일본 의 류 거두 신속 판매 그룹 신 재 보

전 세계 의 류 시장 에서 유 니 클 로 모회사, 일본 의 류 거두 인 신속 판매 그룹 (Fast Retailing) 은 줄곧 놀 라 운 존재 이다.창시자 인 유정 정의 전설 적 인 발명가 과정 과 엄밀 하고 진지 한 경영 이념 은 모두 신 흥 창업 자 들 에 게 모범 이 되 었 다.굴기 후 급속 한 확장 속 도 는 의 류 소매 업 체 의 지 위 를 더욱 다 졌 다.

현재 신속 한 판 매 는 여전히 업계 의 선두 에 있 지만 그의 상황 은 그다지 좋 은 편 은 아니다. 이 점 은 2 급 시장 에서 남김없이 나타난다.지난 2 월 센트 럴 주 가 는 한때 10 만 5000 엔 까지 치 솟 았 다가 이후 연속 하락 했다.10 월 15 일 장 마감 까지 주 가 는 7 만 278 엔 으로 높 은 점 수 는 3 할 가까이 떨 어 졌 다.이 동시에 신속 한 시가 변동 으로 인해 유정 정 은 일본 최고 부자 라 는 타이틀 을 잃 었 고 그 를 대체 한 것 은 센서 제조 업 체 기 은 스 의 창시자 인 오사 키 무 광 이다.

'유정 정 이 일본 최고 부 자 를 잃 었 다' 는 나 쁜 소식 에 비해 최근 신속 판매 가 발표 한 2021 회계 연도 보고 서 는 위안 이 될 것 으로 보인다.그 가 발표 한 데 이 터 를 보면 전 세계 각지 의 업 무 는 이미 질서 정연 하 게 돌아 가기 시작 했다. 특히 중화 권 시장 인 이 지역 은 빠 른 판매 실적 을 이 끌 어 가 는 관건 이 되 었 다.

그러나 이것 은 신속 한 판매 가 이대로 안심 할 수 있다 는 것 을 의미 하지 않 는 다. 물 과 떨 어 진 중국 시장 에서 신속 한 판매 - 또는 그의 주력 브랜드, 유 니 클 로 - 아직 갈 길이 멀다.두각 을 나타 내 는 새로운 라이 벌, 끊 임 없 는 소비 추세, 모든 변 화 는 곰 곰 이 생각해 볼 만하 다. 한 걸음 잘못 밟 으 면 빠 른 판 매 는 자라, H & M 들 의 전철 을 밟 을 가능성 이 높다.

　증가 하 는 가운데, 은근 한 근심 이 여전히 남아 있다.

이 재무 보고 에서 알 수 있 듯 이 신속 판매 가 작년 전염병 상황 에서 남 긴 상처 가 빠르게 회복 되 고 있다.

데이터 에 따 르 면 2021 회계 연도 그룹의 총 매출 은 2 조 1 천 329 억 엔 으로 2020 회계 연도 의 2 조 088 억 엔 보다 전년 동기 대비 6.2% 증가 했다.영업 이익 은 2 천 490 억 엔 으로 2020 회계 연도 1 천 493 억 엔 대비 66.7% 크게 늘 었 다.또 순이익 은 2020 회계 연도 에 비해 94.3% 증가 한 1756 억 8400 만 엔 으로 집계 됐다.

브랜드 측면 에서 볼 때 신속 판매 에 가장 많은 기 여 를 한 수입 은 여전히 기둥 유 니 클 로 이 고 그 중에서 도 해외 유 니 클 로 (유 니 클 로) 사업 지부 가 가장 돈 을 벌 수 있다.재무 보고 에 따 르 면 유 니 클 로 해외 시장의 연간 수입 은 9301 억 엔 으로 동기 대비 10.2% 증가 했다.영업 * * * 은 1 천 112 억 엔 으로 전년 대비 121.4% 증가 했다.인터넷 채널 의 경우 매출 이 전년 동기 대비 20% 증 가 했 고 소득 에서 차지 하 는 비중 도 20% 대로 늘 었 다.

