英国の主流ファッション市場に参入できる中国ブランドMO＆Co.をぜひ知っておきたい

ロンドンのショッピングモールのハイエンド歩行者天国で、ブランドMO&Co.Sandro、The Kooples、Maje小売店と並んで現れた。しかし、他のブランドとは異なり、MO&Co.は中国から来ており、ブランドは国内の影響力を拡大し、より多くの国際消費者を誘致するために努力している。

　　MO&CO.2004年に発売された、主にファッション感覚を重視するミレニアル世代と若い女性専門家を対象としている。2010年には、MO&Coよりもハイエンドな製品ラインEdition 10を追加しました。2014年にRECという化粧品ブランドを立ち上げ、2020年には20億元の収入を見込む。2016年には子供向けシリーズLittle MO&Co.、最後に2018年にメンズシリーズCommon Genderをリリースした。様々な製品が中国におけるMO&Coの幅広い魅力を示している。

　　MO&CO. 現在、国内には900を超えるショップがあり、ファッションのミレニアル世代の目にはTheoryやMajeの代替品と映っている。ブランドは現在、ロンドンの激しい競争の中高級ファッション市場に進出している。2015年、広州に本社を置くブランドはSelfridges&Co.フランチャイズテストを行い、強い本土の客層を蓄積した後、2018年秋に独立店をオープンすることを決定した。「同社は大きなチャンスを持っており、中国はすでに大きくなっているが、ヨーロッパではまだスタート段階であり、ブランドとともに成長できることを喜んでいる」と述べ、「MO&Co.は南モルトン街の旗艦店のEleftherios Dimitriouマネージャーは、「今ではブランドの評価に積極的で、ロンドンには国際的な背景を持つ顧客が多い」と話した。

ロンドンの活気と国際化に満ちたファッション業界に外国ブランドが進出する話は新鮮ではない。しかし、ヨーロッパの同業者とは異なり、MO&Co.中国の手工芸品の偽悪という固有の偏見と闘わなければならない。Qualtricsの2016年の調査によると、英国人回答者の38%が中国ブランドの信頼性と真実性を疑問視している。これによりMO&Co.の成長はさらに困難だ。中国の世界的影響力に否定的：2017年のBBCの世論調査によると、英国人回答者の58%が中国に否定的だった。そのため、抱負のある中国のファッションブランドは、自分を売り込む際に慎重な態度を取らなければならない。

中国のファッションブランドが英国や欧州のファッションに進出するのに公式化された戦略はないが、明確な目標を定めた段階的な行動計画を立てるのに役立つ。「あなたはその[ブランド]の中国のソースを強調する必要はありません」とReflex Groupの最高経営責任者Luc Besnier氏は、Reflex Groupはアジアブランドがヨーロッパ市場で成功するのを支援する上で豊富な経験を持つ精品マーケティング機関だと述べた。「一般的な視聴者は、韓国、中国、シンガポールなど、ブランドの具体的なソース国に関心を持っていない。消費者は一般的にこのような違いは見られない。逆に、Besnier氏は、西側市場で牽引力を得たいハイエンドな中国ブランドは、現地の華人コミュニティのエネルギーを利用し、現地化マーケティング活動を利用して視聴者を引き付けるべきだと考えている。「中国の視聴者を探しに行く」Besnier氏は、「ソーシャルメディアで似たような団体やクラブや学校を指名し、製品を見せたり、あなたの話をしたり、お店を訪問してもらうことで、1000人から10000人に増える可能性がある」とアドバイスしています。

　　MO&Co.の英国戦略は、伝統的なマーケティング技術に依存するのではなく、KOLとソーシャルメディアキャンペーンでロンドン店の情報を広める。「私たちは大使を選ばず、[バス停や地下鉄駅の広告]をしません。主にKOLに来店して宣伝してもらいました」とDimitriou氏は述べた。「私たちは彼らの全身にMO&Coの造形を作り、効果的でした。私たちが選んだのはヨーロッパやイギリスのKOLが多かった。現在は反響がよく、人の流れが大幅に増えていることに気づきました」。

今は楽観的だが、出師が不利な時にも気をつけなければならない。波司登は巨大な上海アパレルブランドとして、2012年にヨーロッパとアメリカ市場に進出した時から失敗した試みとされていた。波司登に対する外国人消費者の態度を参考にして、MO&Co.の名前、製品、使用されている外国人モデルはブランドの起源を隠している。「中国ブランドの動きに伴い、価格設定からモデルまで実は国内ブランドなのかどうかは言いにくい」とマンチェスター大学ファッションマネジメント学科の学生、ジーン・ウェンチア氏は説明する。「そのため、ロンドンの店はハイエンドの[ファッションブランド]に適しており、特にいわゆる贅沢ブランドが本当に好きな中国の消費者に適している」。

中国企業が世界のファッション産業に大金を投入し、中国の消費者が贅沢品消費を主導することは慣習となっているが、MO&Coを特定することは難しい。果たしてイギリスの高い街で自分の縄張りを作ることができるだろうか。しかし、高品質な制作シリーズを創造し、ターゲットの視聴者を厳選し、ソーシャルメディアや影響力活動を通じてブランドの知名度を確立することで、MO&Coは他の人が失敗した場所で成功のチャンスをつかむ可能性があります。著者：Jing Daily