Une Analyse En Profondeur De Point Critique De L'Évolution De La Chaussure

L'élite de l'industrie de l'exportation et les ventes intérieures,

Mode de complètement différent du commerce, le commerce extérieur est un seul après livraison de suivi, de production peuvent être vendus sur le marché intérieur;

Il faut former différentes équipes de gestion et construire de nouveaux canaux de distribution.

La pition des entreprises du commerce extérieur est vouée à l 'échec, il faut surmonter ses propres goulets d' étranglement et franchir de nombreux seuils.

　　内销之疑惑

Dans beaucoup de petites et moyennes entreprises sportives de commerce extérieur se soucient de la commercialisation intérieure

Au moment du marché, les experts du marché ne pouvaient que s' inquiéter.

D 'après les données d' enquêtes faisant autorité au niveau national, la plupart des PME ont l 'intention d' exporter.

Il y a une partie de l 'entreprise qui dit qu' elle ne va pas tout faire.

Les ventes intérieures "deux jambes" marcher.

Les résultats des entretiens avec les journalistes montrent que la plupart des PME exportent.

Il y a encore beaucoup à craindre.

Quelle est la capacité du marché intérieur?

Même les experts du marché ne sont pas en mesure de fournir des données fiables.

Le marché des chaussures à l 'étranger n' est pas seulement l 'Europe de l' est et l 'Amérique du Sud, ces ventes combinées ne sont pas importantes en Chine.

Afin de partager une partie de ce marché « assez large », les PME s' étendent progressivement à partir de leurs positions communales et s' orientent vers des marchés « ruraux encerclés » en particulier à l 'extérieur des villes de première ligne, comme les marchés du Nord - Est, du Shandong, du Shanxi, du Hebei, du Shaanxi et du Sud - ouest du Yunnan, du Guizhou et du Guangxi.

Selon le distributeur: il y a plus d 'une douzaine de magasins dans une rue qui vendent simultanément des chaussures de même qualité et de différentes marques, ce qui rend la concurrence très vive.

Concurrence.

Ceux qui ont participé à des conférences de lancement ou de commande de nouvelles marques découvrent souvent qu 'il y a des mots "refuser de prendre des photos".

« quel que soit le modèle mis au point, une fois qu 'il apparaît sur le marché intérieur, les produits similaires ne seront pas disponibles dans de brefs délais et seront relativement peu coûteux. »

Le personnel du Ministère de la recherche et du développement d 'une entreprise d' articles de sport de Jinjiang a déclaré que les droits de propriété intellectuelle des produits étaient souvent violés, que les imitateurs « profitaient de la pêche », que les coûts de développement et de conception des produits étaient évités, ce qui entraînait des coûts de conception très élevés pour les produits de marque innovante et une tendance à la concurrence homogène à la chaleur blanche.

Les entreprises auront plus de mal à survivre si elles ne mettent pas en place des produits différenciés sur la base du marché ou de la recherche - développement de produits personnalisés avec des droits de propriété intellectuelle autonomes.

Le fonctionnement de la marque coûte cher.

Selon les données de l 'enquête sur le marché intérieur, la création d' une marque nationale de chaussures coûte au moins 70 millions de yuan.

En outre, la marque après doit également continuer à investir conservés, souvent au - delà de la portée de l'adversaire de l'investissement.

Est dans un état de sortie

Xiaofeng bi, Directeur exécutif de la chaussure Baofeng vendus sur le marché intérieur a déclaré: faire le marché d'exportation doit seulement présentent des propriétés de l'usine, les caractéristiques et le marché intérieur doit refléter la marque.

Original uniquement en cas de faire de la production, sans frais "de marque.

L'augmentation des dépenses de canaux de vente.

Xiaofeng bi Directeur exécutif de Quanzhou Baofeng chaussures a déclaré: les exportations et vendus sur le marché intérieur et il y a une différence essentielle est que les gros efforts doivent être faits pour dans la construction de canaux de vente.

Il est indiqué que, actuellement, le marché intérieur de base en utilisant le mode de paiement des arriérés de paiement encaissé, rarement sur place depuis longtemps, comme souvent, c'est bon, même.

"Afin d'éviter de vendeurs par défaut, les entreprises ne peuvent demander de payer une certaine marge, ou en stock, une opération commune de monopole, ce qui augmente le coût des ventes de l'entreprise".

L'industrie, des canaux de circulation à la charge des entreprises et de magasins "de rainurage", "les frais de vente," vacances "frais", "frais de promotion", l'entreprise de ventes sur le marché intérieur de ce n'est pas assez fort.

Ces effets de l'entreprise de pformation de la pierre d'achoppement a besoin de nettoyer.

　　冲破“迷雾”的方法

Changer d 'attitude

Dans les entreprises de commerce extérieur, l 'inertie de l' équipe dirigeante est le principal obstacle au développement du marché intérieur, qui ne peut être exploité aveuglément sans éliminer l 'influence de ce type d' expérience sur l 'équipe dirigeante.

La pformation des idées est donc la première priorité de la pformation de l 'équipe du commerce extérieur.

La pformation des mentalités n 'est pas une question de mots simples, mais un processus de redéfinition de soi, du marché et de l' adversaire.