Les Cinq Bases De La Croissance Rapide Des Petites Entreprises

En fait,

Que ce soit de l 'argent de canal ou de la bourse.

En fait, le sens de "coter en bourse" d 'une entreprise n' est pas en soi de "coter en bourse", mais d 'avoir vraiment grandi.

Les auteurs de l 'étude estiment qu' il devrait s' agir d 'un « modèle reproductible » qui, à son tour, devrait comporter les cinq éléments suivants:

Reproductibilité d 'un article

La naissance de toute une entreprise toujours pour un ou plusieurs produits (ou de services) pour des projets de gestion, si les entreprises de plus en plus, la sélection des projets est très important, le projet peut être copié est la condition de base pour le développement de franchises.

Par conséquent, pour le développement de la chaîne du projet doit être la condition correspondante avec une technique, tel qu'un produit est mature et mène? Pour marque sur le marché si elle a une certaine influence? De produits ou de services sont des groupes de consommateurs relativement grand fonds nécessaires? Rejoindre si beaucoup de gens peut couler? De rejoindre le bénéfice de l'espace en si supérieure à celle de leurs homologues? S'il y a assez de la sécurité de la chaîne d'approvisionnement de produits? Franchisés chute au - dessous de la gestion des risques si pairs? De la vente de produits non soumis à des restrictions ou le fabricant des différences régionales qui peut résoudre Cette différence? Pas à la condition de rejoindre "actionnaires", les fabricants de fonds est capable de satisfaire la demande de l'expansion du réseau. Un projet si, dans le même temps, avec les neuf conditions, de la politique commerciale de lancement sera la bienvenue à se joindre à nous, si des projets qu'il est capable de réplication.

En outre, même si dans certaines industries traditionnelles, à certaines conditions, il peut exiger moins, mais de l'intégration et de l'innovation dans l'industrie des ressources est un problème qui ne peut être ignoré, si c'est une tradition de l'industrie, il faut éviter de pratiques traditionnelles.

Magasin de reproductibilité

Il y a une chaîne de vêtements à rabais dans la province de Fuzhou, qui fonctionne depuis plus de deux ans, et qui n 'a pas réussi à s' améliorer.

Mais comme il s' agit d 'un modèle non reproductible, les adhérents ont du mal à y répondre.

En outre, si l 'entreprise accepte de ne vendre que des vêtements de sexe masculin ou féminin lorsqu' elle ouvre son magasin, elle ne peut se sentir dans l 'état d' esprit de l 'entreprise, qui n' a pas de modèle de magasin.

Une autre petite entreprise de vêtements à rabais de Fuzhou, qui ne choisit que les femmes d 'âge moyen, leur magasin d' image de plus de 50 mètres carrés à près de 100 mètres carrés, donne l 'impression que les femmes d' âge moyen peuvent acheter un certain nombre de vêtements satisfaisants, le commerce est très explosif.

Dans le même temps, le franchisé inspection préalable est également facile à comprendre de l'image de la mémoire d'affichage et de voir l'image de feu boutique, c'est la capacité (suite à une page de contenu en ligne) facilement pour s'associer va ouvrir le magasin et de l'image de la mémoire, et stocke l'image de l'entreprise peuvent être copiées, les entreprises en l'auteur, sous la direction de six mois à partir de la boutique six initialement expansion au cent magasins, est devenu le patron de l'industrie de l'habillement de remise de Fujian.

La région peut être copié

"La zone peut être copié" est une question qui est souvent ignoré par les entreprises, dite "zone peut être copié" se réfère à la maturité d'un modèle de marché de la chaîne commerciale afin de créer, de manière à former une zone de réseau dense, ce marché suffisant pour que la marque de l'entreprise afin de générer une forte influence.

De nombreuses petites et moyennes entreprises désireux d'expansion, l'information des médias de masse par divers, nombreuse l'équipe partout, franchisés de ne pas refuser.

Néanmoins, les marchands de retour ou trop de mauvaises nouvelles, quelques décennies ont vu l'effet, ce phénomène dans une chaîne d'entreprises est très fréquente.

Fuzhou beaucoup de vêtements entreprises dans le marché intérieur, le pays a et le franchisé et agents, connu sous le nom de "ces fabricants de chaîne nationale", la part de marché de produit la plupart des performances médiocres, et la fluctuation des ventes et des stocks a beaucoup de pression.

L'auteur a visité plusieurs fabrique de vêtements, la soi - disant "la chaîne nationale" seulement dans un certain nombre de provinces du pays au niveau provincial, ou des agents municipaux, les fabricants selon différents niveaux de prix pour les agents, le franchisé ou ci - dessous et d'agents de distribution de combien fait bon ou mauvais pas les fabricants.

Plus mortel, provinces de fabricants de produits, ou distributeurs d'agents de liaison à une poignée de ci - dessous et de ne pas former dense réseau de marketing, il n'y a pas d'un marché régional pour la réplication.

Cette configuration de réseau ne permet pas aux produits d 'avoir une pénétration suffisante sur le marché, ce qui est sans aucun doute un gaspillage des ressources du marché pour les fabricants, et il est impossible de poursuivre l' expansion en conséquence.

Comme on l 'a vu plus haut, une entreprise de confection de Fuzhou a mis en place plus de 40 chaînes dans la ville de Fuzhou.

