Structure De Canal De Marketing D 'Entreprise De Vêtements

De la structure, peut être divisé par la longueur de la structure, c'est - à - dire la largeur de la structure et de la largeur de la structure hiérarchique, la structure à trois types.

Trois types de structure de canal constitué de trois éléments de canaux ou de canaux variables.

En outre, la longueur variable de structure de canal, de variables et la largeur de la description complète de l'étendue d'un système tridimensionnel de canaux.

La longueur de la structure

Canaux de commercialisation

, également connu sous le nom de structure hiérarchique, c'est - à - dire conformément aux intermédiaires de canal qui contient (l'achat et la vente de liaison), c'est - à - dire combien de canaux pour un nombre défini de la hiérarchie de la structure de Canal.

Niveau zéro, également connu sous le nom de canal direct n'est pas une structure de canaux intermédiaires de canal de participation.

Niveau zéro, peut aussi être considérée comme un cas particulier d'une structure de canal de distribution.

Dans le niveau zéro, de produits ou de services directement par le producteur de la vente au consommateur.

Niveau de canal comprend un canal intermédiaire.

Sur le marché des produits industriels, les intermédiaires de ce canal est généralement un agent, de la Commission ou distributeurs; que sur le marché des produits de consommation, les intermédiaires de ce canal est habituellement les détaillants.

Le canal secondaire comprend des intermédiaires des deux canaux.

Sur le marché des produits industriels, des intermédiaires de ces deux canaux sont généralement les agents et les grossistes; que sur le marché des produits de consommation, des intermédiaires de ces deux canaux sont généralement les grossistes et détaillants.

Le troisième niveau comprend trois intermédiaires.

Ces canaux se retrouvent principalement dans des produits de consommation journalière plus larges, tels que les aliments de viande et les pâtes d 'emballage.

Dans la chaîne de l 'informatique, certains petits détaillants ne sont généralement pas desservis par de grands agents, de sorte que des distributeurs professionnels de premier niveau sont créés entre de grands agents et de petits détaillants, ce qui crée une structure de filière à trois niveaux.

Structure de largeur

Density type

Il s' agit d 'un type de filière où les fabricants choisissent le plus grand nombre possible d' intermédiaires au même niveau de filière pour distribuer leurs produits.

Les canaux de distribution à forte intensité, tels que les produits de consommation tels que le dentifrice, la brosse à dents, les boissons, etc.

Les circuits exclusifs de distribution sont un type de canal choisi pour un intermédiaire unique à un niveau donné.

Dans la chaîne de l'industrie, cette structure de canal apparaissant au niveau de l'agent ou l'ensemble de distribution.

Dans le même temps, de nombreux nouveaux lancé également de choisir le mode de distribution exclusive, quand accepter largement le marché de ce produit, de nombreuses entreprises de distribution exclusive de mode de canal vers le canal de distribution sélective en mode de pfert.

Par exemple, Toshiba carnet de canal de produit, Samsung portables tels que des canaux de produits.

Structure de largeur

Canal

- en fait, c'est un canal à choix multiples.

C'est - à - dire que de nombreuses entreprises en fait l'utilisation de combinaisons de canaux multiples, c'est - à - dire le modèle hybride de canaux de vente.

Par exemple, certaines sociétés pour les grandes industries de clients, la société créée au sein du Département des ventes de gros clients directement à l'utilisateur; un grand nombre de petites et moyennes entreprises, largement utilisé, le canal de distribution; pour les consommateurs des régions reculées, il est possible de le courrier de la couverture.

En résumé, la structure des canaux peut être divisée en deux grandes catégories: la vente directe et la distribution.

La vente directe peut être divisée en plusieurs catégories, telles que les grands clients directement établis par le fabricant, les clients de l 'industrie ou les sociétés de vente directement constituées par le fabricant et leurs succursales.

Il s' agit également d 'achats directs par correspondance, de ventes téléphoniques, de ventes en ligne d' entreprises, etc.

La distribution peut en outre être divisée en deux catégories: agents et distributeurs.

Les agents et la distribution peuvent choisir des méthodes à forte intensité, sélectivité et exclusivité.

La figure 3 donne un aperçu de la structure des circuits de commercialisation.