Dix - Huit Théorèmes De Marketing

Principes fondamentaux

La notion de stratégie commerciale de commercialisation.

Comme une entreprise, les clients de la stratégie de commercialisation a besoin non seulement de la satisfaction, également besoin de clients fidèles.

C'est - à - dire seulement quand le système de valeurs de satisfaire les besoins des clients, l'entreprise va générer des bénéfices, y compris la R & D, l'innovation, la recherche et le développement, il n'y a pas de bénéfices si l'innovation sur le marché de la fonction, si l'entreprise d'investissement est de la perdre.

Le principe de l'équipe et l'Organisation.

Beaucoup de bonnes entreprises dans la poursuite de l'aplatissement, tout le monde est d'ouvrir le marché, ont la responsabilité de répondre et de retenir les clients, comprenant une poignée.

IBM IBM préconisé dans l'ancien PDG Gerstner a une idée, il dit que tout le monde pour la commercialisation, comprenant une poignée, pour des raisons de nombreuses entreprises de gestion de défaillance est ici, de nombreux dirigeants dit que le client n'est pas mes affaires, mais la gestion de mon devoir, de nous dire ça à ton patron à voir son entreprise n'est pas peut - être trop de succès.

Le principe de concurrence.

Besoin de comprendre est de parler de la guerre de la concurrence sur le marché, la concurrence sur le marché de la guerre est la valeur, la valeur client est divisé par les clients de bénéficier des clients, d'améliorer la valeur de client est votre clé pour gagner la bataille de commercialisation.

Les principes

Le principe de l'intégration et de la combinaison.

Les entreprises devraient de personnalité et de caractéristiques de chaque client comprend, à savoir que leurs propriétés avant de trouver en commun, et des clients et d'établir une relation intime, de connaître leurs attentes et besoins.

Beaucoup de personnel de vente ne comprend pas de satisfaction est égale à la livraison effective - clients attendent.

Le principe de la force du client.

Par exemple, notre Coca - Cola aujourd 'hui, qu' il s' agisse de Pepsi ou de coca - Cola, les consommateurs sont satisfaits, mais s' ils ne sont pas fidèles, cette énergie est gaspillée.

Il faut donc faire attention au coût de l 'attraction, de la satisfaction et de la durabilité dans la vente ou la vente d' une entreprise.

Mettre l 'accent sur le principe de l' anticipation.

Ce n 'est qu' en prenant l 'initiative que vous serez responsable.

Principe de valeur

Le principe de la marque.

La première force de promotion de la valeur est la marque, car la marque est la marque de valeur de l 'entreprise.

Seules les entreprises établies à partir de l'offre et de la demande de marque, on peut la courbe et la valeur de point d'équilibre est libéré, les décideurs de prix, le destinataire et non de la valeur, pour toi aussi.

Quoi de votre patron vous dire combien pouvez - vous encaisser de l'argent, de devenir le patron veut de toi que tu veux combien de revenus.

Si tu es juste un visage dans la foule, tu ne peux pas être revenu beaucoup.

Toi seul a établi la valeur de marque, vous pouvez vraiment réfléchie.

Le principe de service.

Ce n'est pas seulement le service après - vente, de la vente et de service dans les services, nous avons dit que la valeur de service est un agent de renforcement.

Le choix du client est très simple, mais par des systèmes de gestion de services, peut être un agent de renforcement de ce rôle de jouer, tu marques peuvent atteindre ici, si le Service va bien, ta marque auraient diminué et, pour la première fois, acheter des trucs par agitation, de sensibilisation, de la deuxième et de la troisième fois par le service.

Le processus de création de valeur de principe.

Le processus de création est un moyen de réaliser la valeur, la chaîne d 'approvisionnement et le réseau de valeur d' une entreprise sont généralement constitués d 'actionnaires, d' employés et de clients.

En effet, dans ce réseau, la satisfaction du client ne peut être satisfaite que si le personnel est satisfait, la satisfaction de la clientèle peut satisfaire les actionnaires, après quoi les actionnaires répartissent les avantages entre les salariés, c 'est un cercle vertueux qui aboutit à l' amélioration de la valeur globale.

Marketing Strategy Principles

La stratification du marché et des principes de la Division.

Ce n'est pas une simple division, la créativité est nécessaire.

Par exemple, avant d'entrer dans un secteur, il faut d'abord faire une étude de marché, mais l'enquête même de quantification, d'opportunités de marché n'est pas la même.

Objectifs.

Nous disons "quelque chose, quelque chose ne va pas", comparé à beaucoup de pays développés, beaucoup d 'industries chinoises en sont au stade de démarrage et ont de nombreuses possibilités, mais cette chance est une épée à double tranchant, et vous ne pouvez réussir que lorsque les ressources, les capacités et les chances sont égales ou légèrement réduites.

Ainsi, en tant qu 'entreprise, il faut d' abord utiliser les hormones suivantes pour définir les objectifs de la Division: taille du marché, potentiel de croissance, avantage compétitif, position concurrentielle, etc.

Le positionnement approprié.

C'est - à - dire comme une entreprise, tu avantages par rapport à d'autres entreprises, comme acheter un camion d'abord pensé à Volvo.

Le principe de la tactique de commercialisation

Principe de la « différenciation ».

Beaucoup d 'entreprises chinoises aiment imiter, ce qui est difficile à réussir.

Par exemple, la différenciation du marché Dupont est la sécurité, la qualité, la protection de l 'environnement, c' est la différenciation par rapport à d 'autres produits qui peuvent servir de base au succès.

"Marketing combiné" principe.

Nous disons maintenant de 4p (product, Price, place, promo - tion) à 4c, à Siva (solutions, information, valeur et accessibilité), mais en réalité, 4p est important car les parts de marché, les objectifs et le positionnement de l 'entreprise, ainsi que la différenciation, la vente, les produits, les services, les marques et les processus dépendent de 4p.

Et NB