재무 보고 에서 센트 리 셀 링 그룹 은 2021 회계 연도 가 크게 늘 어 난 원인 을 유 니 클 로 의 해외 업무 가 강하 게 반등 하고 특히 전염병 의 영향 이 경미 한 중화 권 으로 돌 렸 다.중화 권 시장 이 유 니 클 로 에 기여 한 수입 은 2020 년 4 천 559 억 엔 에서 2021 회계 연도 5 천 322 억 엔 으로 전년 대비 16.7% 증가 한 것 으로 나 타 났 다.

또 북 미 및 유럽 사업 도 2020 회계 연도 1 천 834 억 엔 에서 2021 회계 연도 1 천 954 억 엔 으로 전년 대비 6.5% 증가 하 는 등 눈 에 띄 게 반등 했다.재무 보고 에서 신속 판 매 는 이 지역 의 성장 원인 을 전염병 상황 제한 조치 의 둔화 로 돌 렸 고, 그 밖 에 온라인 채널 과 러시아 시장의 뛰어난 실적 도 성장 속 도 를 크게 이 끌 었 다.

동남아, 남아시아, 호주 의 유 니 클 로 업 무 는 그다지 운 이 좋 지 않다. 말레이시아, 태국, 필리핀 이 전염병 의 심각 한 영향 을 받 아 전체 지역 의 실적 은 증가 하지 않 았 을 뿐만 아니 라 오히려 1% 에서 2024 억 엔 으로 약간 떨 어 졌 다.그러나 신속 한 재무 보고 에 따 르 면 싱가포르, 인도네시아, 인도 와 호 주 는 여전히 수익 과 경영 이윤 이 대폭 증가 하고 있다. 아마도 다음 분기 에 이 지역 도 유 니 클 로 의 해외 업무 회복 을 추진 하 는 중요 한 힘 이 될 것 이다.

사진 은 신속 판매 그룹 재무 보고 에서 나 왔 다.

동력 이 강 한 해외 업무 에 비해 유 니 클 로 의 본토 회복 추 세 는 뚜렷 하지 않다.

재무 보고 서 를 뒤 져 보면 일본 유 니 클 로 (유 니 클 로) 사업 지 부 는 2021 회계 연도 에 전년 동기 대비 4.4% 증가 한 8 천 426 억 엔 의 수입 을 창 출 한 것 으로 나 타 났 다.영업 * * * 은 1 억 232 만 엔 으로 전년 대비 17.7% 증가 했다.인터넷 채널 매출 액 은 1269 억 엔 으로 전년 동기 대비 17.9% 증가 해 소득 대비 15.1% 를 차지 했다.이 를 통 해 알 수 있 듯 이 현지 업 무 를 신속하게 판매 하 는 것 도 수익 의 절반 을 차지 하지만 성장 폭 등 데이터 에 있어 해외 업무 전체 에 비해 적지 않 은 차이 가 있다.

　개점 · 침하, 유 니 클 로 중국 시장 사수

현재 로 서 는 일본 의 류 시장의 소비 동력 이 여전히 강하 다.데이터 분석 기구 인 Statista 의 통계 보고서 에 따 르 면 현재 일본 의 류 의 연간 소 비 는 183 억 달러 에 달 하고 앞으로 3 년 동안 일본 의 류 시장의 평균 성 장 률 은 51% 이 며 2024 년 까지 이 시장 은 467 억 달러 를 넘 을 것 이 며 1 인당 연간 소비 도 1265 달러 에 이 를 것 이다.

