人的資源年間研修

過去1年間の仕事を振り返ってみると、総じていくつかの成績を収めたが、仕事の経験不足のため、相対的にいくつかの不足点がある。どのように今年の仕事の中で去年の仕事に対して総括を行って、過去の仕事の中に存在する長所を継承して発揚して、仕事の中に存在する不足を捨てて、200*年の仕事の重要な中の重要なものになって、今年の仕事が満足する成果を得ることができるようにして、仕事の展開に規則があることを確保して、現在来年度の訓練課の仕事計画を制定します。具体的な手順は次のとおりです。

　　一、会社の発展計画に適応し、合理的に仕事計画を制定する：グループ会社の「100年インテル」を実現し、24ヶ月以内に販売総額を3 ~ 5倍にするという全体的な戦略目標のもと、グループ会社の200*年の「決戦両江」への取り組みに応えるため、今年は全国の販売子会社が昨年を上回る販売計画を策定し、雇用ニーズにおいても私たち人的資源部に対してより高い要求を出しています。私たちの研修課は市場の実際の雇用ニーズに基づいて、200*年の全体的な研修計画を作成しています。

　　二、講師陣の建設を強化し、自身の訓練能力を高める：年初にグループ会社が私たちの人的資源の全国本部に制定した全体的な募集と訓練計画を結合して、年度内に部下の各販売支社のために大量の合格した優秀な従業員を募集して訓練して、私たちの講師チームは現在人数が少なくて、まだ訓練の仕事の需要を満たすことができないため、講師チームの建設を強化して、講師の人数を増やして、講師の素質を高めることが今年の私たちの研修科の仕事の第一歩となりました。

　　三、市場販売情報を収集し、教室のトレーニング内容を豊富にする：現在、講師陣の多くは市場、特にインテル市場での実際の運用経験が不足しており、市場情報の把握は聞いた一部の一方的な内容に限られているため、過去のトレーニングコースでは理論知識は十分ではあったが、市場事例は非常に少なかった。トレーニングを終えた学習者は、市場に降り立つ前にインテルの市場運営状況を理解していなかった。そこで、次のステップでは、会社の呼びかけに応えて、講師をいくつか派遣して市場の中でトレーニングを行い、市場情報を絶えず収集し、自身の内包を豊かにし、講義の質を高め、今後育成された学習者が市場に降りた後に極めて強い市場開拓能力を持つことを確保することにしました。

　　四、トレーニングコースを合理的に手配し、改訂トレーニング講義を作成する：今年初めにグループ会社が春の大会戦を全面的に展開する戦略的配置と結びつけて、全国の各支社の人員需要に合わせて、私たち人的資源部訓練課は相応して各種訓練課程を制定して、そして市場の実情に合わせて講義の編成を行った。

1.具体的なトレーニング時間のスケジュール。スケジュールについては、主に全国の各支社の雇用ニーズの緩急度に基づいて、10日から15日のトレーニング計画を作成し、具体的には次のように手配します。

　　A.順を追って漸進的に、浅から深く、学んで役に立つ訓練の原則：学習者がトレーニングに参加したばかりのときにインテル社の企業文化、製品知識、市場状況を理解していなかった実際の状況に合わせて、私たちは順を追って漸進的に、浅から深く、学んで役に立つトレーニングの原則を採用して、学習者の学習の深さを確保します。

　　B.まず洗脳し、後で注入し、再統合する訓練方法：学習者がインテルに来る前にマーケティングの経験があり、個人の主観意識が強いという現象に合わせて、私たちはまず洗脳し、後で注入し、再統合する訓練方法を採用して、学習者に対して的確な訓練を行います。

　　C.重点的でインタラクティブなトレーニングモデルを分類して説明し、強調する：人の知識学習と理解の特性を結合して、私たちは分類して説明して、重点を強調して、インタラクティブな訓練モードを採用して、教室の生き生きとした性と課程の連続性、および市場問題の解析を保証して、学習者が訓練期間中に市場との「接触」を保証します。以上の訓練の手配を通じて、訓練された学生が市場に降りてから2 ~ 3日で完全に仕事に投入できることを確実に保証し、企業のために高額な利益を創出する。

2.関連トレーニング内容の作成。具体的なトレーニング内容には、企業文化、製品の基礎知識、マーケティングの基礎と知識の向上、4部門の販売政策、チームの建設と管理、時間管理計画、潜在能力の開発と心理状態の調整が含まれている。

　　A.企業文化（1〜2日授業予定）：主に瀋陽宏元グループの発展過程及びグループ会社傘下の各企業、特にインテル管業グループの具体的な状況及び張総経理がグループ会社の発展に対して作成した各種文章（家―インテル、責任と忠誠、態度がすべてを決める、市場論などの文章）の訓練を含む。また、現代企業の発展に企業文化の実情が欠かせないことを結びつけて、学生に専門的な企業文化課程を手配し、学生の「家-インテル」の意識と「責任と忠誠」の態度を高め、学生が正しい人生観と価値観を確立し、自分の利益と企業の利益を結びつけるのを助ける。また、トレーニング後には、インテル社の成長目標に適した個人キャリア計画を書くように学習者に要求します。

