奥康中国制靴業の効果は第一です。

先日、国家統計局が2006年度全国工業重点業界に対する最新の統計モニタリング結果によると、奥康は2007年度全国靴製造業界の収益トップ10にランクされており、これは奥康が3年連続で国家統計局の利益十佳企業の第一位にランクされている。

奥康さんはどのように競争が激しい市場の中で3年連続で良好な発展を維持し、靴製造業界の利益第一位になりましたか？

堅苦しい品質は利益の根本的な品質は企業の生命で、工場を設立する初期から、奥康は“品質が工場を立てて、ブランドが企業を興す”の方針を生命線にして、“誠実と信用が経営します”の理念をすべての従業員の血の脈の中に溶け込んで、そして従業員の共通の価値の方向になります。

奥康氏は、製品競争力を高めるためには、企業が良い利益を得るためには、製品の品質を向上させ、本物の製品優勢を形成しなければならないことを十分承知しています。

製品の品質を向上させるために、主にソフトウエアの建設、品質管理、プロセスの管理、アフターサービスの強化などのいくつかの方面から始めました。ハードウエアの建設において、1999年から会社は3000万元以上を一気に投入して、イタリアから6条の世界一流生産ラインを導入しました。2000年にまた200万元を投入して、台湾から先進的な検査設備を導入しました。

会社の創立19年以来、台湾、イタリアから一流の生産ラインを導入して30以上に達しました。ハードウェアの建設を大いに強化しました。

ソフトウェアの建設の方面で、企業は惜しみなく重金属で技術の人材を採用して、温州、広州、イタリアのミラノで研究開発センターを創立します。

市場の流行に対して、未来の流行を予測して、新しい靴を開発します。

品質管理の面で、会社は全過程で品質をコントロールするネットを創立して、全面的にISO 9001品質管理システムを推進して、企業の品質管理を科学的な全面的な品質管理に移行させます。

「品質一票拒否制」を厳格に執行し、品質問題が発生した従業員、職場及び関連責任者に対して、当月のボーナスを減額し、その年度の「品質模範兵」の評価資格を取り消す。

同時に強力な激励メカニズムを確立し、「品質優秀紅旗」競争活動を展開し、「品質優秀紅旗」を獲得した社員全員に対して、物質奨励或いは団体奨励金を獲得することができます。

品質は源から掴み、材料の供給をよくして、全国の同業界で有名で、品質が安定しているメーカーを選んで、総合評価を行い、合格後に「オーシャングループ合格サプライヤー名簿」に記入する。

会社の仕入れは全部その中から選択します。

原材料の品質を大きく安定させた。

同時に工程をしっかりと管理して、会社は高効率エネルギーの全流れ品質管理方法を採用しています。生産プロセスにおいて、数十工程の作業員は前の工程の「検査員」であり、全員が品質管理に参与して、製品の品質を保証しています。

そして、各工場で品質監督システムを構築し、自ら検査し、厳しく検査し、製品の品質に責任を持つ。

アフターサービスについて。

会社は専門的に品質クレーム電話を開設して、専門家の責任制を実行して、消費者の出した各種問題を受理して、解釈して、できるだけ消費者に便宜を図っています。

顧客が異郷でオーコンの靴を買って品質問題が発生しても、現地のオーコンの専門店で解決されます。すでに「三包」の期限を超えていても、引き続き追跡サービスを行います。

2001年に香港のお客さんと提携した業務の中で、180足以上の靴の標識が不合格に貼ってあります。靴の製品自体は品質に問題がないです。普通の人の観念によって、取り出して売っても大丈夫です。

しかし、王振滔社長は鋏を取ってこの靴を切って言いました。「この小さい標識も品質、イメージを表しています。今回見逃したら、また再発します。品質は全く保障されていません。」

特色のあるマーケティングは効果と利益の源泉であり、中国の皮靴業界の市場が次第に成熟し、製品の同質化が日増しに深刻になり、競争が空前に激化している。

オーシャンにとって、最も速いスピードで、最も少ない資金で、最も安定した方法で、迅速に市場を占領してこそ、最大の利益を獲得する王者の道です。

オーストリアはその優れたマーケティングの育成の高い効率で中国の靴の製造業をリードしています。

まず立体ネットワークを構築し、端末抑圧を実施する。

奥康は1997年から全国の各省に支店を設立し、本部から直接下級人員を派遣して管理しています。

1998年1月、温州市の永嘉県で奥康の最初のチェーンストアを開設しました。その後、収拾がつかなくなりました。2006年末までに、チェーンストアは3000店を超えました。

3000余りのチェーンストアが中国の各省市の広大な消費者の前に現れて、競争ブランドを買う消費者にブランドの転換を実現するように促して、それによって効果的に相手を抑制して、特に自営店と代理店の発展の上で、オーコンはずっとコントロールがよくて、その良性の比率を維持します。