그러나 다른 한편, 일본 사회 소비 오프라인 쇼핑 의 전통 은 유구 한 역 사 를 가진다. 비록 온라인 채널 이 최근 에 발전 하 는 추 세 를 보이 지만 단기 적 으로 보면 전통 적 인 오프라인 채널 과 비교 하기 어렵다. 그 렇 기 때문에 주로 오프라인 채널 에 의존 하 는 신속 한 판매 그룹 은 현지 시장의 성장 이 느 려 지 는 어 려 운 문제 에 직면 할 수 있다.이 동시에 일본 젊 은 세대 의 소비 관념, 심미관 의 변화, 그리고 airClost, Laxus, leeap 등 의 류 임대 사이트 의 발전 은 모두 신속 한 판 매 를 비롯 한 전통 의 류 소매 업 체 에 충격 을 주 었 다.

"성장 하지 않 으 면 죽는다." 이것 은 유정 정 이 제기 한 경영 방침 중의 하나 이다. 이 법칙 을 관철 하기 위해 그 가 이 끄 는 신속 한 판 매 는 최근 몇 년 동안 해외 시장 에 더 많은 정력 을 기 울 였 다.결 과 는 우리 가 본 것 처럼 중국 시장 은 주력 브랜드 인 유 니 클 로 의 승낙 지가 되 었 다.여기 서 신속 한 판 매 는 일본 국내의 오프라인 전통 적 인 방 해 를 만 나 지 못 하고 오히려 중국 이 왕성 하 게 발전 하 는 전자상거래 업 태 에서 영감 을 얻 었 다.코드 현지 화 마 케 팅 과 소비 수요 에 대한 정확 한 통찰 을 통 해 유 니 클 로 는 빠 른 패션 브랜드 들 이 중국 시장 에서 단체 로 철수 하 는 열풍 속 에서 어느 정도 우 위 를 유지 할 수 있다.

현재 빠 른 판 매 는 가장 간단 한 전술 인 가 게 를 열 어 우 세 를 끝까지 유지 하려 고 하 는 것 같다.올해 초 유 니 클 로 신제품 발표 회 에서 유 니 클 로 중화 구 CMO 오 품 혜 는 앞으로 중국 에서 매년 80 - 100 개의 매장 을 운영 하 는 속 도 를 유지 하고 3, 4 선 도시 로 매장 을 내 려 놓 을 것 이 라 고 밝 혔 다.얼마 후 11 월 유 니 클 로 는 베 이 징 에 글로벌 플래그 십 스토어 를 새로 열 계획 이다. 이 는 중국 대륙 에서 열 린 세 번 째 글로벌 플래그 십 스토어 다.

하지만 유 니 클 로 의 장점 은 과연 무기한 유 지 될 수 있 을 까?

시대 의 변천 과 경제 발전 에 따라 현재 의 중국 시장 은 유 니 클 로 가 중국 에 처음 들 어 왔 을 때 처럼 공략 하기 쉽 지 않다. 높 은 문화 적 자신 감 을 가 진 Z 세대 들 이 소비 무대 에 올 랐 을 때 민족 문 화 를 가 진 국내 제품 은 그들의 마음 이 좋 은 것 이 되 었 다. '해외' 라벨 은 더 이상 소 비 를 이 끌 어 가 는 만병통치약 이 아니다.이 동시에 최근 몇 년 동안 전 세계 의 류 산업 체인 이 점점 이전 되 는 현황 은 국내 새로운 소비 브랜드 의 업 그 레이 드 를 강요 하고 기술, 원단 에 공 을 들 여 해외 브랜드 와 의 차이 가 점점 작 아 지고 있다.

생방송 물품 등 소비 자 를 직접 대상 으로 하 는 마 케 팅 모델 이 등장 하면 서 새로운 브랜드 의 굴기 가 더욱 쉬 워 졌 다. 최근 몇 년 동안 두각 을 나 타 낸 MJstyle, UR 가 가장 좋 은 예 이다.이 밖 에 아무 도 관심 을 갖 지 않 는 오래된 브랜드 들 도 어떤 마 케 팅 기 회 를 빌려 대 박 을 터 뜨 릴 수 있다.신 구 브랜드 들 과 유 니 클 로 가 같은 높이 에서 경쟁 할 때 후 자 는 자 랑스 러 운 장점 이 어디 에 있 을 까?

진정한 경 쟁 력 은 어디 에 있 습 니까?

