The Four Major Strategies Methods For Entrepreneurship Developing Differentiation

La "Différenciation" est la clef de la victoire.De l 'entreprise de positionnement, de produits, de services, d' accès à l 'image de l' entreprise, dans la nécessité de différencier pour atteindre la clientèle cible, de créer des revenus.

"Le travail est un paradis ennuyeux, l 'entreprenariat est un purgatoire heureux!"Pour que l 'entreprise réussisse, chaque maillon est un point de contrôle, un peu de négligence, peut faire tomber les chefs d' entreprise, a perdu l 'enthousiasme et la confiance.Seule la connaissance de la "Différenciation", de créer et de satisfaire les besoins des clients, peut améliorer la victoire.

La différenciation, c 'est - à - dire la différenciation dans le même contexte, avec des variables telles que la population, la géographie, la psychologie, le comportement d' achat...Par exemple, des produits ou des services distincts du marché sont prévus afin de stimuler la demande potentielle des consommateurs et d 'accroître les opérations d' achat.

Avant de procéder à cette différenciation, il est essentiel de procéder à une évaluation prudente pour déterminer qui sont les clients visés.Où?Quelles sont les attentes en produits ou services?Quelles sont les faiblesses des concurrents?Comment faire un ennemi?Il ne s' agit pas d 'imagination, mais d' enquêtes de marché ou de l 'aide de conseillers d' entreprise.On ne gaspillera pas les balles en vain avec tout ce qui est prêt.

L 'expérience montre que la différenciation détermine la vie et la mort des entreprises et des cadres professionnels.En avril 1999, l 'ancien Directeur général, eekhard Pfeiffer, a été démis de ses fonctions par le Conseil d' administration en raison d 'une mauvaise performance.La défaite de Philadelphie a pour but de promouvoir une stratégie de différenciation des ordinateurs à bas prix, bien qu 'elle maintienne la première place sur le marché, la société a connu une forte baisse de rentabilité, les fournisseurs participants ont été gravement blessés, ce qui a créé un facteur de mécontentement des actionnaires et des employés.

En revanche, la plus grande commodité de l 'ensemble de la chaîne 7 - 11, bien que l' industrie routière ait été dominée pendant de nombreuses années, grâce au développement continu de sa propre marque ou de la vente exclusive de marchandises, ainsi que des stratégies de marketing thématiques telles que la livraison complète de l 'aimant Hello Kitty, de créer un climat de trafic de bonheur, de service attentionné, en tant que quartier séparé de l' industrie, des stratégies de différenciation réussies pour rendre leur performance invincible.

Ainsi, la différenciation est comme l 'oxygène sur le corps humain, sans différenciation, les entreprises veulent continuer à fonctionner, il est difficile de monter dans le ciel.À quels niveaux la différenciation apparaît - elle?Quelles sont les mesures que les chefs d 'entreprise devraient prendre pour élaborer des stratégies de différenciation?

D 'une manière générale, la différenciation peut se manifester à quatre niveaux: produits, services, itinéraires et image d' entreprise, comme on le verra plus loin.

Différenciation des produits

De l 'extérieur, l' efficacité, le style, la conception, la durée d 'utilisation, et ainsi de suite, les produits peuvent être différenciés.Par exemple, Apple Computer a lancé le téléphone portable iPhone, conçu de nouvelles vagues, fonctionnant bien, non seulement pour écouter de la musique, téléphoner, apprendre l 'anglais, mais aussi pour surveiller les battements du cœur, ce qui a sensiblement différencié les caractéristiques et impressionné les consommateurs et a créé de bonnes ventes.

En outre, Taipei Groupe sous le drapeau de la médecine de Taipei, de ne pas permettre à l 'étranger de maquillage, l' entretien de la marque des États - Unis avant, en combinaison avec l 'équipe médicale de Chang - Geng, le lancement de la marque forte, la recherche et le développement des capacités de positionnement des produits au fil des ans, a occupé une place sur le marché, grâce à la mise en place de la stratégie de différenciation des produits.

Lorsqu 'ils élaborent des stratégies de différenciation des produits, les chefs d' entreprise doivent d 'abord tenir compte des atouts de leurs propres produits et se demander s' il existe des alliances stratégiques entre partenaires susceptibles de fournir les ressources nécessaires, et plus les ressources sont abondantes, plus les marchés accessibles sont perfectionnés, plus les effets de la différenciation peuvent être atteints.

Par exemple, il s' agit de yaourts, qui peuvent être divisés en « yaourts uniques ab » et « yaourts uniques lp33 » selon différentes espèces, non seulement pour attirer des consommateurs de différents besoins, mais aussi pour mettre au point de nouvelles couches de clients qui ne boivent jamais de yaourt, tout en faisant connaître leurs performances et leurs marques.

