How Costume Enterprise Can Keep The Sales Staff

Les directeurs de vente se plaignent souvent ensemble: C 'est trop difficile d' élever les gens, les ailes sont un peu plus dures, il n 'est pas possible de les chasser.

Retenir les personnes compétentes et expulser celles qui ne sont pas en mesure de le faire sont l 'expression de la capacité de gestion de la vente, est les deux facettes d' une capacité, l 'auteur veut seulement explorer dans le présent document comment retenir les personnes compétentes.

Il n 'est pas difficile de retenir des opérateurs compétents, mais seulement en trois étapes: mise en place d' un système de notation clair et détaillé et application rigoureuse; communication affective; et maintien d 'un certain pourcentage de promotions et d' élimination.

Mise en place d 'un système d' évaluation clair et détaillé et application rigoureuse

La capacité du personnel de vente nous abandonner, pas à cause de la question de la plupart des salaires, un système d'évaluation globale de la performance à la fois quotidienne doit être dur d'indicateurs de résultats et de cibles, l'évaluation peut refléter la performance globale de quelqu'un.

Dur d'indice doit être clair, la méthode de calcul simple; des indicateurs doit être complète et détaillée à partir de tous les angles, capable de refléter la performance du personnel de vente.

D'une évaluation stricte n'est pas seulement de normes de référence de salaire de plus de personnel de vente, est de réaliser la promotion de normes et d'élimination.

Une certaine communication émotionnelle.

Le travail en équipe, la vie très réaliste? Non! Nourrir de soucis, de plus en plus de gens vivent dans la sensation, la poursuite de l'identité, c'est - à - dire: plus de poursuivre leur position dans l'esprit des autres.

Et ce sentiment de l'accès à la plupart des sources à la langue de communication.

La capacité du personnel de vente, doit être la sensibilité de communication nécessaire, de sorte que le sens de son attention.

Il y a trois façons de communiquer.

La première consiste à leur offrir des possibilités de formation spéciales, qui comprennent trois niveaux:

1, vous obtenez régulièrement des informations sur les politiques, l 'information et la dynamique de l' entreprise;

2, parfois avec sa participation à la société trimestre ou réunion annuelle, le sentiment de la culture et de la valeur de l'entreprise par la société;

3, offre la possibilité de participer à des échanges et de la formation externe.

II est de recommander son propre patron, il est recommandé de deux façons:

1, l'utilisation de la Conférence à l'occasion de son représentant la parole, peut être introduit la représentation de leur expérience acquise, l'expérience commune peuvent également partager l'équipe.

Cette déclaration doit être soigneusement préparé, le contenu de la déclaration à l'examen, le processus de la parole doit être soigneusement préparé, ou est à l'origine de ses résultats que bien de montrer son visage devient humiliant de merde.

2, en rapport à mon patron, le travail d'innovation a expliqué en détail à son patron, et invite le patron dans la zone relevant de sa juridiction les inspections.

Une fois que le patron a accepté de visite, parce que le marché a changé avec le temps, alors fais bien orchestrée, ne sois pas ridicule.

Maintenir un certain pourcentage de promotions et d 'élimination

Il faut garder à l 'esprit que la force de l' exemple est infinie et qu 'il n' y a pas de force sans pression.

Il faut donc que les réunions semestrielles et les réunions de fin d 'année se déroulent dans la joie et que les gens pleurent.

La promotion et l 'élimination sont des améliorations du système d' évaluation et de notation.

Promotion peut être que d'excellentes performances de personnel de vente ont eu l'occasion de le talent, peut donner de performance peut être du personnel de vente comme modèle, contribué à leur performance remarquable; des sanctions sur les performances d'élimination est en retard, c'est pour les inciter la performance générale, mais aussi sur la performance de La plus remarquable mais n'a pas obtenu de chances de promotion ou de confort psychologique.

Chaque directeur des ventes ont voulu garder un lot

Le personnel de vente, dans le même temps, nous devons reconnaître: a la capacité de personnel de vente nous abandonner n'est pas une mauvaise chose, si les capacités des autres a vraiment pas libéré, mettre l'aigle au ciel à voler est aussi notre esprit!