Les Distributeurs Développent: Ne Pas Faire De "Deux Commerçants" Un "Deux Blessés".

La plupart des distributeurs (agents) par les fabricants, pour le canal principal, la pratique est dans une zone (une division administrative indépendante telle que la capitale, villes, County, etc.) le développement d'un agent ou un distributeur, comme agent unique de la région ou de la distribution.

Outre le mode de développement de distributeurs de cette tradition, certains fabricants de canal sur le terminal a fait essayer quelque chose de l'innovation: dans une région en développement de deux agents, dénommé "Business".

Mais à partir du résultat de fonctionnement réel, "un" fournisseur pour les fabricants, est très belle, mais à manger un "amer".

Dans la pratique, les « Deux commerçants » sont souvent des « deux blessés ».

Les fabricants ont mis en place "un seul commerçant" des jours de loisirs, mais pourquoi la fièvre de l 'esprit et le développement de "Deux commerçants un par un"?

Les fabricants ont probablement deux types de motivations pour le développement de "un lieu à deux entreprises.

Un distributeur est de plus en plus, les fabricants de sentir de plus en plus difficile de contrôler les distributeurs, un "phénomène grosse brute de magasin principal".

Ces distributeurs sont généralement sur le marché local sur le vent, la pluie, ce marché est Jiangshan personnellement, en plus de leur propre qui joue ne tourne pas ce marché.

Les instructions et les plans de l'usine, à base de mépris, de suivre sa propre voie.

Les fabricants de distributeurs de courant en raison de l'absence de l'équilibre entre les mains de poids moyen, sans jeu et des distributeurs existants, il devient très passifs, afin de prendre l'initiative de développement, deux affaires, le deuxième distributeur, l'usine, c'est un choix à la révolte.

La deuxième est la mentalité de dealer "se contenter de moins".

La capacité du marché local, des distributeurs locaux ont également fait des efforts, mais aussi sur les marchés locaux de gagner de l'argent, et de "se contenter de moins" mentalité: puissance insuffisante et n'a pas de progrès, immobile.

Alors que la plupart des fabricants ont un chiffre d 'affaires annuel supérieur à celui d' un an, la marche sur place est un recul que la plupart des fabricants ne peuvent accepter.

Ainsi, les fabricants introduisent des mécanismes de concurrence qui, par le biais du développement de deux entreprises, créent une pression concurrentielle, stimulent les uns et les autres et peuvent, ensemble, s' emparer d 'un plus grand gâteau de marché.

Les fabricants de "deux entreprises" fonctionnent avec succès, peut prendre des mesures efficaces.

Des méthodes communes pour deux.

C'est de la Sous - région deux dealers, des points de canaux de vente.

La Sous - région, tel qu'un distributeur chargé de division de région Cheng Dong, un distributeur chargé de l'Ouest; de canaux, par exemple un distributeur chargé de la vente au détail, et un distributeur de responsable de projet de canal; un distributeur chargé de supermarché de canaux, un canal distributeur responsable de magasin.

De la Sous - région, de la vente de sous - canal de ce genre, l'objectif est que deux Dealers essaie de "l'eau de la rivière, on ne fait pas de" tube leur territoire, pas de problème.

Le second procédé est très difficile dans le canal de séparation, ou afin de réduire le risque de conflit entre les deux producteurs, fabricants de deux producteurs de fournir respectivement des produits de deux ensembles de différences, pour éviter d'éventuels conflits.

Ces deux procédés, pour la plupart des fabricants, c'est souvent une utilisation combinée.

Même la planification des filières ou des sous - produits ne garantit pas le succès des « deux entreprises d 'un seul pays ».

Le bon fonctionnement d 'un « Deux commerçants » dépend également de deux conditions: d' une part, une forte capacité de contrôle des opérateurs sur les distributeurs et, d 'autre part, le règlement de la question du « prêt » des distributeurs.

Les « Deux commerçants uniques » imposent des exigences plus élevées aux équipes opérationnelles.

Le personnel opérationnel doit être mieux à même de communiquer, de coordonner et de contrôler.

Faute de quoi, la méfiance, la discorde entre les deux commerçants peuvent facilement conduire à des conflits d 'intérêts et à des conflits de marché.

Dans la plupart des cas, il faut un bol d 'eau.

Alors que la plupart des vendeurs, sous la pression de la vente de fabricants, il est difficile de faire l'équité, la justice, la relation entre un traitement de deux fournisseurs, facilement avec leur propre (réseau mondial de marque) de la couleur, c'est souvent la mèche contradiction incessante entre deux dealers.

"Deux en un dealer" sur la même zone, le marché des investissements "malheureusement de voter" phénomène sur deux Dealers facilement.

C'est - à - dire quels distributeurs sur le marché local n'est pas prêt à faire des investissements, ne sont pas disposés à l'entrée de la publicité et d'autres marchés.

Parce que les deux commerçants craignent de s' investir dans le mariage de l 'autre: ils plantent leurs propres arbres, les autres prennent froid.

Les stratégies de développement des distributeurs ne peuvent réussir que si l 'équipe d' affaires réussit à résoudre le problème de la capacité de gestion de l 'équipe et de l' offre des distributeurs.

Toutefois, pour la plupart des fabricants, ces deux exigences sont trop élevées et les fabricants en général ont du mal à les résoudre à court terme.

Ainsi, pour la plupart des fabricants, un "Deux commerçants" est une épée à double tranchant qui tue mille ennemis et se blesse 800.

Le retrait ou l 'échange (retrait de l' ancien distributeur et remplacement d 'un nouveau distributeur) pourrait être une option plus réaliste et plus prudente.

Bien que cela puisse se faire au prix d 'une baisse temporaire des ventes due au retrait, au changement de distributeurs et à la stagnation des ventes.

Pour la plupart des dealers, doivent rester vigilants, de ne pas se contenter de moins, il ne pense pas à toi.

Son courage, parfois, ne peut pas sauter de la paume de la main de fabricants.

Une approche plus réaliste est de communiquer et de fabricants de bien comprendre la stratégie, les fabricants sur le marché local de l'intention du marché, des initiatives pour répondre de fabricants, de rendre les fabricants de mettre ses alliés comme hardcore, les fabricants veulent "deux affaires" de l'idée de "tuer" dans l'œuf.