Les auteurs recommandent également qu 'ils choisissent d' abord les zones hors Siège, tout comme les réseaux de canaux, de sorte que chaque municipalité de district ou de rang supérieur achève ses opérations de recrutement avant de développer la zone suivante.

Ainsi, l 'entreprise a une forte influence sur le marché, et les adhérents de province ont demandé à se joindre.

En fait, "la zone de copie" est la clé de la chaîne de commercialisation de l'entreprise, mais aussi à l'entreprise réalise un important préalable à croissance rapide.

La vente de la reproductibilité

"Vente de reproductibilité" franchise magasin de vente de procédé peut être copié, non professionnel de nombreux franchisés vient de profane, il n'y a pas de ventes de l'industrie de l'expérience, ou bien que l'industrie mais pas nécessairement bien la méthode de vente, qui ont besoin de conseils et d'aide au Siège.

Une chaîne d'entreprises sont un ensemble de référence à utiliser pour le concessionnaire "Manuel", il y a un enseignant, de surveillance et de conseils sur le marché.

Mais de nombreuses entreprises dans la réalité de la méthode de vente ne peut être copié, généralement en direction du siège dans certains marchés de vente "ACE" est dehors, le franchisé mais difficile à atteindre de bonnes performances de vente, sur le marché de surveillance quelques commentaires à rien.

La cause de ce problème réside dans le fait que les méthodes de vente trop l'accent sur "technique", certaines entreprises "ventes manuel donne à la vendeuse de procédé de raffinage de clients et comment le dialogue, le Greffier continue de recueillir de nouveaux problèmes concernant des clients, de laisser le marché de surveillance d'étudier comment répondre à ce type de procédé de vente, en changeant de questions et la question des clients, et de sorte que le vendeur n'a pas non plus après la formation. Par conséquent, il ne peut pas être copiées.

Et bien la méthode de vente, l'entreprise de marque, pour la formation de vendeuse, produits de compréhension détaillée, extraites de l'avantage de la marque et de produits, a toujours joué pour guider les clients à reconnaître les produits, stimuler efficacement des clients de produits d'intérêt, et ne pas laisser les clients autour de vendeuse de penser; formation vendeuse à point de focalisation sur le client de saisir avec précision et sur les intérêts des clients de près et de contribuer efficacement à la clientèle rapide de la décision d'achat.

Ce procédé de vente pour guider les consommateurs est l'idée de penser que la simple technique de vendeuse, c'est devenu peut reproduire un modèle de vente.

Reproductibilité de gestion

La gestion d 'un magasin et de plusieurs magasins est différente, de même que la gestion d' une zone et de plusieurs zones.

Le plus souvent, les petites entreprises ne sont pas chaotiques au début, un peu plus de développement et de croissance, un certain nombre de chaînes d 'entreprises dépendent de l' encadrement, l 'absence de systèmes ou de systèmes appropriés ne garantit pas les intérêts des adhérents, la gestion par les fabricants des adhérents sur le terrain semble trop longue, les monopoles, voire la vente de fausses marques, et l' existence d 'un grand nombre d' adhérents qui violent sans scrupules les intérêts des fabricants, en raison de l 'impossibilité de la gestion régionale.

Une entreprise de confection s' est dispersée dans tout le pays, avec un nombre de centaines de magasins, à l 'exception du siège dans les comtés et les villes voisines, les adhérents dans d' autres régions n 'ont qu' un faible volume d 'importations, les informations fournies par les superviseurs du marché aux fabricants sont quasiment "mauvais produit à vendre".

Par hasard, laissez - le patron de l'entreprise a vu quelques magasins, surtout dans les magasins d'autres produits, comment peut - on stocke ces pour siège de prendre de bonnes ventes? Un franchisé au patron de parler, les marchandises ne sont pas ou moins dans le Siège, car loin de la route est au Siège de loin le coût d'achat des marchandises de porte à porte est trop élevée, et une communication téléphonique d'entrée de retour est toujours une erreur, le siège auto - la livraison n'est pas de répondre à la demande des consommateurs locaux, entrez les marchandises n'est pas vendre moins c'est de ne pas vendre, le concessionnaire a dû trouver près du marché de gros de l'achat.

Le problème peut être résolu que si les fabricants? La réponse est toujours non.

Parce que franchisé diffusée dans tout le pays, le Directeur régional a apparemment fabricants partout le coût de gestion est trop élevée, l'entrepôt de comprendre que le marché étranger de la gestion du personnel très peu, la différence des habitudes des consommateurs dans les vêtements, à la gestion, au Siège comme périphérique est manifestement non, tandis que, pour résoudre le problème de la commercialisation de la topologie du réseau, les fabricants de nouveau venu.

À en juger par les cinq éléments ci - dessus, les PME, pour être rapides, devraient choisir des projets qui paraissent très modestes, mais qui doivent être faciles à reproduire et qui vont d 'un magasin à un marché régional à l' autre.

Il n 'est pas difficile pour une petite entreprise de faire un réseau rapide, mais il est difficile pour un réseau plus grand de survivre durablement.

Il est donc préférable de ne pas penser à l 'argent de se joindre au cercle d' affaires, mais de trouver de bons canaux pour générer de l 'argent.