加盟店の創業失敗の十大原因

多くの人は長い間のアルバイト生活を経て、一定の仕事を持つようになりました。

1、加盟動機が偏っている

どんなに優秀なチェーンシステムでも、すべての加盟店が100%成功することは保証できません。

日本のモスハンブルクを例にとると、日本人は95%の高い成功率を誇っていますが、それでも5%の失敗率を示しています。

同社は年間1000人の応募者の中から厳選し、契約を結んだのはその5%にあたる50人だけだった。

この50人は強い創業意欲を持っていますが、本社と同じ経営理念を持っています。最後の結果は95%の成功率に過ぎません。

海外で多くの失敗例が見られますが、最も重要な失敗の原因はやはり加盟動機が偏っているからです。

いったん加盟すれば、横になって何もしないで、すべて本部が管理することができると思っています。

チェーン本部は彼のところで成功した実績をいくつか持っていますが、彼のところで他人（本部に加盟店の主人を加えて）の経営が成功した例では、現地であなたと本部が経営すれば成功するという意味ではありません。

覚えておく必要があります。本社と加盟店はまったく違った事業体で、本部が提供してくれます。ただ一つの加盟営業グループです。その経験と指導に従って、順番通りに確実に実行してこそ、成功する可能性があります。

2、加盟時の資金調達が異常である。

創業を急いでいるため、加盟金や権利金、創始費用などを調達するために、どこでも金貸しをしている加盟者もいます。

店を開くと、商売も順調ですが、毎日お金を集めて借金を返済するために、事業の経営に完全に入る気はありません。

陣頭にいたはずの経営者が、資金調達のために第一線を離れると、店内の他の従業員はすぐに影響を受け、サービスの質が低下していく。

顧客も敏感で、徐々にその店から離れていきます。もちろん業績の向上は不可能です。本来の商売がいい店は高利貸しのせいで事業全体を潰してしまうことが多いです。

3、加盟前に詳細な調査を行っていません。

このような失敗の例は少なくない。

一部の加盟者は加盟するチェーン本部についてよく分かりません。先に加盟してから問題があると思っています。本部は自然に解決に協力します。

結局開店してから、本社には何の経営指導もなく、本部に連絡しても返事がないので、だまされたことに気づきました。

具体的には、主に以下の種類があります。

1）加盟チェーンの基本知識が足りない。

このような知識がないので、関連の新聞雑誌で広告を見ただけで、電話をかけて、相手の簡単で心が動く説明を聞いてから、急いで加盟します。

加盟するのにこんなに多くの資金が必要で、しかもこんなに多くの束縛があって、それによって大いに仕事の情熱を下げました。

このような状況はチェーン加盟に対する認識の欠如によるものです。

この「誤解で結ばれる」ということは、結局は「知ることによって別れます」ということになります。

2）この業界のいいことばかり知っていますが、同じ業界の人を調べていません。

当初は広告で人を引きつける条件を見ただけで、きれいな会社のカタログを見て、急いで加盟しましたが、この業界に入ってから、同業界にもっと優秀な企業があります。もっと厚い加盟条件と支援指導があります。

3）お金を稼いだお店だけ見て失敗を知らない店が多いです。

加盟前に、専門家の意見に従って、本社がどのような商売をしているかを知りました。加盟店の経営がどうなのかを見に行きましたが、本社はあなただけを連れていい店を見に行きます。

加盟してから、こんなに多くの店が儲からないと知りました。

また、成功した店を見学して、聞いたのは全部今のところどのように楽でお金がもうもうとしているかということです。開店当初はどうやって無惨にやってきたのですか？

4）加盟前に本社を訪問したことがなく、本社の担当者に会ったこともない。

本社に見学したいと申し出たが、断られなかったが、遠く離れていて、時間もお金もないという言い訳だった。

加盟後、他の加盟者の話を聞いてはじめて、本社は簡単なものであることが分かりました。

5）社長とは一度も会ったことがありません。話をしました。

要請しましたが、会社は今全国各地で加盟店を募集していますので、社長は全国各地を歩き回っています。いずれは会います。

結局、開業の日に、社長がやっと現れました。慌てて顔を出して歩きました。彼といくつか話をしました。社長は理想も抱負もない人だと気づきました。実は、一番多いのは投機師です。

4、契約前は綿密に考えていませんでした。

多くの加盟者は契約を締結する前に、あるいは契約条件が有利であるため、あるいは先達者に登られることを恐れて、あるいは早期加盟は加盟金を節約することができると考えています。契約内容が十分に分かりません。

