Rencontre "COL" & Nbsp; Agent Général De Vêtements Comment Sortir De La Situation

Introduction

Une marque est une pformation à partir de venir bientôt de nouveau

Mais très vite, l a des problèmes, c'est de gestion ne peut pas suivre le rythme, la gestion du marché des agents de main artificielle ne peut pas fait plus fine, de nombreuses politiques ne peut être complet d'atterrissage, de nombreuses activités de promotion et de promotion plus n'est pas mise en place, de sorte que l'entreprise veut la force, mais pas de force.

Le dilemme de l'agent général

Au cours de ces dernières années, avec la concurrence féroce de l'industrie de l'habillement, des vêtements de plus en plus des franchisés et agents de se plaindre de l'affaire devient de plus en plus difficile à faire, la hausse des dépenses de fonctionnement, les ventes de l'Ascension est de plus en plus difficile, le contenu de la concurrence continue à affiner, doivent de plus en plus des facteurs autres que des vêtements le produit lui - même, sous l'effet de cet environnement, les fabricants de vêtements de marque qui utilise un mode de vente ont beaucoup à marcher sur "la route de la réforme du canal plat", des drapeaux le terminal, aux agents de vêtements pour changer de vie, afin de comprimer le coût des canaux, pour renforcer le contrôle du terminal.

Ce phénomène est considéré par beaucoup comme agents d'innombrables difficultés: élever les enfants ", par" parents "impitoyable enlevé.

"Canal plat" par le fabricant de stratégie de canal différents peut être divisé en deux, une catégorie de certains fabricants directement annuler

En tant qu 'agent régional, d' une part, à supporter la pression des fabricants, d 'autre part, étant donné que les clients en aval sont de plus en plus nombreux, l' espace de profit de plus en plus étroit, la demande d 'indépendance de plus en plus forte, en tant qu' agent général du marché de l 'habillement, est maintenant dans une situation embarrassante sous pression abdominale.

Par conséquent, au cours des dernières années, de nombreux agents généraux (ci - après dénommés « les générations ») sont en difficulté, toujours dans un choix, une tentative, comment la génération entière de vêtements peut - elle sortir de ce dilemme?

Agent généré par des périodes spéciales

Si l 'on veut explorer la voie à suivre pour la génération actuelle, il faut d' abord comprendre brièvement les raisons qui la Sous - tendent et les problèmes qui doivent être résolus par de nombreuses générations présentes.

En bref, l 'agent régional général est une manifestation concrète de la gestion extensive initiale de l' industrie du vêtement, depuis sa naissance, il lui a accordé une grande liberté et beaucoup de missions.

Tout d 'abord, la génération des fabricants sur le marché régional des centres de logistique.

En raison de l 'étendue géographique de la Chine et de l' insuffisance du réseau de distribution logistique, alors que la génération générale de la région se trouve dans les principaux centres de pport sur le marché local, les fabricants et les clients de détail peuvent réaliser des économies considérables en termes de coûts de distribution et de main - d 'œuvre en pformant de gros produits en petits produits distribués aux clients finals.

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Deuxièmement, la génération des fabricants est la Sous - traitance des ventes.

Les anciens fabricants de vêtements, la plupart n 'ont pas leur propre équipe de vente, certains n' ont même pas de personnel de vente.

En outre, étant donné que les générations entières sont généralement implantées sur le marché local depuis de nombreuses années, les réseaux de relations accumulés ne peuvent être remplacés par aucun fabricant de vêtements, alors qu 'en Chine, même certaines STN sont obligées de reconnaître que les relations sont essentielles.

Ainsi, les relations intergénérationnelles jouent souvent un rôle décisif dans la mise en place de réseaux importants.

Troisièmement, le générateur est le stabilisateur de l 'usine.

Beaucoup de fabricants de vêtements, en particulier

Quatrièmement, la production totale de fabricants de gestion de plate - forme dans la zone du marché.

De même, c'est parce que le marché intérieur est vaste, si la gestion et la marque fabricants responsables de leur propre noeud de terminal de maintenance, de marques de fabrique de nécessite des ressources financières et humaines considérables, certaines entreprises seulement chaque année pour les frais de voyage ont atteint des centaines de milliers, voire des millions, de personnel d'entretien sont également en cours de route.

Et le terminal client est toujours à se plaindre, un an c'est rare de voir une fois le personnel de la compagnie.

En général, responsables de la jeunesse est un marché régional, peut trouver plus rapidement la zone relevant du marché, en moins de temps de traitement, et de manière plus économique.

Cinquièmement, la production totale est un tampon client risque des fabricants de terminaux et en aval.

Des risques visé ici peut être divisé en deux niveaux, un niveau de risque opérationnel, la relation des vêtements de gagner de l'argent en dehors de l'inventaire des facteurs que si, dans le domaine de la quantité de ventes et l'inventaire, et de régulation de la production totale de mutuelle par la région de dissoudre une partie de la pression en aval et en amont des fabricants de terminaux clients.

