Système De Performance Des Ventes

Pour les ventes, n'est rien de plus que de trois missions.

D'abord, faire plus, c'est - à - dire autant de signer un plus grand nombre de clients; deuxièmement, de plus en plus, c'est - à - dire autant que possible l'exploration de chaque client potentiel de vente, au moyen de procédés de vente croisée, le chiffre d'affaires d'un client de la perfection; troisièmement, faire de l'épaisseur, c'est - à - dire peut être réduite autant que possible de vendre les frais et coûts, chaque monomère, les bénéfices de chaque client épaisse dans un cycle de vie de l'industrie, les objectifs stratégiques, des phases différentes sont différents, si le personnel de vente

Guide de principes bien sûr doit être changé.

Un, la période d'importation

À ce stade, le client produit concernant un domaine relativement nouveau, le manque de connaissances, le manque d'expérience, le principal facteur de la prise de décision d'achat à examiner comment éviter les risques.

Les concurrents ne peuvent pas être de vente, avec des objectifs de sélection positive pour le secteur local de percée.

Parce que le marché est toujours à un stade embryonnaire, il n'est pas possible de récolter un grand nombre de ventes.

Par conséquent, le salaire de base peut prendre une forme complétée par des primes de risque des revenus peut compenser le personnel de vente, les ventes de motivation.

Deuxièmement, le foyer de la période

Après avoir marché pendant un certain temps après culture, le client commence à recevoir des produits, de reconnaître la valeur du produit, est entré dans une période de croissance rapide de l'épidémie.

Afin de guider

Pour atteindre cet objectif, il faut que les indicateurs de la part de marché, tels que le nombre de clients, la couverture régionale et la ventilation des marchés, soient pris en compte, en plus des indicateurs de ventes.

Cette phase, la vente de la Commission pour le personnel de vente pour la stimulation très forte, peut changer pour le salaire de base, complétée par la Commission principale.

En bref, de faire est de guidage principale de vente, l'évaluation de la performance pour les résultats, principalement, de comportement auxiliaire.

Troisièmement, la maturité

Après un rapide de l'enceinte, le nombre de concurrents ont commencé à augmenter, de produits de l'écart de réduire progressivement, le client est confronté à un choix de plus en plus.

À cette époque, la concurrence ne se limitait plus au niveau des produits, mais était plus complexe dans les relations avec la clientèle, les services à la clientèle, les prix des produits, la force de la marque, etc.

Pour gagner la concurrence, il est donc nécessaire d 'améliorer l' évaluation du comportement des vendeurs afin de s' assurer que les vendeurs font ce qui est juste et qu 'ils exercent un contrôle accru sur les processus de vente.

Mais les ventes sont très différentes.

Le premier est destiné à la vente de pistes, le second à écraser l 'adversaire, à creuser des possibilités croisées et à améliorer la fidélité des clients.

Récession

Les pressions accrues exercées sur les vendeurs et la diminution des recettes provenant des commissions au début de la récession entraînent des pertes de personnel plus importantes.

La concurrence est également entrée dans la fièvre blanche, afin de s' emparer de la clientèle, il doit y avoir des perturbateurs pour commencer la concurrence à bas prix.

Pour gagner en fin de compte et accumuler les ressources financières de l 'entreprise afin d' ouvrir un nouveau champ de bataille, les ventes sont orientées vers la recherche de profits, les vendeurs ont des difficultés énormes et militaires, ce qui permet d 'augmenter les recettes fixes de manière appropriée, et les recettes variables peuvent être ajustées En fonction de la rentabilité.

Compte tenu de ce qui précède, faire plus, faire plus, faire plus épais ces trois orientations dans une entreprise ou

Les différents stades de développement devrait être de poids et de priorités, c'est la seule manière de réellement les objectifs stratégiques, à différents stades de la mise en œuvre de la vente rapide de guidage.

Les priorités de ces trois types de planning, il faut selon le marché, les entreprises, la situation des concurrents sur le champ de bataille est ajustée de manière dynamique.