国際技術譲渡価格と支払

技術の価格とは、技術者が技術使用権を取得するために支払う、供給者が受けることができる使用料の通貨表現です。

お互いの立場や提供された技術内容を受けて、技術の価格を補償、報償、収入、収益、集成費、利用料、サービス料などと呼ぶこともできます。

したがって、技術価格は上記の諸字句の意味の総称として理解できる。

技術価格の高低はこの技術を利用してもたらした経済効果の大きさを移転したもので、この技術を利用して生じた経済効果が大きいほど、その価格も高くなります。

技術価格は基本的に三つの部分から構成されています。技術譲渡取引所で発生した直接費用（人的往来、資料準備など）、分担された技術開発費の一部と期間得られた利益です。

技術価格の表示方法は一般商品の価格の表示方法と違います。

一般商品の価格は固定価格を多く採用しており、売買双方が約束した固定金額の一つです。

技術価格は技術の受ける側が技術を利用して得た経済効果と結びついています。一つの計算方法で表します。

二.技術価格を決定する要因

技術使用費の高低に影響する要素は多種多様で、一つの具体的な技術譲渡取引にとって、使用料の高低に影響する要素は主に以下のいくつかあります。

1、直接費用は、つまり、供給者が技術譲渡取引の達成と技術譲渡の完成のために実際に支出した費用です。

その内容は、契約締結前に準備作業を行う費用、派遣交渉者費用、資料費、接待技術視察費用を含む。

2、技術供与者の当期利益。

3、使用料の高低は技術生命周期と技術所の生命周期段階の影響を受ける。

ライフサイクルが短い技術では、技術供与者が請求する使用料が高く、逆に請求される使用料が低い。

技術のライフサイクルにおいて、技術は三つの異なる発展段階を経て、すなわち発展段階、成熟段階と老衰段階である。

発展段階と老衰段階の技術は、技術価値が低く、使用料を請求することも低い。

成熟段階の技術移転は、技術的価値が高く、利用料も高い。

4、技術供与者の技術協力数が必要です。

5、技術はどのような目的と範囲に使われますか？

技術供与者は、技術を特定の目的だけに使用するか、あるいは技術をすべての目的に使用するつもりの二つの異なる要求に対して、異なる使用料を請求する。

一般的に言えば。

後者の技術使用料は前者より高いです。

6、技術の受け方の技術の独占性に対する要求の程度。

第三者及び技術供与者自身がこの技術の使用と販売に対する権利を排除し、技術供与者の要求の使用料が高い場合、第三者を除いても、技術供与者がこの技術を利用して製品を製造し販売することが許され、使用料も相応に低いです。

7、技術供与者が負担する担保責任と技術受方が技術の吸収能力に影響する技術使用料。

8、技術供与者間の競争。

9、技術を利用してもたらした経済効果は、技術の受取人が希望する使用料の多寡を決定している。

10、技術を受ける国の政治状況と法律保護は技術譲渡が順調に行われる前提であり、技術供給者が心配する主要な問題の一つである。

つまり、技術使用料に影響する要素は様々であるが、技術供与者が技術譲渡の直接費用及び最低予想利潤と技術受方が技術導入によって取得可能な最低経済収益という二つの最も重要な要素であり、技術使用料の上限額であり、最終技術使用料は両者の間にあり、双方とも合理的であるということは確かである。

三.技術価格（使用料）の見積もり

使用料は「技術受方の収入または利益の一部」とし、受方の総収入から支払わなければならない。

国際的に通称「LSLP」（Licensor⊃1;s Share on Licensee⊃1;s Profit）と呼ばれ、技術供与者が技術の受ける利益のシェアを占める。

歩合の計算によって、技術単位の計算及び各差額の分析によって、ある技術使用料の大体合理的な水準を比較的正確に見積もることができます。

　　提成率的计算

技術供与者の技術供与者の利益を占めるシェアは通常一定の割合で表されています。この百分率は通称歩合(royalty rate)と呼ばれています。

歩合の計算式は以下の通りです。歩合＝供給者の受取人利益におけるシェア＊（相手の販売利益／相手の製品販売価格）または歩合=（技術供給者に支払う使用料／製品の純売上高）＊100%

基本工業の歩留まりは2—3%であるべきです。

工業中間製品は3—4%であるべきです。

耐久消費財は4～5%であるべきです。

非耐久消費品は4～5%であるべきです。

高級技術製品は5～6%であるべきです。

四.支払い方法

技術譲渡取引の支払方法は基本的には二つの種類に分けられています。工業財産権を持っていますか？工業財産権を持っていない独自の技術に対しては、一般的に総支払または精製費を使って支払います。または入門費と集成費を結合します。