自営店はオーコンのイメージの代表性を重視して、店のイメージ、位置、大きさの各方面ですべてとてもよくして、代理店に学習の模範があらせて、オーストリアの康の連鎖の専売の“1つを開設することを確保して、ひとつを固めて、一面の”戦略の実施を動かします。

それによって利益の出所が広いことを保証しました。

次に上手で巧妙な企画が行われます。

販促はマーケティングの両刃の剣で、ウォルマートの「毎日平価」戦術はその核心の競争力になりました。

奥康はここ数年来毎年2つの大型の販売促進活動を展開しています。今では、もし奥康が少し落ち着いている時があれば、業界関係者はオー康の「風と日麗の背後には必ず嵐が来る」と推測しています。

1999年に全国各地から集められた2000組以上の偽奥康皮靴が杭州の中村で温州皮靴の正式名称に火をつけました。これは中国の靴業界全体に大きなセンセーションを引き起こしました。当時経済日報は「12年前に火をつけて、温州人の偽物を焼いて、12年後に火をつけて、温州人は偽物を燃やします」と書いています。

2000年メーデー、奥康は浙江省の範囲内で「お金が倍になる」という大型の販促活動を展開しています。全省でオーコンの靴を買うブームを引き起こしました。ごく短い三日間で、奥康は浙江省で1000万元以上の売り上げを上げています。

さらに、あるメディアは「北京に来ないと、官が小さいことを知らないので、広東に行かないとお金が少ないことを知らないで、オーストリアチェーン店に行かないと、オーシャン靴の売れ行きがいいことを知らない」と語っています。

2007年、上海皮革展覧会で、奥康さんはハイテクに頼って、足を測って靴を決める機械を発売しました。上海で生活する800人以上の足のために、オー康さんの知名度と名誉度は短期間で再度急上昇しました。

同時に成功した収益モデルを素早くコピーし、短期間で急速に市場を占拠する。

いくつかの強力なブランドのマーケティングモデルは、前世紀末に設立されたので、大中小の百貨店の占領を目指して、急速にチェーンストアに移行したいですが、既製のモデルがないため、リスクも大きいです。また、各大中商店を放棄するのはもったいないと思います。

奥康領は同業の先に1997年からチェーン専売を探求しています。

ここ数年、奥康は操作しながら模索しています。

現在、オーコンはチェーン専売の操作において一連の操作システムを確立しました。代理店が選択した五要素、専門店の基準達成百点制、専門店の店長が責任制、販売員のトレーニング制、情報流の財務フロー及び物流の効果的なコントロールなど、いくつかの効果を得た時に、一番速いスピードで次のチェーン店にコピーします。

また強力な端末制御です。

端末市場を効果的にコントロールするのは、中国の靴業界では頭が痛いということです。

多くの靴企業はいいマーケティングの構想を持っていますが、端末市場になると完全に変形してしまいました。最後は最初の目的を達成できませんでした。逆に端末市場を掌握する代理店によって左右されます。

効果的に端末市場をコントロールするために、オーコンは以前の総代理店を設立して市場占有の販売モデルを変えました。全国に30あまりの省級支社を設立することによって、端末市場に直接供給と管理を行い、強力な工場家コントロールの垂直マーケティングシステムを構築しました。

この動きはマーケティングコストを大きくしたが、より効果的にルートとコントロール資源をコントロールでき、オーシャンは数年間安定的に発展してきた。

また、経営リスクを低減するために、オーストリアは端末市場をめぐってセキュリティ未収システムを確立し、全国の30余りの支社の財務担当者は本社から垂直に管理し、代理店に対して先払い後に出荷する制度を実施し、確実に代金回収と資金回転を保障しました。

最後は情報の迅速な反応と効果的な物流配送です。

近代的なマーケティングは、ある程度の市場情報のマーケティングであり、市場情報に敏感な反応を通じて、自分のマーケティング措置と戦略を調整し続けています。

今は全国でERPシステムを設立して、毎日単一支社と単一店舗の販売状況と市場の情報を本社にフィードバックして、本社の関連部門によって情報を適時に分析して処理して、更に決定を形成して、『速報』、内部ファックス、電子メールの形式で各マーケティングラインに伝達します。

在庫の処理を例にとって、今はほとんどのメーカーが在庫に振り回されて疲れきっています。一年間で利潤は在庫にしか表れません。

オーコンはこの点でずっとコントロールしたほうがいいです。直接管理するネットシステムによって情報の迅速なフィードバックができます。一方、全国に物流配送システムを確立して、物流の円滑化を保証します。

これらの一つまた一つの微小なところこそ、奥康の中国製靴業の利益第一を成し遂げました。

変化の多い市場に直面して、奥康集団は独自の優位性で中国の靴業制企業をリードしています。未来の中国は靴業生産大国だけでなく、靴業ブランド大国になると信じています。