紳士服ブランド市場が贅沢業界の新たな「戦場」に

ぜいたく業界の大手は、急速に成長するアジア市場でスプーンを分けるために、大きく成長する男装市場の争奪戦を始めた。男性ぜいたく品世界の1800億ユーロ市場の40%前後を占め、2009年からの年間平均増加率は14%に達し、女性のぜいたく品の増加率（8%）のほぼ2倍に達した。

ボストンのコンサルタント会社のパートナーJean-MarcBella？che氏は「女性市場に比べて男性個人はしょうひ市場（自動車や観光を除く）はずっと立ち後れている。今では追いつく必要があり、それぞれの製品タイプでの成長潜在力は非常に大きい」と述べた。

エルメスの売り上げの半分を占める男性製品と女性製品

LVMHやPPRなどの業界大手はよく知っている。前者はBerlutiの男性靴シリーズを、後者はBrioniを買収したばかり男装ブランド

春のデパートのTancrède Lalunマーケティングディレクターは、この市場が「盛んに発展する」と予想し、「需要が非常に大きいため、男性消費者には何の制限もない」と予想している。このパリの高級デパートは最後に男性の贅沢なアクセサリーコーナーを開き、主に皮具と靴を販売していた。

エルメスメンズが頭角を現した

Tancrède Lalun氏は、「女性は感覚で消費し、男性は技能と科学技術を消費動力とする」と述べた。専門的なスキルはこの市場に参入するための重要な一歩です。多くのブランドがこの方法を熟知しているため、販売時にはこのテーマを売りにして、ブランドの歴史とハイエンド生産を融合させている。

エルメスは鞍と馬具でスタートしたので、男性製品はブランドでずっと地位を占めている。ブランドは2年前にニューヨークに初の専門店をオープンし、売上高の伸び率は米国全体の市場を上回ってきた。運営社長のAxelDumas氏は、「米国での伸び率は約30%だが、ニューヨークにあるこの専門店の伸び率はそれ以上だ」と述べた。

紳士服売上高と婦人服はグループ全体の売上高で秋色を分けている。ブランドは高級贅沢シリーズを同時に発展させ、パリとニューヨーク、そして中国と日本でカスタマイズサービスを続けている。

LVMHとPPRの2大グループも同様の目標を持っている：傘下初の世界高級紳士服ブランドを創設する。LVMHグループは自身の男性靴ブランドBerlutiに大きな期待を寄せている。グループも初めて傘下の既存ブランドに投資することを決めた。ベルルッティブランドは4000ユーロ以上のオーダーメイド靴を発売し、同時に自分の高級顧客にすべての衣料品を提供したいと考えている。

全力で発展する.

ブランドは現在、世界に30以上の専門店があり、市場では約5000万ユーロの売り上げが見込まれている。同社は売上高を倍増させたいと考えている。ベルルッティは7月に有名メンズブランドErmenegildo ZegnaのアートディレクターAlessandro Sartoriを掘り出すことに成功した。ベルルッティは2012年1月のファッションウィークで初のメンズラインを発売する。

PPRグループはイタリアの有名ブランドBrioniを買収した。同ブランドのオーダースーツは5000ユーロと高価だが、同社の規模はまだ中程度（売上高は1億7000万ユーロ）だ。PPRグループは、アクセサリーや体閑ファッションなど他のシリーズを提供しながら、グローバルブランドにしたいと考えています。

消費市場が巨大な中国は多くのブランドを誘致している。この市場の売上高は230億ユーロ（うち60%は中国人観光客による海外での実現）に達し、年間25%の増加率を記録しているが、男性はこの市場の4分の3近くを占めている。RolandBerger顧問会社のBernard Malek取締役は、「この驚くべき伸びによって、中国の消費者はすぐに世界のぜいたく品消費の伸び率の70%を占めるだろう」と述べた。

CLSAアジア太平洋アナリストは、大中華区（香港、マカオ、台湾を含む）が2020年に世界市場の44%以上を占め、現在の17%をはるかに上回ると予想している。

競争が激しい

アジア市場に進出するためには、BerlutiもBrioniもそれぞれの本社の財政面での強力な支援が必要です。投資を増やしてこそ、すでに現地に進出している業界大手と争うことができるからです。

RolandBerger顧問会社の北京取締役Jason Ding氏は、「知名度は成功の大きな要因だ。中国の消費者が有名ブランドを買うのが好きだからだ」と述べた。Ermenegildo Zegnaの昨年の売上高は10億ユーロ近くで、その半分近くがアジア市場に貢献している。英国のバーバリー（Burberry）とダンヒル（Dunhill）、イタリアのアルマーニ（Armani）、ドイツのヒューゴボスはいずれも無視できないライバルだ。それらとジェーニャ（Zegna）は中国の消費者が最も好む5大メンズブランドだ。