　　B.製品の基礎知識（3〜4日間の予定）：現在、当社のインテル社が市場の発展に適応したさまざまな新製品が続々と登場していることに対して、学習者社の伝統的な4つの製品（PAP類、PP-R類、PVC-U類、PE類）を教えると同時に、私たちはさまざまな新製品の知識の育成作業にも力を入れ、すべての学習者が会社のすべての製品の知識をシステム的に把握できるようにしなければならない。市場に降りてきた業務員が市場の需要と基本的な変化に適応し、販売額を高め、会社のために絶えず高い利益を創出できるようにする。

　　C.マーケティングの基礎と知識の向上（2～4日の予定）：トレーニング時間の長さに合わせて、戦略的な基礎理論、千里を決する実戦知識、最も基本的な不慣れな訪問、販売交渉、ネットワークと端末販売からシステムの統合マーケティング伝播知識の実際の販売活動への応用など、インテル社の市場発展に適したトレーニングコースをマーケティングコースに配置する予定です。システムのトレーニングを通じて、業務員の販売基本技術と常識を向上させる。

　　D.4部門販売政策（2～3日間の予定）：4部門の販売政策は当社が市場を開拓するための法宝であり、過去4年余りの市場開発活動の中で採用された1部のPAPサイトとしてのサービスとメンテナンス作業、2部の地方市級PAPディーラーとしてのオープンポイントと死者を生かす作業、3部の県級代理店としての開発作業、4つのエンジニアリングの開発作業の運営モデルはすでに最大の価値リターンと十分な実証を得ているので、今後のトレーニング作業では、システムの説明から実際の市場事例の学習まで、学習者に重点的に企業の販売政策のトレーニングを強化し、インテル社の市場ゲーム規則を明確にして、市場への適応性を保証しなければなりません。

　　E.チームの建設と管理（1日の授業予定）：学習者に基礎的なチーム建設と管理の仕事を教え、彼らの自身の成長と進歩に対する要求を高め、業務員の今後の積極性を効果的に促進し、向上させることができ、自身が業務の仕事をしっかりと行うと同時に他の業務員の良い仕事を牽引することができ、一線の業務員の仕事の中で消極的で怠惰な現象を根本的に解決することができる。

　　F.時間管理計画（1日授業の予定）：正しい時間管理習慣を身につけることで、毎日忙しくても効果がない業務員の問題を効果的に解決することができるので、次のステップの仕事では、仕事の結果を主とする時間管理コースを手配し、受講した業務員一人に時間管理の良い習慣を身につけさせたいと考えています。

　　G.潜在能力の開発と心理状態の調整（トレーニングの状況に合わせて適切に織り込む）：誰もが無限に開発できる潜在的な能力を持っており、トレーニングを通じて一人一人の潜在的な能力を引き出すことができれば、ビジネスパーソンの創造力と想像力を効果的に高め、今後の仕事に溶け込むことができます。一方、心理状態の調整は、トレーニング期間中のビジネスパーソンの感情の変動に基づいて行われます。トレーニングを通じて、すべての学習者の仕事と未来に対する確固たる自信を高めます。

3.研修講義の作成改訂。現在の市場経済の目まぐるしく変化し、一日千里の発展状況と結びつけて、私たち人的資源部訓練課の訓練内容も相応の更新を行わなければならなくて、私たちは会社の販売政策、市場情報の内容を開拓し、販売エリートチームを作り、一流の販売実績を創造する訓練原則に従って、既存の訓練講義に対してランダムでタイムリーな編纂と改訂を行い、トレーニング内容が市場の発展ニーズに適していることを確実に保証する。

A.すべての講師が自分で選択したトレーニング内容の講義を作成できるように要求する。このようにしてこそ、販売エリートを育成する効果を高めるために、トレーニングコースの柔軟性と学習者のカリキュラム理解の全面性を保証することができます。B.講義はインテル社の成長における市場ニーズに適している必要があります。講義内容は、インテル社の市場運営状況に適合している必要があります。また、現在の社会市場経済をシステム的に分析し、統合し、学習者の戦闘力を高める必要があります。

要するに、私たちの人的資源全国本部訓練課の講師全員はずっと会社の指導者の手配に従って、会社の全体的な呼びかけに応えて、会社の戦略目標と結合して、第一線市場のために大量に合格した優秀な販売員を育成し補充する原則を受け継いで、これまでと同じように努力して仕事をして、指導者に監督してもらい、そして批判と指摘を与えてください。

責任編集：vivi