Daphne "Dé - Affiliation": La Fièvre Noire Ou La Tactique

Une douzaine de marques Daphne dans les villes de troisième et quatrième rangFranchisésRéunis à Shanghai il y a quelques jours pour discuter avec Daphné: les franchisés ont ouvert le marché pour Daphné et maintenant leur décision unilatérale d'abandonner l'entreprise de franchise les rend - ils rentables ou même pas encore remboursés?

　　DaphnéLe Directeur des relations publiques du Groupe, Huang yingzhe, a pour sa part démenti l'affirmation de la "dé - affiliation".Il a déclaré aux journalistes de First Financial Daily que les franchises existantes étaient bien gérées et qu'il n'y avait absolument pas de situation unique."Si les franchisés sont éligibles, il y a un bon modèle d'affaires ou une chance de continuer à travailler ensemble."

« From AdjustmentStratégie de marqueD'un point de vue, Daphné pourrait envisager de faire ce traitement. "Zhang guoyuan, professeur agrégé à la faculté de droit international de l'Université des sciences politiques et du droit de Chine orientale, a déclaré aux journalistes: "mais toutes les adhésions ont des accords et les relations établies ne sont pas dissoutes si elles veulent être dissoutes unilatéralement."

« l’enfant est repris à peine élevé »

"Si j'avais su que c'était le cas, où l'aurais - je rejoint?", s'est indigné M. Chen de zhuyang, Hubei, l'un des franchisés qui s'est rendu à Shanghai pour discuter de la situation.

Il y a trois ans, M. Chen et Daphné ont signé un contrat de trois ans pour devenir un franchisé de Daphné avec des frais d'affiliation de 20 000 yuans et des frais de rénovation de magasin de 90 000 yuans, pour un total de 110 000 yuans.

« en trois ans, nous avons investi cinq ou six cent mille dollars, mais nous n’en avons récupéré que plus de 300 000, et il n’y a pas cinq à huit ans dans une situation comme celle - ci où nous n’en Récupérons pas du tout », a déclaré M. Chen au journaliste de ce journal. « Nous sommes tous très endettés. »

Ayant rejoint Daphné, M. Chen est géré comme une cause.Au début, Daphné ne lui a pas apporté de bénéfices.Étant donné que le marché local n'a pas encore été ouvert, ainsi que les coûts de placement publicitaire, de location de magasins, etc., le magasin de M. Chen a commencé à fonctionner à perte.Ce n'est qu'un an plus tard qu'il y a eu lentement des affaires.

Cependant, M. Chen, qui a commencé à faire des profits, a soudainement appris que Daphné ne renouvellerait pas son contrat avec lui."Nous venons d'élever son petit enfant et il est sur le point d'être ramassé", a déclaré M. Chen.

Selon M. Chen, l'indicateur de commande de Daphné chaque année a quatre niveaux, atteindre différents indicateurs bénéficiera de différents degrés d'avantages.Son magasin d'affiliation est en grande partie passé au troisième niveau et remplit les indicateurs de performance prescrits chaque année.« Je ne sais pas non plus comment il a refusé de renouveler son contrat avec moi. »

Ce qui rend les franchisés encore plus inégaux, c'est qu'ils pensent que Daphné utilise divers moyens pour forcer les franchisés à cesser leurs contrats.M. Chen a déclaré aux journalistes que l'année dernière, Daphne avait commencé à acheter une paire de chaussures pour 99 yuans, mais que le prix catalogue n'était que de 79 yuans, plus les salaires des employés et d'autres coûts, une paire de chaussures perdrait 50 ou 60 yuans.

"L'incident n'est pas une question de franchisés à grande échelle, peut - être qu'il y a un petit nombre de franchisés qui sont confrontés à des ambiguïtés dans la perception de certaines clauses contractuelles non renouvelées, et nous avons mis en place des unités spécialisées pour gérer correctement cette affaire en fonction de la situation différente de chaque personne", a déclaré à plusieurs reprises Huang yingzhe.

