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Comté De Distributeurs, Comment Briser Le Goulot?

2008/8/21 11:37:00 13

Le Développement Du Comté De Distributeur

Il est vrai que les distributeurs sur les marchés de district ne sont pas en mesure de comparer la superficie des marchés régionaux, la qualité des produits, la qualité de la clientèle, etc. Avec les distributeurs municipaux, mais il n 'y a pas de lien absolu entre cette capacité et la rentabilité, dont la clef réside dans l' adéquation de leurs ressources avec les marchés locaux et non dans des facteurs objectifs tels que le niveau de clientèle géographique.

Plus le marché semble désordonné et en retard, plus il y a de grandes possibilités.

En d 'autres termes, les distributeurs des villes de surface et des villes de première ligne semblent avoir une grande zone de marché, des produits de qualité relativement élevée et des clients, mais subissent également des pressions de la part des vendeurs et des fabricants pour aplanir leurs routes, ainsi que des pressions concurrentielles plus fortes entre pairs.

En outre, il existe des compétences de gestion exigeantes, des coûts de gestion et d 'exploitation élevés et des coûts « élevés » des ressources humaines qui absorbent dans une large mesure l' énergie et les bénéfices des chefs de concessionnaire.

Il y a plusieurs suggestions à l 'intention des distributeurs de district.

Fais ton propre modèle de profit.

　　所谓赢利模式就是赚钱的方法。赢利模式的关键点就是当前资源、技能、环境等因素的平衡与匹配，例如在县级市场，就是要设计迎合当地主流需求的产品结构，适合本地风土人情的客户管理方式，使用熟悉本地市场且易于沟通管理的员工等等。使这些因素形成一定的平衡与匹配，使得经销商自身的各项资源得以充分的发挥，最大化迎合当前所处的环境，才能形成有效的赢利模式。

Dans un mode de contenu de rentabilité, il y a un lien important est le produit de la conception de la structure, du comté de distributeurs suggéré ici peut être produit une structure de réglage pour 80 - 20, ici c'est le produit de deux à huit ouvert 80 pour cent de la demande sur le marché principal de cis - doit être, mais aussi des produits de 20% est propre à dominante de la recommandation.

Dans le même temps à la demande du marché, mais aussi pour guider une partie de la demande du marché, totalement conforme est trop passive.

Et la demande du marché n'est pas immuable, mais aussi avec la capacité de consommation, de facteurs tels que le développement de l'industrie et des changements au niveau des distributeurs, en fonction de la situation des marchés spécifiques, l'importation de certains à l'avance de petits lots dans un avenir proche, il est possible de produits développés, dans une certaine mesure, de prendre l'initiative.

Les marchés changent et se développent, la concurrence devient de plus en plus intense, il est impossible de faire des affaires en fermant les yeux, il est impossible de faire des affaires avec l 'ancien calendrier impérial, il faut continuer à apprendre.

Le contenu de l 'apprentissage comporte deux aspects principaux, à savoir: apprendre à faire des affaires, à bien faire, à bien faire et à grand; et apprendre à faire moins de virages, à réduire les coûts et à réduire les risques.

A qui?

On peut en grande partie se résumer à l 'étude des fabricants, des grandes entreprises de distribution, des camarades de classe, des clients en ligne (les terminaux et les deux groupes ci - dessous ont souvent de nombreux modes de fonctionnement novateurs) et des professionnels (experts de marketing, consultants, etc.).

Soutenir le propriétaire du magasin en grossiste

Les marchés au niveau des districts et des sous - districts se caractérisent par une répartition plus dispersée des clients et par une mauvaise régularité des livraisons, un manque de liquidités et des retards dans la liquidation.

À cet égard, les distributeurs au niveau des districts pourraient envisager une solution consistant à mettre en place des distributeurs subalternes parmi les clients de détail et à pférer à un seul détaillant les services de plusieurs détaillants d 'une sous - région donnée.

Tout d 'abord, le propriétaire du magasin de détail est aussi un patron, le patron a l' idée de faire un grand travail, du magasin de détail au magasin de gros, un peu plus d 'un grade.

Deuxièmement, les distributeurs du comté de distributeurs mais pour couper un morceau de bénéfices pour le développement de nouvelles, mais permet d'économiser considérablement le temps et le coût du règlement de frais de livraison, de libérer de l'énergie pour faire d'autres choses.

Troisièmement, le petit magasin de vente au détail de la zone la plus près de la distance, la nécessité de réapprovisionnement de magasins de vente au détail, ces nouveaux distributeurs à vitesse plus rapide des services à des clients.

Quatrièmement, le problème des retards au niveau du magasin de vente au détail de règlement.

Comté de distributeurs à quelques points de la proposition

1. L'utilisation de foires

De foires du marché est l'une des principales caractéristiques de la consommation du marché, il est essentiel de l'existence de la régularité, la concentration de population, etc. de plus, le montant de la consommation du comté de distributeur jetable, peut faire bon usage de ce point, le temps de vérifier la régularité de collecte de toucher Tous les marchés locaux, avec des fabricants de distributeurs amont ou des activités de promotion de produits de grande distribution, dans les foires de la fusion des activités de promotion des ventes de produits.

Lorsque cela est possible, des manifestations simples peuvent être organisées et les consommateurs plus nombreux.

Utilisation de ressources humaines adaptées aux marchés locaux

　　员工的质量是赚钱与否的关键所在，最好的员工应该具备目的性强，执行力强这两大特性，县级经销商所雇佣的长期员工无论是个人素质还是执行力都有一定的局限性，直接引进高级业务人员又存在费用成本和本土适应性的问题，其实，在县级乃至农村市场，还有三类群体可以作为短期性的员工使用，一是退伍回乡的军人，二是大学毕业的学生，三是急等用钱上学的大学生，这三类群体一是有一定的空闲时间，二是本身素质较高，三是对本地市场熟悉，四是对经济需求较为急迫，把这些群体进行短期性的招聘使用，着重在一些农贸集市、产品突击铺市等场合使用，其效能和人力成本的投入产出比还是很不错的。

Mettre l 'accent sur les nouveaux produits pour les clients de niveau inférieur

Indiquer ici quelque chose de nouveau pas de nouveaux produits, mais de nouvelles connaissances, de nouvelles idées.

Mais dans le comté de marché ne devrait pas être si haut de la théorie de commercialisation ou de compétences, mais, de plus en plus en arrière du marché, plus il y a de la place d'amélioration, distributeurs et détaillants du comté de marchés dans le domaine de la gestion des opérations et extérieur il y a beaucoup d'endroits peut être amélioré, comme au niveau des distributeurs, peut être entièrement à partir de la grande distributeur de connaissances pour de grandes marques de guidage fabricants appris les clients en aval, afin de les aider à améliorer la situation, de l'administration et de la gestion au moins, dans presque tous les distributeurs et détaillants, "cours, fuite goutte à goutte," il existe certainement, par l'intermédiaire de la sortie d'un des compétences de gestion et de les aider à réduire les coûts de fonctionnement, et à l'opposé de ce coût c'est le profit.

Et ça ne peut plus efficacement la consolidation de relations avec les clients.