Un autre niveau de risque est opérationnel, l'industrie de l'habillement en raison de l'influence des idées de fonctionnement relativement rapide, tandis que la force de fonctionnement global et de la qualité de l'emploi dans les entreprises est relativement faible, mais presque tous les fabricants de marque ont été à la demande d'un terminal client de magasin de l'image (boîtier), de la publicité à se joindre à nous.

En fait,

Il est urgent de changer de rôle

Avec l'intensification de la concurrence, de l'objet et de l'objet au moment de la naissance de l'agent général de la région de nombreuses conditions objectives, de grands changements sont intervenus, les conditions nécessaires à l'époque d'aujourd'hui est superflue, la Mission de la production totale de la nécessité d'achever à l'époque, Il peut également être atteint par d'autres moyens.

Par exemple, le secteur de la logistique dans le développement rapide de ces années de tous; de nombreux fabricants de marque après près d'une décennie de baptême du marché, a été progressivement et de perfectionner une équipe de vente, a achevé l'accumulation de capital initial, et ainsi de suite de facteurs ont changé, de plus, De nombreuses régions de la production totale avant la crise et il n'y a pas de conscience un problème, il n'est pas opportun de régler, par conséquent, de nombreux problèmes ont également mis en évidence.

Crocodile dans le continent marché, depuis des années, à l'intérieur d'une longue période de temps, qu'il a adoptées est agent régional de mode.

Mais depuis le début de 2006, le nouveau Président 林炜珊 sur ce mode de suppression progressive des ajustements: agent, augmenter le magasin.

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Comme la mise en œuvre de cette décision, le Directeur général de crocodile Liang Feng Guangzhou branche a expliqué: "C'est dur d'un agent général de la région de trouver mieux, car de nombreux agents sont relativement à court terme, c'est la marque de notre propre, mais nous voulons crocodile de cette marque de continuer à le faire, devenir le centenaire de la marque".

Il semble que l'Agence à Liang Feng, un inconvénient de la plus évidente est

L 'amélioration de l' image et de la performance des commerçants adhérents au moyen d 'une série d' instruments normatifs, scientifiques et systémiques du marché, ce qui, pour la grande majorité des agents actuels en Chine, n 'a pas encore la conscience et la capacité nécessaires et consciencieux pour utiliser cette capacité pour accroître les bénéfices totaux en utilisant davantage de marques, n' a pas l 'intention d' accroître les bénéfices totaux en améliorant l 'efficacité d' une seule marque.

"S' ils s' investissent plus dans l 'image de marque, beaucoup d' agents ont l 'idée que" la marque est une entreprise, trop peu de valeur dans l' image, plutôt que d 'investir un peu plus d' argent sur les marchandises ", de sorte que dans la rénovation du magasin, il peut aussi voler des matériaux de décoration, il faut dépenser 50.000 yuan pour lui seulement 20.000 $.

En outre, dans le domaine de la culture de marque, les agents n 'ont pas beaucoup à apprendre de la formation des entreprises affiliées.

Liang Feng dit:

Un autre avantage du modèle d 'autonomie est que la promotion est plus uniforme.

Liang Feng dit: "les agents de la Chambre de commerce ont très peu de rabais, il n 'y a pas de rabais à rabais, ce qui nuit à l' image de la marque".

The Crocodile shirts returned the total Agent in North China, the process is more easy.

Parce que l'autorisation au moment de son propre agent a une marque à l'étranger, ils ont principalement l'accent sur cette marque, "si Crocodile également leur donner, les effets sur le développement de la marque".

Liang Feng.

Annuler une autre raison principale de l'agent général de la région est de plus en plus de la concurrence féroce.

L'agent général précédent n'est responsable que de distributeur d'agent de développement à un niveau inférieur, les fabricants de ces deux agents de gestion de moins, n'a besoin que d'un tube distributeur est assez.

Et un niveau de développer, au terminal, la marque de la compétitivité sera considérablement affaibli.

"Par exemple, un agent de vêtements de marchandises est 100 $, à un niveau inférieur est Dealers 120, dealer de plus compte de la rentabilité et les prix va monter, trop de ces niveaux, au terminal, il n'y a pas de compétitivité".

Liang Feng expliqué.

La pformation totale de génération de quatre directions,

La génération qui peut ouvrir une boutique est la bienvenue.

Beaucoup.

Il n 'y a pas d' agent provincial à zodanu à moins que celui - ci ne soit en mesure d 'être un bataillon direct dans toute la province et d' en faire un terminal direct.

"Zodanu ne développe plus d 'agents de deuxième classe, qui n' ont plus beaucoup de bénéfices.

Au départ, les vêtements sont très rentables, le magasin n 'est pas si dur maintenant, les agents de niveau 3 ont également de l' argent, maintenant non plus.