Huang yingzhe a également précisé à plusieurs reprises: « Nous ne voulons pas créer de malentendu pour le monde extérieur, nous ne développerons peut - être pas nos activités d'affiliation, mais les magasins d'affiliation existants suivront la direction future de l'entreprise. »

"Les deux parties devraient exécuter le contrat conformément à l'esprit du contrat initial, et nous pouvons garantir que Daphné s'y conformera, mais certains franchisés font maintenant des demandes qui ne sont pas nécessairement conformes à l'esprit et aux dispositions des contrats passés", a déclaré Huang yingzhe.

Daphné, pour sa part, a déclaré qu'il n'y avait qu'une douzaine de franchisés qui reflètent le problème."La plupart des franchisés sont OK et continuent à travailler ensemble."

La douleur de la transformation

À l'extérieur du magasin Daphne à Shanghai, on peut voir de loin des affiches carrées géantes sur les vitrines avec les mots "99 yuans" en rouge sur le fond jaune.Un magasin de Shiquan Road a également placé des Haut - parleurs à la porte, criant "sandales 49 yuans".

Dans l'industrie de la chaussure pour femmes, Daphné, qui a toute la chaîne industrielle de la fabrication, de la conception à la vente, s'appuie sur sa stratégie de parité pour maintenir un volume de ventes de premier plan sur le marché intérieur.Même au cours du premier semestre, où le développement économique a ralenti et la demande a ralenti, l'activité de marque principale de Daphné sur le marché chinois a enregistré une croissance de 33,4%.

Mais derrière la croissance des performances, des inquiétudes ont surgi.La marge brute de sa marque principale « daphné» a légèrement diminué de 0,5%, tandis que le nombre moyen de jours de rotation des stocks est passé de 149 à 202.

En fait, les changements dans les canaux de vente de Daphné sont devenus évidents.Les rapports semestriels montrent qu'au 30 juin de cette année, Daphné comptait 4 598 magasins directs et 1 010 magasins affiliés, avec 411 nouveaux magasins directs au premier semestre, soit 45 magasins affiliés de moins.La proportion de magasins en exploitation directe est passée de 81% à la fin de 2011 à 83%.

Daphne a clairement déclaré: « la société considère qu’un plan d’expansion stable de la boutique est important pour le développement continu et a donc adopté un plan stratégique d’ouverture de magasins axé sur le développement de canaux indépendants… les canaux indépendants sont la principale orientation de l’expansion future et aucune nouvelle demande d’adhésion ne sera acceptée à ce stade. »

À ce sujet, il y a des analystes de l'industrie qui croient que le contrôle des canaux dans leurs propres mains est en effet une tendance dans l'industrie de la chaussure qui favorise les entreprises à réduire les coûts des canaux.

Cependant, pour l'ajustement stratégique de Daphné, Zhang guoyuan estime que les franchisés du système de gestion, de la distribution et de tous les aspects des exigences opérationnelles sont conformes aux exigences de la société, il y a un « avantage attendu» du point de vue juridique, les franchisés voient l'effet de la marque et la valeur de La chaîne pour investir, le retrait facile affectera les intérêts d'investissement, les pertes seront multiples.

L'année dernière, il y avait des franchisés Hunan qui étaient en contradiction avec Daphné en raison de problèmes contractuels.Les licenciements importants dans le secteur du commerce électronique depuis la fin août reflètent également les problèmes de contrôle des canaux de Daphné pendant la transition.

M. Chen a déclaré aux journalistes qu'il y avait encore trois ou quatre mille paires de stocks dans chaque magasin affilié qui venait à Shanghai et que son magasin continuait à fonctionner, mais sans contrat.

« Nous voulons continuer à renouveler le contrat, puis demander à Daphné de stabiliser le prix de l’approvisionnement et de garantir que la source d’approvisionnement est complète et adéquate. » sinon, ils iront plus loin en justice.