Différenciation des services

Les entrepreneurs gagnent un peu plus que les concurrents en fournissant des services de qualité différents.La différenciation des services peut se manifester dans les commandes et les livraisons, ou dans des domaines tels que l 'installation, l' entretien et le service après - vente.

À titre d 'exemple, lorsque tous les collègues de l' île se battent à bas prix, le réseau pchome a été à l 'avant - garde du retrait sans frais et des services de proximité pour la réception des marchandises et a collaboré avec de nombreuses banques pour permettre aux internautes de bénéficier d' une offre d 'achat à taux d' intérêt nul, créant ainsi un groupe de clients dévoués.

Qu 'il s' agisse de nouvelles entreprises ou d' entreprises d 'une certaine taille, la différenciation des services entraîne souvent des effets inattendus.Par exemple, le fameux commerce électronique national, au cours des dernières années, le Service de la politique de la différenciation cYE.Com.CN, par exemple: l 'installation gratuite d' un réfrigérateur à la maison, la gratuité de 10 ans de maintenance, etc, les consommateurs ont laissé l 'image de marque "service d' abord" et de renforcer la fidélité.

En général, plus les attributs de service sont importants, tels que: le commerce de détail, les transitaires, les cosmétiques, les loisirs et l 'industrie du tourisme, et ainsi de suite, plus il faut penser à la différenciation des services.Parce que les vendeurs sont en première ligne face aux clients, la qualité des services des vendeurs, la possibilité de fournir des services qui ne sont pas disponibles dans d 'autres foyers, influent sur la volonté des clients de revenir à la consommation.

En outre, la plupart des stratégies de différenciation des services s' accompagnent d 'une formation et d' une éducation du personnel.Quel est le coût du temps et de l 'argent investis?Ces détails doivent être considérés par les chefs d 'entreprise de façon à ne pas se tromper.

Différenciation des routes

Les mêmes produits, les différents itinéraires de trafic peuvent produire des effets de vente différents.Quel chemin convient le mieux à votre produit?Est - ce réel ou virtuel?Ou peut - on ouvrir de nouveaux itinéraires pour accéder à différentes couches de clients?Les chefs d 'entreprise peuvent élaborer des stratégies appropriées de différenciation des routes en fonction des différentes étapes du développement de l' entreprise.

Par exemple, le prestigieux restaurant taifeng international, des cages juteuses et délicieuses ont permis à beaucoup de gens de faire la queue pendant une heure ou deux, afin de ne pas laisser de regrets à ceux qui ne pouvaient pas faire la queue, taidingfeng a par la suite lancé des achats en ligne et vendu des sacs de cage dans Une chaîne de grandes chaînes, non seulement pour ouvrir de nouvelles sources d 'accueil, mais aussi pour améliorer les performances.

Un des exemples les plus récents de réussite est Huasheng.Avant l 'entrée en bourse du nouveau produit eeepc, Huasheng interne réfléchissait, mettant l' accent sur le produit « suffisant et bon usage », la clientèle ciblée étant composée principalement d 'enfants âgés de 8 à 35 ans, d' étudiants et de femmes au foyer cYE.Com.CN, et la clientèle existante est très différente.

Différenciation des images

La différenciation de l 'image signifie que l' image d 'une entreprise, par le biais de la conception de marques, de messages publicitaires, de manifestations et d' emballages multimédias, se forme dans l 'esprit de la population et crée des liens avec les produits ou services qu' elle vend.

Par le biais de diverses annonces publicitaires, on a créé une image d 'entreprise pour le peuple et pour le peuple, et on a réussi à faire de la finance de consommation la première marque.Tu peux t 'approcher un peu plus!De l 'argent publicitaire, de sorte que SK - II de l' efficacité de l 'entretien a été amplifié, les performances ont également pris de l' ampleur.

L 'image de l' entreprise n 'est pas accessible du jour au lendemain, elle doit s' accumuler et se transmettre sur de longues périodes, l' Entrepreneur doit faire preuve de patience et de prévoyance et commencer à réfléchir dès le début à ce que l 'entreprise souhaite créer une image différente de celle de l' entreprise et à ce que les objectifs soient atteints au cas par cas, dans des limites de coûts contrôlables.

Four Major Strategies of differentiation

Différenciation de produits

Modèle, efficacité, style, design, durée d 'utilisation, etc.

Différenciation des services

Commande, livraison, installation, maintenance, service après - vente, et ainsi de suite

Différenciation des voies

Entité, virtuel, direct, distribution, innovation, etc.

Differentiation

Marques, annonces, manifestations, panneaux, emballage multimédia, etc.