マブリー独自のバスケットシューズブランドstarburyが中国市場をオープン

運動靴は100元余りにすぎない

マブリーにいるに参加CBAの当初、人々は彼の中国への目的に疑問を抱いていた。なにしろ億ドルを超えるNBAの総収入に比べて、CBAという地域の数十万ドルの「日雇い労働者」はそれほど魅力的ではない。では、元NBAオールスター選手の自らの価値を説明できるのは、酔っぱらいの意味が酒にないからだ。案の定、山西チームとの契約には明確な規定があり、チームは彼の中国での靴市場開拓に協力するという。マブリーは「靴を売るのは私の本意ではない」と公言してきたが、に参加山西チームは間もなく、微博で自分の靴のネットショップの住所を発表した。記者はこのタオバオネット上のstarbury中国公式旗艦店に上陸し、2009年6月30日に創業したことを発見した。

同ネットショップのスタッフによると、実際にはマブリーが中国に来る前にネットショップがオープンしていたが、その時は顧客の認知度が低かったため、最初の数カ月はほぼ「休眠」状態だったという。記者はそのネットショップで、販売されている靴の価格は156元から199元までさまざまであることを発見した。何千元もする大物バスケットボールシューズに比べて、スターベリーは明らかに低価格路線を歩んでいる。これもマブリーが貧しい出身で、貧しい家の子供が靴を履いていない苦しみを知っているからだという。ハイエンドブランドの競争が非常に激しい中、マブリーは巨大な中国市場を安値で叩きたいと考えている。

ネットショップの人気がうなぎ登り

「ポニー兄さん」にとって、彼の実力でCBAでレベルを出すのは本当に簡単で、靴を売るのは大事だ。しかし、マブリーは力を入れて叫んでいるが、今までのところ、彼のネットショップの好評度は心だけだった--これは最低級の売り手であることはよく知られている。また、取引記録によると、この1カ月間、このネットショップでは靴を5足しか売っていなかった。

記者は顧客としてネットショップのスタッフと話を始めたが、相手は今は確かに「聞く人が多く買う人が少ない」と話した。「結局、みんなはこのブランドには慣れていないし、私たちの今のスニーカーの種類はまだ少ないが、多くのお客さんは馬布里に向かって来ている」。記者は、タオバオのネット上では、他の売り手の同じ靴は数十元で、マブリーのネットショップは価格に優位性がないだけでなく、デザインが単一で、白黒2色の3種類の靴しかないことを発見した。しかし、誰が人を「唯一の許可」にしたのだろうか。マーブリーという看板を立てるために、このネットショップはこのほど、マーブリーがスニーカーにサインした大きな写真を公開し、「この一家だけ」の味がした。中国のファンの間でマブリーの人気が高まるにつれ、同ネットショップもますますファンに注目されている。ネットショップの交流エリアで記者が発見したところ、多くのファンが「マー君にサインしてほしい」と要請していたが、ファンの中には「靴を買うことは小さいが星を追うことは大きい」という心理があるようだ。わずか1カ月で242人に収蔵され、商売は暖かくなっている。

実店舗のオープンを下相談する

ネットショップのスタッフは記者に、現在のネットショップは北京にあり、商品も北京から発送されていると伝えた。ビジネスをネットワークからエンティティに拡張するタイミングについては、スタッフはマブリーと協議していると述べた。マブリー氏は北京と山西省でそれぞれ靴の専門店を開く意向だという。しかし、現在はスターベリーのブランド育成期であることは明らかで、それが惨憺たるスポーツブランド争奪戦の中でスプーンを分けることができるかどうかは、マブリー個人の表現次第である。

にあるに参加CBAの1カ月間、マブリーは全力を尽くして試合をしたほか、昔の不遜な姿を一変させるために、できるだけファンにアピールした。例えば、彼は微博を通じてファンとやり取りしてきた。メディアのインタビューを受ける時、「愛」という言葉を使うのが一番好きです。同時に山西チームに溶け込み、大物を振りかざさず、威張ったりしないように努力している……。マブリーの性格は極めて不安定だと言われているが、少なくともこれまでは「いい先生」の役を演じてきた。

専門家の分析によると、マブリーの靴ブランドが中国市場に足を踏み入れるには、少なくとも数年の市場育成期間が必要だという。マブリーは本当に忍耐力が必要だが、CBAとの縁もビジネスに直結するだろう。