알다 시 피 유 니 클 로 가 일본 에서 소비자 들 에 게 지속 적 으로 인 기 를 끌 수 있 는 이 유 는 어느 정도 저렴 한 가격 에 달 려 있다. 그러나 중국 시장 에서 관세, 관리 원가 와 소비 수준 차이 로 인해 그의 가격 과 포 지 셔 닝 은 중간 이상 에 있 는데 이것 은 가격 으로 많은 국내 브랜드 들 이 쟁탈 하 는 중심 이다.더욱 설상가상으로 유 니 클 로 가 주력 하 는 이완 일계 풍 이 점차 식 어가 고 있 고, 대신 걸 그룹 풍, 브 랜 디 걸 등의 스타일 이다.

가격 우위 와 패션 스타일 을 발휘 하기 어 려 운 상황 에서 유 니 클 로 가 중국 시장 에서 의 가장 큰 장점 은 바로 여러 해 동안 남 겨 놓 은 커 다란 경 로 를 구성 하 는 것 이다. 이것 이 바로 최근 에 이 호 성 하 를 강화 하려 고 노력 하고 있 는 이유 이다.이 밖 에 자라, H & M 이 중국 시장 에서 패 한 후 소비자 들 이 빠 른 패션 브랜드 에 대한 오 해 를 고려 한 것 일 수도 있다.그동안 몇 장의 재무 보고 에서 '원단 혁신 을 계속 하 는 과학기술 회사' 라 고 자처 했다.

이런 조 치 는 물론 어느 정도 에 유 니 클 로 의 경쟁 부담 을 완화 시 킬 수 있 지만 중국 시장 에서 높 은 성장 을 유지 하고 현지 화 된 새로운 브랜드 를 만 들 려 면 '집단 군 작전' 의 길 을 걷 는 것 도 신속 한 판매 해결 의 길 을 잃 지 않 는 다.

현지 화 브랜드 를 인수 하거나 신축 하여 실적 성장 을 실현 하 는 것 은 줄곧 신속 한 판매 에 자주 사용 되 는 전략 이다.이번 회계 연도 의 경우 북 미 시장 에서 빠 른 판 매 는 더욱 접지 적 인 조 패 Theory 를 통 해 적자 액 이 좁 아 지 는 좋 은 성적 을 거 두 었 다.그러나 이 는 중국 시장 에서 상대 적 으로 현지 화 된 서브 브랜드 가 부족 하 다. GU, Comptoir des Cotonniers, Theory 등 서브 브랜드 는 모두 중국 에 들 어 갔 지만 GAP, Forever 21 등 선박 에서 빠 른 패션 브랜드 에 비해 자신 만 의 독특한 장점 을 제시 하지 못 했다.

현재 중국 시장의 국조 경제 발전 은 그 당시 에 신속 한 판매 가 기 회 를 잡 아 동양 요소 와 결 합 된 새로운 브랜드 를 출시 하고 가격 을 책 정 하 는 등 국내 시장의 새로운 브랜드 와 차 이 를 보이면 유 니 클 로 단일 브랜드 의 독특한 결함 을 보완 하고 새로운 성장 길 을 개척 할 기회 가 있다.

전체적으로 말 하면 신속 한 판 매 는 중국 시장 에서 철저 하고 깊이 있 는 변혁 이 필요 하 다. 현재 유 니 클 로 가 긍정 적 인 방식 으로 중국 에서 실시 간 검색 에 오 르 는 횟수 가 점점 적어 지고 있다. 보통 소비자 들 이 신문 에 볼 수 있 는 것 은 그들의 부정적인 소식 이다.이것 또한 측면 에서 볼 때 중국 시장 이 유 니 클 로 에 남 겨 진 시간 과 공간 이 많 지 않 은 데 신속 한 판 매 는 이 를 슬럼프 에서 벗 어 나 다시 정상 으로 돌아 갈 수 있 습 니까?투자 자 들 은 그 답 을 기대 하고 있다.