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5、自分で努力しないでください。

加盟店の社長ですが、自分で経営したくないです。

お金を使って店長を雇って、給料は高くないですが、この店長は朝から晩まであなたのために命を売ってほしいです。

また、自分は相当な投資をしないで、営業成績がよくないのに、本部の指導力が足りないというのが原因で、実際のノウハウや方法がないので、「私は運が悪くて、おしとやかではない」というような顔をしています。

実際には、加盟店と本部は運命共同体であり、事業の成功には双方の努力が必要である。

もし加盟者が自分がお金を出して投資する社長だと思ったら、足を組んで本部からお金を稼ぐのを待っています。

「同業者の競争店はすでにこの区に現れているが、本社は対策が少しもない」「立地環境は変わったが、本社は少しの対策を教えていない」。

そうです。客観的な環境が変わりましたが、本社にもタイムリーに反映されていますか？また、あなたの観察意見もありますか？自分は相対的な努力をしないと、失敗することになります。

6、自分の経営能力に自信過剰

チェーン本部が加盟店に提供する「加盟運営組合」は、一般の特許のように法律に守られていないため、価値感と結びつくのは難しい。

つまり、本社が提供している店名や商品、顧客の信頼感などは、尺度では測れないということです。

チェーンシステム全体の力とノウハウは、第一線の店舗現場では肉眼では見えにくい。

事業の成功の背後にある加盟運営グループをサポートしても、その効果は認められない。

多くの加盟者がこのようなミスを犯しました。開店当初は本部の助けをたくさん受けましたが、一生懸命働いていたので、その点を見落としました。業績が安定すれば、いつも自分の努力の成果だと思っています。

本社の指導を受けたくないです。本社の命令に対して実行したくないです。本社の販売促進計画には協力しません。

自信のあまり、加盟店が本部から遠ざけられて失敗した。

7、加盟店には別の事業があります。

加盟者は開店当初、本部の指導に従って一生懸命働いていました。事業は繁盛し、最初に投入した資金は全部回収されました。

残念なことに、新しい事業はこつがつかめず、嫌なお金を全部弁償してしまいました。もとの店も両方を兼ねることができなくて業績が落ちました。結局は資金の回転ができなくて失敗しました。

8、ボス風を吹かすのが好きすぎる

一部の加盟者は以前はサラリーマンで、「多年の嫁は姑になる」という考えがあります。これは自分が社長になるには、ボスの威風を出さなければならないと考えています。

9、作業規定を勝手に変更する

一部の加盟者は店全体の運営に慣れたら、本部のいくつかの作業規定は合理的ではないと思います。善意に基づいて本部に提出すれば、本社も喜んで受け入れます。

しかし、自分勝手に主張すると問題が発生します。

特に、販売されている商品が自社で加工製造されている場合、製造の方法を変えたり、加工の時間を変更したり、作業の順序を変えたりして、本社の各種規定が気にならない、または実行されない場合、加盟店は実際に本社の支援を失い、孤軍奮闘となります。

本部の各種作業規定はきっと強い特色があります。勝手に変更したら特色がなくなります。特に品質の面ではなおさらです。

品質が不安定になると、特色が無くなると、お客様は敏感になり、次第に遠ざかります。

10、家族の協力が得られない

チェーン事業に加盟して最初に必ず他の半分の同意と支持を得ます。両親と子供を含む家族全員の同意を得られたらもっといいです。用事があると、これらの人は全部あなたの後援部隊です。全部「内助」の効果を発揮します。

しかし、ある参加投資家は家族の反対の下、何も顧みず、断固として加盟しています。本部が強い限り、一人でやってもいいと思います。

しかし、最初から家族に反対されているので、家族との関係がうまくいかなくなり、情緒に影響を与えます。このような情緒はしばしば店内に反映されます。あるいは人手が足りない時に家族が手伝いたくない、あるいは自分がたまに用事があって一時的に離れたいと思っていますが、人が代わりに来ることができなくて、「孤家寡人」になります。

また、社長一人では忙しくて手が回らないため、多くの細部をおろそかにしました。例えば、清潔衛生など、店舗の経営に影響を与えました。

「家と万事兴」「和気生财」とよく言われますが、これはかなり重要です。

これも多くの世界のコンビニに加盟しています。

「夫婦協力、共同経営」は店舗経営の成功の秘訣です。