小さな商品市場、民族路、女性街などを頻繁に訪れ、「露店」できる商品を探し始めた。その後、彼は思い切って工場の仕事を辞め、露店に専念した。彼が売っているのは女の子用のものばかりで、靴下、スカーフ、ブラジャーなど、最初は少し年上のお客さんに聞いて、彼はまだ恥ずかしい。

このようにして、諸敬良は1年の露店を出して、1万元余りを儲けて、彼はこのお金で1階建てにして、彼と両親はもう茅葺の家に住まなくてもいいです。しかし、移動業者の不規則さや無頓着な食事も胃腸炎になり、体調がやや良くなかった。諸敬良は見栄えの商売を考え始めた。ちょうどこの時、装飾材料を売っていた友人が彼の勤勉でコミュニケーション能力の高い長所を気に入って、自分のビジネスに参加させた。この参加で、人生初の金を稼ぎ、建材業の相場を熟知した。

倒れないモーターボーイが百貨店に進出

しかし幸い、諸敬良は辛抱してきた。その後、彼は友人の助けを得て商売の新しい道を開いた。彼らの助けを得て、彼は家電、通信、化学工業などの業界に相次いで接触した。どの業界にも独自の業界ルールと発展方向があり、その中で家電や通信業界はまた彼を儲けさせた。当時、「ランマエレクトロニクス」という民間企業があったが、そこのオーナーは諸敬良の商売の能力を認め、店の運営を全権手伝わせた。諸敬良が3、4ヶ月やった後、その社長は自分の顔と商売を後者に譲渡し、自分で家電商売をさせた。BP機が民間企業に開放される政策が登場した後、良兄はこのタイミングで大儲けし、十数軒のチェーン店を開いた。

各商売にはそれぞれ特定の歴史的背景と高低期があり、さまざまな商売が回る中で、2006年、諸敬良は多くの故郷が中山でデパートを開いていることを発見した。彼はすぐに調査に着手し、市場の将来性の高い業界であることを発見した。「一般庶民の生活と密接な関係があり、いつまでも幕を下ろすことはない」。

百貨店の商売を始めたばかりの頃、諸敬良は経験が少なく、いわば石を触って川を渡った。しかし彼は独立して商売を続け、いわゆる「キャリアマネージャー」の導入を拒否した。2006年から現在まで、横欄店、南区店、港店が相次いでオープンし、1、2年ごとに新しい店が登場する速度にほぼ達している。現在、たいまつ開発区の張家辺店の工事は盛んに行われており、春節前にオープンして客を迎えることができる見通しだ。「ここの人の流れは心配ありません。この店にはとても自信があります。これからどのような開店速度を維持するかは、まだ考えていません。チャンスを見てみましょう」