情報チャネル市場の三面解決&Nbsp;産業チェーンの革新は誰によって最適化されますか？

6月16日～17日には、2010年紡織服装産業チェーン革新大会及び紡織技術革新成果展示取引会が福州西湖ホテルで開催されます。

大会は「全世界の知恵を融和し、共同で革新する」ことを目的として、「紡績」に分けられます。産業チェーン共通性、肝心な技術成果の交流とドッキング、「電子商取引、物流と情報技術開発と応用」、「産業チェーン管理技術と産業チェーン協力」の三つのテーマで紡績産業チェーンの革新検討を展開します。同時期に、紡績及び紡績原材料、捺染及び捺染後の整理、産業用紡績品、台湾紡織産業総合研究所のプロジェクト成果などの特別なプロジェクト成果の商談を行います。

どれが本土のブランドの主戦場ですか？

　　サプライチェーン「最適化」ができるかどうかは、中国紡織服装企業が世界価値チェーンの配分でどれぐらいの利益を獲得するかの重要なところです。「ニーズガイドのモデルの下で、優れた設計、合理的な品質、比較的安い価格を持つ「大衆型ブランド」の運営動態にもっと注目し、コストコントロールを強化し、従来のメーカーから総合サービス業者に変身するべきです。「需要志向型」の支持者として、中国紡織工業協会の孫瑞哲副会長は会議で、都市化のプロセスが企業にもたらす巨大なビジネスチャンスを強調しました。

彼は海外ブランドを大きく二つの種類に分けています。一つは高級ブランドで、一つは大衆型ブランドです。贅沢なブランドは「消費者の関心」と「自身の完璧な追求」を追求しており、その価格設定はまず「消費者の耐える力」を考慮しなくて、消費の主流を代表するものではない。そのため、大部分の中国紡織服装ブランドにとって、「大衆型ブランド」に対してもっと多くの関心を持つべきです。

「欧米の百貨店と違って、本土のビジネスモデルはまだ比較的に立ち遅れています。彼らが採用した長期レンタルモデルは、デパートで売られている服飾製品の価格があまり高くないです。中国の消費者は産業がもたらす価格優位を享受していません。これらの状況がますます激しくなるにつれて、消費者にもっと理性的な消費を促します。多くの企業が北京、広州などの中心都市の卸売市場から電子商取引の経営モデルに変化している現状は、伝統的なビジネスモデルが一定の程度で消費者の消費を抑制していることを証明している。したがって、二、三線都市は本土ブランドの重要な陣地と見なされるべきです。孫瑞哲は分析した。

チャネル整合製品の優位性

旭栄グループは現在、全世界で1万人の従業員を擁しています。企業は巨大な集団サプライチェーンをどのように構築し、サプライチェーンの管理効果を高めるかは業界の注目を集めています。今回の会議では、グループ執行役員の黄冠華氏が、企業の効率的なサプライチェーンは主に人の流れ、物流、情報の流れの3つの面に現れていると述べました。

「どの強大な会社にも強い情報背景があります。旭栄の独特なところはグループが使うERPシステムは企業の従業員が作成したものです。このシステムを使えば、生産側と業務側の即時的なコミュニケーションができます。遠端の取引先も同様に即時的な効果を得られます。」黄冠華講話

旭栄が二年間かけて開発した情報革新戦略モデルはVFMと呼ばれています。このモデルはOEM、ODMに基づいて向上し、最終的な目的は産業チェーンの各環節の協力によって価値を最大化することです。

新たに企業が創設したVFMモードについて、黄冠華氏は「新モデルの理念はチャネルを通じて製品の優位性を整合することであり、協力の設計は情報ネットワークプラットフォームを運用し、工程の概念を同期させて快速反応の競争優位性を構築することである。企業のマーケティング戦略は受動的に一連の製品を生産して取引先が選ぶことを待つのではなくて、取引先と一緒に端末の消費者の受け入れるかもしれない製品を討論します。販売は利益を得るだけではなく、製品の付加価値を作ることが重要だと思います。

旭栄グループ上海マーケティングセンターの広い会議室では、毎週月曜日の午前中の例会に、作業場のリーダー以上の管理者とマーケティングスタッフが参加するように要求しています。台北、香港、北京、上海、アメリカなどのマーケティングセンターに分布している従業員は、ライソート、ケニア、カンボジアの衣類工場の従業員、昆山、常州などで生産拠点を織って染色している従業員は、いずれもビデオを通じて月曜日の例会に参加します。旭栄はビデオ例会を通じて、社員に各地の仕事の進捗、製品開発及び流行情報を紹介します。

資源を共有する顧客連盟

「福華旧家は横方向の産業サプライチェーンを設立することによって、資本固定比率が高く、重さの「資産」型経営の問題を補っています。科学技術サポート、規模生産、専門営業、集中管理などの戦略を実施することによって、固定コストの相対変動コストが高く、レバレッジ経営の問題を克服しました。新材料、新技術、新技術、新製品などの戦略的取り組みを導入することによって、伝統的な経営の問題を徐々に抜け出しました。技術人材の備蓄、設備の調整、顧客資源の整合は、企業転換のために堅実な基礎を築きました。舞台下の500名余りの会議代表に対して、呉江福華織造有限会社の董事長の施清島は企業の産業チェーンの状況をこのように評価しました。

大顧客マーケティング戦略のキーポイントは、大顧客戦略連盟を設立し、この戦略連盟は企業の資源共有を実現する。福華の2000社の提携先の中で、40社余りがそのサプライヤー戦略連盟に確定されました。千余りのサプライヤーデータベースの管理を通して、福華は定期的にこれらのサプライヤーを評価します。長期的な協力によって、福華はサプライヤー価格の支持、品質及び納期の保証を持ちました。販売のために良い基礎を築きました。連盟のメンバーに対する報酬として、毎月の時間通りに全額を支払う上に、一定の注文量を保証します。シュ清島は分析した。

上流のサプライヤーを評価する以外に、福華の成功はお客様のファイル管理のおかげです。このデータベースの中で、大得意先、重点取引先、ブランドの取引先は厳格にファイリング管理を行います。お客様の信用、価値、リスクなどの方面の評価を通じて、旅行大得意先連盟を構成します。