Ce dont nous avons besoin maintenant, c 'est d' être en mesure de développer le terminal agent, et non pas de l 'approbation précédente. "

Liang Feng capable de vêtements et de commercialisation.

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Zorro famille agent général Nord Wang Lei a déjà commencé à créé des magasins.

"On peut changer la décoration, de personnel, mais il est très difficile de changer de qualité, d'idées, ouvre la boutique principalement pour promouvoir la marque dans une région, le bénéfice n'est pas le premier.

Wang Lei que l'intervention des magasins, propice à la création de l'image de marque, marque une région reconnue, puis étendu de magasins.

En outre, par l'intermédiaire de gestion des magasins, on peut sentir les opérateurs de dur labeur, et à identifier les problèmes, ce qui permet de mieux gérer le magasin affilié.

En outre, la base des magasins peut également être utilisé comme la formation, la gestion de convoquer périodiquement des magasins à des magasins de formation.

Branche de génération de fonctions d'adieu

Bien que les propriétaires de la marque de vêtements aient depuis longtemps créé des succursales dans tout le pays, ces dernières années, les fonctions de la succursale ont légèrement changé.

Les anciennes succursales régionales sont généralement le nom de l 'agent général local, comme l' agent général, il gagne de la part des fabricants.

Le chandail de crocodile divise le marché continental en plusieurs grandes régions et crée des succursales dans chacune d 'elles.

« la succursale de l 'époque ne jouait qu' un rôle de pont et n 'était qu' un bureau chargé principalement de la coordination et de la communication avec les distributeurs de sous - traitants. »

Et d 'autres responsables de la succursale de Beijing est l' agent général de la région du nord de la Chine.

"Parce que notre siège intérieur est à Guangzhou, trop loin de Beijing, parfois la gestion est déconnectée."

Après la récupération de l 'ancien agent général de la région nord de la Chine, maintenant, le chandail de crocodile Beijing a mis en place un autre département de vente au détail, est responsable de l' ouverture du terminal magasin.

Agent Multi - Brand Professional Agency out surface

Guangzhou Road et est une marque professionnelle de vêtements agents, maintenant agent suisse de golf et de vêtements de marque française.

Wang Garang, Directeur général de la société, a estimé que l 'agent général ne disparaîtrait pas, mais que la pition avait commencé.

Peu à peu de l 'histoire de la scène est le type de marque unique agent, à la place d' un plus professionnel des agents, dans le même temps plusieurs marques différentes.

"C 'est un concept de marketing intégré, un modèle de vente lié.

En règle générale, un agent peut obtenir plus de la moitié de la place dans un centre commercial local, comme je représente louis vuitton, en même temps qu 'une autre marque non connue, et peut demander à deux marques d' entrer dans le Centre en même temps. »

Ce modèle peut avoir un avantage réel pour les marques en phase de croissance.

Cependant, la faiblesse de ce dernier apparaît aussi clairement à liangfeng.

Les agents professionnels de la marque seront en même temps plusieurs marques, de sorte que leurs flux financiers seront dispersés, les commandes ne seront pas beaucoup, en général 20% de réservation pour réduire les stocks.

Ce n 'est pas bon pour une seule marque.

Automation Management in agent Area

Lorsque l 'un des propriétaires de marque l, mentionné au début du présent document, a fait part au Cabinet de Conseil de sa confusion actuelle, le consultant a proposé d' automatiser la gestion de la zone de représentation.

En particulier, l 'agent et l' entreprise décident, en consultation avec l 'agent, de choisir un Directeur exécutif qui assistera directement l' agent dans la gestion du système de programmation de l 'entreprise directe et le suivi de l' ensemble du travail de l

L 'avantage est que:

Par l 'intermédiaire du Directeur exécutif, les politiques de gestion et d' exécution des terminaux du système de marque seront mises en œuvre dans la région de l 'agent, même s' il y a des éléments inpigeants qui ne reconnaissent pas ce modèle de gestion, mais qui sont convaincus que ce dernier doit être assoupli devant l' exemple;

2. Bien que la plupart des communications avec les entreprises affiliées soient toujours menées à bien par le personnel de l 'agent, les procédures et modalités de communication seront appliquées dans le strict respect des normes de l' entreprise, seront communiquées en temps voulu et avec précision à chaque adhéadhéadhéadhérent, seront communiquées à chaque adhéadhéadhéadhéadhérent, seront recueillies Les réactiondes adhéadhéadhérents, auront pris l 'Initiative de comprendre les problèmes qui se posent dans l' activité de l 'entreprise et les aideà les résoudre, permettront aux entreprises affiliées et à l' entreprise d 'interagir directement au - au - delà de l' intermédiaire de l 'agent, ce qui permet de suivre les informations exacteet en temps, ainsi d' exécution finale et le contrôle de l 'entreprise.- Oui.

Plusieurs projets pilotes ont été sélectionnés dans le nord - Ouest et le Sud - est pour tester ce modèle de gestion, et les informations en retour indiquent que les résultats sont bons.