しかし、各種の支払い方法は単独で使用してもいいし、適当に結合してもいいです。

1、総払い

総支払とは、技術供与者と技術受方が一定の金額を協議し、技術受方が一回または分割払いします。

総支払額は双方が合意に達した時に協議したもので、技術の受け方の収益が多寡によって変動しないで、技術の導入効果がどうであれ、規定された金額はそのまま支払わなければなりません。

したがって、技術の受け入れ側は、技術の導入が適用されるかどうかのすべてのリスクを負担しています。

一方、技術供与者の収益はより確定的な保証がある。

これを踏まえて、国際的には総支払方式を使うには以下の状況を考慮しなければならないと考えています。

1）技術は直ちに全部移転することができ、且つ技術の受手は直ちに全部吸収することができる。

2）比較的に先端のない技術やノウハウの譲渡において、技術の受給者は技術の進歩や製品の販売に関する技術情報を絶えず提供する必要がなく、絶えず技術サービスと協力を提供する必要もない。

3）技術の受給者には十分な資金があり、技術供与者への依存から早く脱却するつもりです。

2、手数料の支払い

歩合支払いとは、技術の受取人が導入技術を利用して生産を開始した後、経済的な使用または効果（生産量、売上高、利潤など）を関数として確定し、期限内に連続して支払うことをいう。

このような支払方法の特徴は、技術譲渡契約を締結する時に、引上げの比率と引上げの基礎だけを規定し、固定契約期間中に技術受方が支払うべき技術使用料の総額は、技術受方が技術供与者の技術を利用して実際の経済効果を得た時に、契約規定に基づいて費用を計算し、期限通りに技術供与者に支払うことです。

3、入門費と昇格料の結合方式

契約後何日間かの間または第一陣の資料を受け取った後、何日間かの間に先に約束の金額を支払うことを指します。この金額は入門費または初払いといいます。その後、規定の方法で歩合金を支払います。

入門費と総支給は根本的に違っています。総支給は技術使用料の全部の金額です。入門費は技術使用料の小さい部分だけで、技術供与者が入門費を支払うことを要求する理由は主に以下の通りです。

1）技術譲渡取引所に支出された直接費用をできるだけ早く回収する。

2）補償は技術の要求に応じて提供される特定の特殊または専門技術協力によって敷設された費用を補償する。

3）「開示費」または「技術公開費」は、技術の導入を決定する前に、技術供与者が技術の関連状況を紹介したり、技術供与者の工場を視察したりする必要があり、技術秘密をある程度漏洩し、技術供与者が可能な損失を補うために、技術供与者に一定の経済的補償を要求します。

4）技術受方の消化技術の能力が劣るため、契約初期の収益が確実に保証されていない場合、技術供与者は一般的に高い初歩料を要求する。

五.使用料の清算

技術使用費の各種の支払方法は技術の伝授と製品の生産、販売及び技術の受方利用技術の経済効果などと直接的または間接的に関係しています。また技術供与者から資料、派遣者、技術を提供して実際に製品を販売するまで、輸送、引継ぎ資料、消化、掌握、製造サンプル、審査、生産、販売などの長い過程があります。

そのため、支払道具、支払時間、帳簿の建立及び検査と審査などの段階にも及んでいます。

1、支払機器

技術譲渡取引で使用料清算に使用される支払ツールは主に通貨と為替手形です。

2、支払時間

総支給の場合、支払いは通常分割払いで、支払う回数と割合は技術の難易度、金額の大きさと技術を伝授する段階によって、双方が具体的に協議します。

引上げ費で支払う場合、支払う時間は四半期、半年または一年と決められています。それによって、各期間の引上げ総額を計算します。

3、使用料の清算方法

1）委託（Collection）、技術供与者が一覧払為替手形を開設し、関連書類と一緒に双方が選択した銀行を提出し、当該銀行が技術の受取先の所在地銀行に委託して技術の使用料を受け取る。

2）送金とは、技術の受給者が銀行を通じて技術供与者に支払う方法のことです。

4、会計の建立、検査及び審査

歩合によって支払われる場合、技術供与者が支払う歩合請求は、生産量または売上高または利益に関連しているので、技術供与者は必要な会計を確立し、かつ、その会計を検査する権利を保留して、技術の受取人が計算した歩合に誤りがあるかどうかを確認する。